此前,宝丰酒业已与青春控股等深圳大商建立起长期战略合作关系,布局2万多家终端网点,于珠三角市场展现出良好的势头;此后,宝丰酒业将与深圳、广东区域经销商进一步加强了解,深化合作,以全方位的营销策略和组织支撑,实现品牌与市场的深度融合,打造全国化市场新标杆,共享清香型白酒时代红利。
打造全国化市场新标杆
其中,河北、山东、内蒙等市场表现突出,成为宝丰酒业全国化的标杆市场,而此次中国名酒宝丰清香发展大会中,中国酒类流通协会常务副会长刘员也表示肯定、提出期待:“宝丰酒业正紧紧握住时代机遇,阔步走向全国化,步伐走坚定且扎实,如今要牢牢抓住大湾区这一重要的白酒市场,为宝丰全国化打造一座新的标杆。”
中国酒业协会副秘书长刘振国带来解答,他认为,深圳历来是中国酒业消费的风向标和桥头堡,作为改革开放的前沿地,繁荣的经济也催生了全国领先的酒类消费市场,而兼具“清香”+“名酒”双优势的宝丰酒业一定能在这片热土上,迎来更加广阔的发展空间和市场机遇。
作为深圳白酒市场的重要沟通平台,深圳市酒类行业协会无疑对广东地区市场观察深刻。据深圳市酒类行业协会荣誉会长李汉强介绍:2023年广东省酒类销售收入约614亿元,增长最快的是清香品类,清香品牌在广东有更为广阔的市场空间。
“这个酒很好喝,品质很好!”广东省酒类行业协会会长彭洪亦表示:“宝丰酒作为清香型白酒,其清净的口感、优雅的香气和舒适的饮用体验,非常契合广东地区的餐饮口味,这使得宝丰酒在广东具备深化布局的天然优势。”
“酒商宠儿”宝丰
“当前,中国经济回升向好,总体平稳,但仍然面临一些困难和挑战,国内有效需求不足,消费疲软,宏观经济面临周期性波动。中国白酒产业进入深层次的时代变局,新的产业周期催生了‘名酒集中、行业分化、消费多元、清香崛起’等新趋势”,宝丰酒业有限公司董事长王若飞如是总结酒业现状。
站在这个历史交汇点上,宝丰酒业立足于“中国两大清香名酒之一”的定位,坚持“一清双品”战略,乘势而行,2023年,宝丰酒业收获主营销售增长21%、整体业务营收增长35%的好成绩,至此,宝丰酒业连续6年取得高增长。
当然,强大的市场力需要更为强大的品牌力作为支撑,此次活动上,宝丰酒业副总经理兼首席品牌官许英杰再次强调,“我们坚持‘一清双品’,‘一清’即坚持清香战略不动摇,打造百年清香品牌的‘小目标’,‘双品’即‘品质’与‘品牌’双核驱动。”
鹏城鹏飞
“宝丰在广东究竟有没有机会?”活动致辞中,面对与会者最关注的议题,彭洪以幽默而肯定的方式表示:“当然有机会了!不然几百个经销商干嘛在这里坐好几个小时,就是图宝丰有赚钱机会了。”
而王若飞则从“向下深扎品质之根、向上绽放品牌之花、向内做好产品创新、向外做好营销服务”四大维度,更全面、更深刻地诠释了“宝丰机会”的确定性。他还提出,宝丰酒业要积极开拓新的价值、挖掘新的消费需求,围绕新的消费环境、新的消费人群做新的尝试。
对此,国民宝丰事业部总经理满国义积极响应,并作出定位广东市场的清晰规划:“第一,做深做强根据地市场:以深圳为核心逐步推进至大湾区,最终辐射广东全域;第二,做大做广“国民宝丰 非遗文创”:从文化梳理、项目评估、战略合作、卖点深挖、文化弘扬、工艺制作等各方面进行广泛的合作与交流,争取在文创方面做到领先、普世、共赢的局面;第三,做精做专线上市场,在线上市场的一类电商、二类电商、卫视、私域、特许经营、投流、视频直流等各方细分赛道陆续精准投放专属产品。
大会现场,国民宝丰事业部被授予奖牌、“青春战队”等荣誉,三十余家优秀合作伙伴相继也被授牌“国民宝丰·湾区战略合作伙伴”“国民宝丰·湾区品牌运营商”“国民宝丰·湾区示范店”。
无论如何,中国白酒行业进入深层次的时代之变,而宝丰酒业始终以传承与创新推动着企业的持续健康发展,在市场布局、品牌价值、品质升级等方面,都做到了有速度、有高度。