银行整体IT支出收紧，对金融IT服务企业影响立竿见影。
作者丨雷小寒
编辑丨刘 欢
图：银行业盈利持续承压，盈利指数低于60%
图表数据来源：中国人民银行，德勤
科技投入与业务营收增长间的矛盾、技术自主可控强要求、信创项目交付周期拉长等各类因素都为金融IT行业带来了新的挑战。
神州信息和长亮科技作为国内银行IT的主要供应商，尽管体量差距巨大（神州信息2023年营收约为长亮科技6倍），但两家企业凭借各自的技术优势多年来同处“银行核心系统建设”的第一梯队，在盈利模式、财务状况和业务扩展策略上却存在显著差异。
从三季报来看，神州信息收入保持小幅增长，但净利润急骤下滑，为-4141.21万元，比上年同期下降804.12%，毛利率较去年同期下降3.08个百分点，导致净资产收益率持续为负，盈利能力面临较大挑战。
长亮科技在收入下滑的背景下，通过成本控制和筹资活动优化财务状况，净利润实现增长，但仍依赖非经常性收益，非经常性收益主要来源于政府补助减少、投资收益增加以及汇兑收益增加等因素。未来在提升主营业务盈利能力方面仍需努力。
从客户群与细分业务上对比，神州信息覆盖面广强于长亮科技，但在高毛利的细分市场却不敌长亮科技。
从整体数据来看，神州信息的系统集成与硬件销售是拉低企业整体毛利主要原因。
重压下两家国内主营业务均面临瓶颈
国内业务承压进退两难，东南亚来救场？
就今年来看，5月，长亮科技与泰国汇商银行签署了总金额为4960万美元的新核心银行系统项目合同等。
上半年神州信息中标签约马来西亚某银行和加拿大某银行信贷系统项目、香港集友银行和澳门国际银行企业网银项目；11月，新一代外卡收单系统Sm@rtFCCS3.0中标某中亚地区银行等。
尽管数据上看，神州信息财报净利润不乐观，但从海外营收来看，规模远超长亮科技，也能看出来神州信息正在强势拉高境外占比，长亮科技在发力稳定境外收入。
神州信息在2024年上半年境外收入4.65亿元，较去年同期增长55%；境外收入占比持续提升，由2022年上半年的1%提升至2024年上半年的7%。
长亮科技在2024年上半年实现境外收入为7557万元，尽管相比去年同期有所下降，但2024上半年境外收入占当期营收比重达10.73%。
结语
值得关注的是，神州信息更注重整体收入增长和市场拓展，其对于营收亏损的解释落脚点也放在了市场进一步发展的需要与新产品线培育、团队引进上。
而长亮科技更聚焦运营成本的控制与高毛利项目的选择，将持续在海外市场更多推行轻量化解决方案与SAAS模式。
可预见的是国际市场的竞争也愈发激烈，意味着两家公司必须在创新上投入更多，才能在全球化进程中持续保持竞争力，也代表两家企业需要更多更广泛的研发、运营资金投入。
所以未来5年的出海之路是否能成为营收利润的一大支柱也很难说。
是持续推广占领市场？还是轻量化多元尝试，保守攻进？
对于厂商而言也是烧脑的赌注。
