你是相信逻辑还是相信成果？
文摘
财经
2024-12-08 12:40
上海
你经常会碰到一些傻乎乎的创业者，这个傻乎乎指的就是表面意思，并不是说他们大智若愚。但是这些傻乎乎的创业者有很好的成果，例如年销售几千万，门店连锁几十家等等。
这种人见多了，很多搞咨询的人就很想自己试试创业。因为他们真的不够专业，但是又真的有成果。凡是出于这种理由开始创业的，大多数都失败了。因为这些傻乎乎又有成果的创业者，是因为好运气。你只看到他们傻乎乎，没看到他们的好运气，更没看到因为坏运气而被淘汰的绝大多数人。所以顶级的企业家只相信逻辑，因为任何成果都有运气的成分。只有把运气这个非常重要、又不可重复的因素去掉，你的成果才是真实存在的。否则你只是一个赌徒。这就是为什么德鲁克、菲利普·科特勒、迈克尔·波特在美国备受欢迎的原因，他们没有经营过企业，甚至波特参与经营的咨询公司都被收购了。但是他们的理论是清晰的。二流的企业家只相信 “成果”：我不管你怎么做的，你只要能打赢就行。正是这种心态导致了大量的 “信任状” 出现。企业家调动顾客的已有认知、认知偏差来宣传自己，甚至花钱买奖包装自己，都是合理的，因为大众群体永远是不会刻意思考的乌合之众。他们需要在这个混沌复杂易变的世界里购买一点确定性。但是身为一个企业家，或者立志要做一个企业家的人，如果也会被认知偏差所蒙蔽，那你怎么可能赢得顾客的信任？你自己都是一个需要被喂养的婴儿，你靠什么去喂养你的顾客？克劳塞维茨在其名著《战争论》中有一句名言：“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”如果迷雾中有一个人跟你说 “我就是光，跟我来”，这时候你怎么选择？身为企业家，就是亲自在迷雾中发出微光，引领他人前进的人。对你来说，这个微光来自 “逻辑”，而不是 “成果”，你相信了才看见。对他人来说，这个微光来自 “成果” 而非 “逻辑” ，他们是看见了才相信。
