战略规划与战略解码研讨会:战略规划三要素与华为案例分享

职场   2025-01-02 21:43   山西  

战略应由三个基本要素组成(“战略三要素”):

1) 经营范围:业务组合,比如单一业务、多业务、生态圈等;

2) 增长向量:选择公司发展与成长的方向,比如新的产品、新的竞争领域、渠道的创新等;

3) 竞争优势:选择优势产品与市场,识别环境变化的特点,寻求机会, 比如精益运营、产品领先、客户亲密等等;

“战略三要素”内容主要包括以下三个方面:

经营范围:

定义:经营范围指的是企业的业务组合,即企业所从事的业务活动范围。
具体内容:
业务组合模式:包括单一业务、多业务、生态圈等模式。具体如单核衍生、业务共生、开放生态边界;多核衍生、多生态圈叠加;基于价值链的线性衍生;有核生态圈;无核单一环节等。
业务选择:基于企业的核心竞争力和市场机会,选择并优化业务组合。需要考虑传统业务的夯实、微调或变更,以及机会型业务的拓展。
案例:如华为从通信设备供应商扩展到终端、企业业务,形成多元化的业务组合。

增长向量:

定义:增长向量指的是公司发展与成长的方向,涉及新市场、新产品、新服务等领域的拓展。
具体内容:
增长策略:包括市场扩张、产品/服务创新、客户群体的拓展等。
案例:如亚马逊从在线图书销售起步,逐步扩展到综合电商、物流、云计算等多个领域,通过不断的产品和服务创新实现持续增长。

竞争优势:

定义:竞争优势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手所具备的优势,是企业持续盈利和成长的关键。
具体内容:
类型:包括卓越运营型(Operations Excellence)、产品领先型(Product Innovation)、客户亲密型(Customer Intimacy)等。
建立途径:通过技术创新、品牌建设、客户关系管理等方式建立和巩固竞争优势。
案例:如华为通过持续的研发投入和技术创新,在通信设备领域建立了显著的产品领先优势。

这三个要素相互关联、相互影响,共同构成了企业战略的核心框架。企业在制定战略时,需要综合考虑经营范围、增长向量和竞争优势,以确保战略的科学性和有效性。

华为案例的启示:

  • 业务领域拓展时强调相关性,不盲目进入新业务;

  • 核心竞争力从产品到解决方案,从卓越运营到客户亲密;

  • 抓得准,做得狠;

  • 将军连长、班长的战争。

(篇幅有限,63页PPT完整版请下载后查看)


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