目录：
一、公司及部门绩效考核机制设计
二、个人考核及薪酬激励机制设计
1、支持/项目类人员薪酬激励体系
2、销售类人员薪酬激励体系
三、激励奖金发放
本次分享的《企业绩效激励与考核体系全面设计方案》旨在通过系统性的绩效指标和薪酬激励机制设计，提升企业整体业绩和员工工作积极性。文件详细阐述了公司及部门绩效考核机制的设计逻辑，以及个人考核与薪酬激励的具体方案。以下是文件的核心内容总结：
1. 绩效指标的开发逻辑：
通过对公司战略和价值创造过程的系统分析，明确实现战略目标所需的关键成功要素和关键举措。
将公司战略目标层层分解至部门和岗位，确保每个层级都有明确的关键绩效指标（KPI）。
2. 平衡计分卡的应用：
采用平衡计分卡方法，从财务、客户、内部流程、学习成长四大领域设计绩效指标体系。
财务类指标关注净资产报酬率、净利率等；客户类指标强调客户满意度、品牌知名度等；内部流程类指标涵盖进度、成本、质量等方面；学习成长类指标则关注企业文化、人才能力等信息流转。
3. 部门核心绩效指标建议：
针对战略规划部、行政管理部、财务部等不同部门，提出具体的核心绩效指标建议。
如战略规划部的制度建设计划完成率、新业务孵化计划完成率等；行政管理部的员工满意度、人工成本占收入比重等。
4. 个人考核及薪酬激励机制设计：
明确薪酬结构，包括固定工资、浮动工资、福利津贴等部分，并根据市场、职位、职级及绩效情况确定薪酬水平。
支持/项目类人员和销售类人员的薪酬激励体系有所不同，但都强调与公司业绩、部门绩效和个人绩效的紧密关联。
5. 短期绩效激励：
支持/项目类人员的绩效奖金与部门绩效、个人绩效及公司绩效调整系数挂钩。
销售类人员的绩效奖金则依据销售激励曲线确定，同时设有回款激励奖金，以鼓励快速回款。
6. 工资总额控制与绩效奖金池：
通过工资总额控制原则，确定支持/项目人员的绩效奖金池总额，并根据个人绩效和公司绩效调整系数分配奖金。
销售类人员的工资总额与销售业绩直接相关，根据销售激励曲线计算奖金池。
7. 奖金发放方式：
支持/项目人员的绩效奖金按月和年度发放，其中70%按月发放，30%按年度总评发放。
销售类人员的奖金则按月发放部分，其余根据销售赢取情况发放。
8. 特殊奖励机制：
设计部员工设有投标奖金，根据投标支持及中标情况分配。
市场销售中心员工设有回款激励奖金，根据尾款收取情况发放。
9. 绩效评定与分档：
支持/项目类员工根据绩效得分分为A、B、C三档，不同档位对应不同的绩效系数。
销售类员工的绩效评定则主要依据销售业绩。
10. 整体优化与成本控制：
通过优化人员编制和提升员工固定工资比例，提高员工积极性，同时实现公司人力成本的有效控制。
该文件通过详细的绩效指标设计和薪酬激励机制，构建了一个全面、系统的绩效管理体系，旨在提升企业整体业绩和员工工作积极性。通过平衡计分卡的应用，确保了公司战略目标的层层分解和有效落地，同时结合个人绩效和部门绩效，实现了薪酬激励的公平性和有效性。
-文件共56页，下载见文末-
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