辛巴“树敌”，辛选狂飙

文摘 2024-11-22 00:01 广东

作者 | 江北

来源 | 卡思数据

10月28日晚，“快手一哥”辛巴在徒弟蛋蛋的直播间公开了辛选双十一上半场的战绩，手机屏幕上显示的实时销售额高达120.5亿。辛巴表示这一金额已经达到了此前和平台协定的目标销售额，接下来的订单都属于“超额完成任务”。

辛选能够取得这样的成绩，离不开辛巴的功劳。数据显示，在辛巴10月19日的回归首秀中，开播仅一分钟，直播间观看人数就达到100万，8小时累计观看人数超6900万。最终整场直播的GMV超64.1亿元，打破了他在去年双十一的单日带货纪录。

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毫无疑问，无论是从流量还是从销量上看，辛巴都是直播电商领域绝对的领头羊，但和其他大主播们不同，关于辛巴的讨论从来称不上“正面”。

一个无法忽视的原因或许是辛巴的“性格”问题。和大部分主播们的“谨言慎行”不同，辛巴多次在直播间内发飙，怼员工、怼平台、怼其他主播都是常事，为此其直播间多次被平台封禁。事实上，前不久辛巴才因为与小杨哥的争议被封，停播45天，直到双十一才重新开播。

“到处树敌”的辛巴，到底图什么？

炮轰李佳琦，怒怼广东夫妇

辛选家族硬刚全网主播？

10月19日，在今年的双十一刚刚拉开序幕之际，辛巴就在直播间开启了“怼人“模式，对包括主播、品牌方还有平台在内的多个对象进行了“无差别攻击”，赚足了存在感。

故事的起因是一台小度学习机。辛巴称此前品牌方找其团队寻求过合作，给出的价格是2000元左右，自己认为不够划算拒绝了这个报价。但之后抖音大主播@广东夫妇、@贾乃亮等均带货了同款，售价为2999元，中间的差价有1000元之多，指责两位主播“吃相难看、割粉丝韭菜”。

其中特别指出@广东夫妇在直播时，宣称有8亿补贴，但实际上只卖了3亿，涉嫌虚假宣传。此外，还指控了他们上架产品存在价格虚高的问题，透露其与品牌方合谋改价，先涨价再降价进行“优惠促销”，以此误导消费者并获取高额利润。

“我不管蓝月亮还是小度，普通品牌你去割韭菜我辛有志不吱声，但是你这种国民品牌如果配合主播割韭菜，我和你势不两立。”辛巴在直播间激动地说道。

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事件发酵后，@广东夫妇并未对此做出正面回应，但有媒体发现其将直播宣传海报中的“八亿补贴”“超级”等字眼删除。而在后续直播时，直播间也多了两位公证人员监督红包补贴的发放，广东夫妇表示后续还会提供相应的公证文书来自证清白。两人在直播间和观众大打感情牌，表示“卖得多的人反而会珍惜羽毛，我们会控制好自己的欲望”。

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而在品牌方方面，据蓝鲸新闻报道，小度学习机官方电话客服表示，小度品牌不可能配合主播涨价售卖，并且官方店铺的价格即使在大促期间也不会出现太大波动；快手平台小度官方旗舰店也回应称，辛巴所售卖的产品并非其店提供，该型号学习机目前店铺也不在售。

一波未平一波又起，10月20日晚，辛巴在直播间再次开麦，这次则将矛头指向了黄晓明新女友叶珂，以及京东、拼多多两个电商平台。

矛盾的起源在于叶柯在某次直播时评价“伍佰的歌很猥琐”，为此辛巴在直播间怒骂“你有什么资格评价伍佰……你这个垃圾女人”，并暗示叶柯在学历和家庭上有作假行为，要求她“滚出互联网”。

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或许是说得太过激动，在随后的直播中，辛巴又怼起了京东和拼多多，称这两个平台在商品销售中搞“小动作”针对自己。他提到一个案例，称之前自己销售某款手机达到五个亿销售额后，京东和拼多多迅速上架了极少库存的同款产品，且定价比自己直播间的售价更低，但当消费者想要购买时却提示无库存，明显是故意用不合理低价针对他。

“骂战”末尾，辛巴放出狠话警告京东“再敢在后面搞我小动作，我就拿刘强东的事儿说道说道”，无疑将整个故事引向了更让人好奇的方向。

10月21日一大早，“辛巴怒怼叶珂”话题便冲上微博热搜，因为此前叶柯在互联网上的形象和部分言论，辛巴的此次开麦，获得了颇多网友的支持。

“紧跟”着师父的步伐，辛选一姐@蛋蛋在23日的直播中，也和其他主播起了“冲突”。当晚，其直播间上架的某款气垫链接被下，和团队沟通后她和观众们解释，是因为自己的价格低于李佳琦直播间的价格，故而其团队要求品牌方下掉她的链接。

她在直播间委屈地说到：“我觉得我们之间关系还挺好的！”并强调，过往师父辛巴多次在网上为李佳琦说好话，其团队的做法实在有点说不过去。

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“怼天怼地”的辛选到底图什么？

事实上，双十一的一系列口水战，最早或许要追溯到9月——辛巴因大闸蟹礼盒价格与@疯狂小杨哥和三只羊集团产生矛盾。

彼时，辛巴在直播中表示，自己因以更低价格售卖大闸蟹礼盒而遭到小杨哥团队的举报，导致已售空的大闸蟹无法继续补货。对此，辛巴也在直播间大发了一通脾气，并指责小杨哥及其团队存在的不当价格竞争、售后服务不良以及商业模式模仿三大问题，并表示要“代替”三只羊赔付消费者1亿元。

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之后，小杨哥方面不断被曝出新丑闻，大小杨哥被罚款并进行了停播处理，以至于三只羊团队几乎缺席了本次双十一；而辛巴的账号也被平台封禁了直播功能，直到双十一前才得到解禁。

这场冲突到底谁对谁错，外界难以评断，其中涉及多少内幕也不为普通网友所知。但可以确定的是，这场冲突给辛选带来了巨大的流量。

最直接的结果是，辛选一姐@蛋蛋成为了全网首个粉丝量破亿的女主播，也是继辛巴和小杨哥之后，第三个粉丝量达到亿级的超级主播。在庆祝粉丝破亿的直播专场中，蛋蛋直言“欢迎两个平台的粉丝”。

事实上，在本次破亿之前，蛋蛋已经陷入了近5个月的粉丝增长瓶颈期，早在今年4月，其账号粉丝数就已经冲刺到9800万。当时，不论是辛巴还是蛋蛋都在激动地等待“破亿”到来的那天，辛巴还曾放话如果蛋蛋破亿，自己将退出直播界。

出乎意料的是，这200万的差距，蛋蛋迟迟没有追上。直到 “狮羊大战”迈入高潮，辛巴账号被封禁，@蛋蛋账号却从9月15日起，开始了新一轮的“破亿之战”。其账号短期内发布了多条预告视频进行轰炸式预宣传，其中与辛巴相关的内容不在少数，巨大流量下，蛋蛋的粉丝数成功突破了亿级大关。

图源：@蛋蛋快手账号

有媒体回顾了辛巴的直播生涯，发现他是被封禁次数最多的超级主播，其中大部分都和他怼主播、骂平台有关，之前几次封禁的原因分别是：2020年因售卖问题燕窝被封禁60天；2021年618大促期间因质疑快手限流而被封禁一周；2023年3月因怒斥快手人气造假、纵容剧本带货而被封禁48小时；以及2024年5月再次因为对平台的不当言论被封禁一个月。

巧合的是，其中的三次封禁都在“618”或“双11”大促前发生并解除，而每一次解封，又似乎都让辛巴的流量再次冲上高峰。

再回看本次双十一期间的几场骂战，争议发生后辛巴均站出来进行澄清。关于自己对于京东和刘强东的威胁，他表示自己是一时心急说错了话，希望网友们不要过度解读；而蛋蛋和李佳琦的“摩擦”，他更是在当晚就在直播间连麦开解，安慰徒弟不要误会李佳琦。

这些风波让网友们兴致勃勃地吃了大半个月的瓜，也让辛选的销售额水涨船高。11月13日，辛选集团公布双十一战报，显示本次双十一持续时长近一个月，合计总销量达6800多万单，总GMV同比去年增长61.9%。其中，销售额破亿场次有16场，破千万场次有47场。

值得关注的是，除了流量和销量的提升之外，本次“怼人事件”对辛巴的影响与过往也完全不同，相比此前一边倒的挨骂，这回辛巴变成了替消费者说话的“正义使者”。

怼广东夫妇是在揭露行业内幕，证明自己不会同流合污；怼叶柯是在当网友嘴替，替“下沉用户”出一口恶气；怼两个平台更是把自己放在了普通消费者视角，挑战资本，为大家争取更多低价。

众所周知，对在快手经营的主播而言，一个好的人设和强大的用户信任感本就十分重要。过去，辛巴也常在直播间与商家上演“砍价大战”，或是自掏腰包进行补贴，正是这些互动让他在粉丝心中建立了深厚的信任基础。

不过近期东北雨姐、小杨哥等顶流主播接连“塌房”，用户们对直播电商的信任度也大不如前。为了巩固自己的形象并寻求更大的影响力，辛巴进行这样一次“形象改造”无疑是十分明智的。

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在其10月15日发布的一段视频中，辛巴也坚决地展示了自己的态度：

“直播电商行业正面临用户信任崩溃、大主播人人自危、媒体口诛笔伐的至暗时刻。作为数百万直播从业者之一，我向所有互联网平台和直播电商的用户致歉，希望你们能够再次相信辛巴以及整个行业的从业者。”

有趣的是，最近有博主实名举报@蛋蛋直播间产品涉嫌虚假宣传，师父辛巴及背后的辛选也再次掉入舆论漩涡。

举报者表示蛋蛋带货“HomePro合普诺爱毕可免疫球乳铁蛋白”调制乳粉时，多次提到其可有效缓解鼻炎、发烧、脚气等症状，并声称能两小时内提升免疫力，还建议家长可以将其当作感冒药常备。辛巴也在讲解时提到该产品能显著提升免疫力，长期喝可以预防口腔溃疡、鼻炎发作。

但事实上，乳铁蛋白虽被证实确有一定免疫调节作用，但效果相对温和，远未达到直播中的“速效”描述，故而被质疑涉嫌虚假宣传和误导消费者。

目前，虽然辛巴团队回应称产品合规，但涉事乳粉链接已在直播间下架，同时品牌“合普诺”的官网也显示已关闭。

看起来，辛巴是否真的能像他所声明的那样“为家人着想”，而不只是将吵架和怼人当作直播间吸引流量的手段，或许还需要付出更多努力来向消费者证明。

*本文转自卡思数据，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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