AI 浪潮席卷全球一年多后，SaaS 行业全球最大展会 SaaStr 在硅谷刚结束，今年新设的 AI 峰会围绕“Where SaaS Meets AI,What’s Real, What Isn’t. And What Will Be”，头部 SaaS 公司的CXO们在几十场分享中讨论了 AI 在产品、增长、客户成功等方方面面的尝试和心得。
其中“Core value（核心价值）”这个词被高频提及，大家都在积极寻找 AI 和SaaS 的结合中带给客户的真实价值。同时，今年的另一个高频词是“Vertical（垂直领域）” ，显示了越来越多的科技大厂、不同阶段的创业者、投资人都把目光投向AI在垂直行业的应用。
对比美国市场，过去两年日本市场也经历着相同的趋势。垂直行业的 SaaS 软件产品越来越受到重视，很多产品在AI的加持下，真实得解决行业问题（比如建筑数字化、工地管理等），获得极好的客户留存率和利润率。
比如往期 Linkloud 日本先锋加速营分享嘉宾来自的某家日本头部财务管理的 SaaS 公司，其Logo 留存率高达 99.2% 。另一款基于云的建筑施工管理 SaaS 软件，旨在增强施工现场的项目进度管理和运营效率，Logo 留存率也高达 99.4%！
（SaaStr Annual 2024 现场）
Linkloud 在过去一年半内，陪伴超过 50 位国内 SaaS 企业负责人，四次深入日本考察企业服务市场，如在《中国 SaaS 出海日本的 “长期主义”》所述，日本的商业文化建立在信任和长期关系上，“深入本土”和“做好产品”尤为重要。我们理解中的日本 SaaS 市场，近年来有如下特点：
持续增长：日本 SaaS 市场规模增长迅速，2023 年市场约为模 1.24 万亿日元，YoY 增长 13.8 %。
多产品趋势：近两年 ARR 超过 100 亿日元的 SaaS 公司增长到 10 家，很多企业尽早采取了多产品策略，丰富产品组合。
代理及合作战略重要：代理商、集成商、渠道商的战略合作很重要 ，另外也有很多行业属性的节点型公司，可以探索跟 SaaS 产品的创新合作机会。
垂直行业 SaaS 市场前景广阔：小巨头的趋势开始显现。传统行业的垂直 SaaS 增长明显。
AI 讨论热烈，落地谨慎：大公司对 AI 的探索很积极，但落地仍谨慎。2024 年起在 AI 客服等领域均出现融资额较大的初创公司。
（2024 Linkloud 日本先锋加速营现场）
【来自往期团友的点赞】
参加 Linkloud 的日本游学活动，是我对日本 To B 市场的一次认知刷新，或者说第一次构建了基本认知。听别人分享，和自己亲自去感受，还是完全不一样的。和同行的伙伴一起高频交流，也收获特别大。还有整个行程吃的很好，每顿都不一样。
时间：11月11日 - 11月15日，闭门交流。
地点：日本东京。
适合对象：对日本企业服务和 AI 市场感兴趣的创始人、海外业务负责人、创业者、投资机构等，已有海外客户需要高效拓展的大厂出海负责人。
行程主要包括：
1.学习出海经验
与日本本土 SaaS、出海日本的中国背景 SaaS 企业高级负责人进行深入闭门交流，充分认识市场和增强业务体感。
深入了解进入市场的几种方式，各自的利弊。
探讨产品如何做极致本地化、如何冷启动等问题。
交流跨文化、跨地区的团队搭建、管理经验。
2.建立本土人脉
广泛与当地创业社区、优秀华裔创业者结识和交流，寻求潜在合作机会和人才引荐；与数位在日几十年的华裔创业者进行交流，包括科技行业趋势洞察，与日本大客户合作的深刻理解。
3. 建立合作
渠道合作是进入日本市场的重要方式，不同类型的合作方进行交流。
软件代理商：老牌日本软件代理商，代理数据库、数据管理、分析、数字化推进等软件产品。
系统集成商 SI：20 多年历史的系统集成商，主要提供系统集成 & 维护、ERP 解决方案等服务。
IT 咨询公司：从事科技企业的 M&A 咨询业务，有众多头部企业客户的服务经验，拥有大量日本大企业客户资源。
4.懂创投
日本战投力量庞大，VC 力量也在快速崛起，政府对创投生态出台多项政策支持。
某专注于早期 SaaS 赛道的 VC：合伙人有丰富日本投资机构的视角，深刻了解各种日本垂直赛道的 SaaS 发展、机会和挑战。
某大银行战投：与初创公司合作最活跃的大银行之一，资源网络深厚，深刻了解日本大中型企业的数字化转型的需求。
5.了解规则
高龄少子、风格保守、地缘政治等因素叠加下，日本企业对数据合规、隐私要求、公司资质等要求很高，我们将对接当地服务商，并协助跟进落地。
本地公司设立：行政书士事务所，详细讲解公司设立、办公室签约的流程和费用、每年的基本维护费用等相关事宜。
架构设计和数据合规建设：综合咨询集团，以日本、中国、东南亚为中心，在全球范围提供知识产权申请、保护、利用，数据隐私合规等一站式服务。
人才招聘：日本知名招聘平台，具备其人才端和企业端的资源优势服务出海企业。
4 天时间，20 多家企业的参访学习，不仅对日本这个独特的市场加深了认识，也建立不少人脉，收获良多。
期待与你相见东京！
报名已正式启动，如对行程细节和价格等感兴趣，欢迎扫码咨询 Ross：
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