大厂总监裸辞卖茶—只为讲好中国故事

图1 大厂总监裸辞卖茶叶——只为讲好中国故事

直播回放：（扫码获取直播回放，或点击回放链接直接观看https://mtmkz.xetlk.com/sl/23eINo）

她山-菲比：你能跟大家说说，你来自哪里？对故乡有着什么样的印象？

郭玮：我来自闽北小城，福建三明，有山有水，这是一座工业气息浓厚的小城，难得没有口音都说普通话的福建三线小城市，南北文化融合，生活闲适，好吃的多。一位长辈说过，南人北相，女生男相，都是福气。

她山-菲比：在你的童年时代，有什么特别的记忆或故事吗?

郭玮：我的母亲非常勤奋好学，到了50还在自学第二外语；爸爸的无限爱好让我可以不断去探索新东西。他们的好学不辍，没有边界的学习力和对世界无限的好奇心都给了我很多尝试的机会。也让我学会为了目标努力，有断腕的决心，有立刻行动的勇气，有坚持到底的决心，也有承受失败的勇气。我爸爸的十六字箴言：运行不息，随遇而安，百无禁忌，适可而止。

她山-菲比：这十六字箴言与她山的“知止定静安虑得”有异曲同工之处。你提到父亲很多的爱好也影响着你，那在你早期的成长学习中，有哪些兴趣爱好，在你后来的职业选择中这些兴趣爱好发挥了怎样的作用?

郭玮：喜欢泡图书馆，写文章杂文，写字，看书，看各种杂书，喜欢逛博物馆，喜欢历史和各类和中国文化相关的事物。这些爱好，也让我喜欢从0到1去创造一件事情，不介意做基础工作的择业偏好。后来，我想找到一个能结合我以上特点的工作，这是在漫长的职场生涯中通过逻辑拆解得出的，这样爱好和工作就不分了，我很幸运，我找到了。

>>>>

她山-菲比：你的第一份工作是什么，那段经历对你有何影响?

郭玮：在世界500强外企工作了12年，12年间换了7个业务单元，随着公司发展不停在各个创业单元里历练，我一直都在尝试新鲜的事物，并为此获得丰富的人生体验，这些都是我人生观，价值观，择业观形成的关键阶段。

她山-菲比：职场中有遇到什么贵人吗？他们支持你创业吗？

郭玮：一直都有遇到贵人，他们感受到我的激情，支持我创业，对我所看好的市场同样有共鸣的人，一直都不断，很感激。我感觉，从不同的人身上吸取力量和向阳的力量，是我的本能，也是我从一个传统行业的传统职位跳出来的最大凭借。我也在职场中经常向我的同事领导讲述我想开始自己的淘茶事业的梦想，讲了三年。

她山-菲比：既然讲了三年，那么你最终是因为什么促使你下定决心离开职场开始创业呢？，郭玮：我觉得职场经历更像一个觉醒，对自我到底是谁的一个觉醒。即对自己的专业选择，特长，如何习得相关技能的各类觉醒，因此都是很有价值的经历。喜欢什么，擅长什么，做什么能最有激情，最持久，为了帮助这个目标的实现，应该做哪些准备工作等等，都是我职场后半段一直在思考和准备的。还是要感激我的三段职场经历，各自教会我的不同东西，也要感谢这个时代，赋予自由职业者更多的空间。

她山-菲比：您的本科专业和你现在从事的工作是不同的，您为什么决定转换发展道路？

郭玮：嗯，我的转换，总结在以下几点：

第一：深刻理解自己，找到真正喜欢和热爱的点，并勇敢为之努力；（我是剧烈与自己斗争过的）

第二：找到以往工作中和未来要从事工作能延续和借力的桥梁；一种“能坚持住，和能发展的逻辑”。臻格学院创始人顾及——人生犹如一场解谜的过程

第三：一定要肯定自己过往学习到的经验和技能

她山-菲比：你觉得你作为财务出身创业，与别人不一样的点什么？有哪些优势，有哪些劣势？

郭玮：优势就是财务是万金油，我能从事财务分析和财务管理的工作16年，是因为我喜欢财务处在公司所有业务流程中心做润滑油这个角色，因此我对更优秀的供应链，更平衡的风控体系，更顺滑的流程数字化, 更敏锐的商业模型的理解，等多方位的兴趣，以及对合同的敏感度，对法律的兴趣，都在财务管理的岗位上获得了实践，再加上不同企业类型的管理机制，股权并购以及资金管理的经验，这些都是优势劣势有一点，这不是财务出身创业的劣势，而是我性格中的劣势，我从小就具备的风险厌恶型人格，才是最最需要突破的。过于保守和求稳。不缺远见，但是缺前台突破者，需要更多更有前端营销经验的合伙人加入

她山-菲比：转型的路上身边有什么风言风语吗？

郭玮：当然有，我认为这是每个人站在自己经验的角度在提建议。但是我觉得要永远记住，我们作过的所有决定都是最好的。我认为作为个体，作为只能在时间中单向前行的个体，有吸收，有突破，才是有创造力的人生。

她山-菲比：清华MBA985高材生出来卖茶叶，当别人对你做的事情有微词时，你面心里难受吗？

郭玮：难受是难免的，但是要分清楚难受和困扰，困扰是你不确定自己的选择，而难受是确定自己的选择，但是你不知道如何解释，也犹豫是否需要解释。只要你分得清困扰和难受，你就会意识到，有时候难受反而是因为你做了正确的决定带来的，这样后续的问题就迎刃而解了。

她山-菲比：你的个人价值观和信念是怎样的，他们如何支撑和影响你的决策和行动?

郭玮：我的个人价值观，就是一定要把人生过灿烂，通过开开心心只做自己最喜欢的事情，来追时光。爱好可以多样，但是事业必须对社会长远发展有价值。但我想明白这点，我好像就通了，做什么都有了指路明灯。所有爱好为之服务的共同目标就呼之欲出了。

>>>>

图三 郭玮静静淘茶喝泡茶

她山-菲比：在您眼里，目前茶叶出口的现状是怎么样的？如何突破卡点？

郭玮：针对这个领域，我大概总结五点：

1、天价茶市场已过去，包装超过茶叶成本的低端茶市场已过去，高端品质但平价的有识别度的中高端茶品，才是未来市场消费的趋势。国内ToC 到 ToB的趋势都是如此。

2、中国作为国际上茶叶产量+种植面积+总消费量都是世界第一，出口量世界第二，但人均消费量和出口均价都是世界第六，出口均价前三名的日本、法国，中国台湾，只有日本的茶叶产量在世界前十，且是第十名，因此，很明显，中国茶出口以原料为主而非品牌出口

3、中国茶品牌出口目前多以奶茶这样的调饮茶饮料为主，消费群体也多以海外华人为主体；不是不好，是完全不同的赛道，针对的也是完全不同的市场，没有可比性，不存在竞争。原叶茶的出口离开不了对中国文化的深度体验和认同；相反奶茶品牌的品牌出海战略的成功，给了原叶茶很多借鉴。

4、原叶茶的丰富体验，无穷无尽的中国茶种类，配合中国文化的体验感，才是真正市场的拓展，能攻破海外的外国人的生意，才是真正的农产品品牌出口的蓝海领域；标准化难做，但是第一步，没有细分就没有标准化的开始。先做原材料的辨识度，然后做“细分”“新鲜感层次感推进”“配合适合出口或落地的文化融合茶器销售”“注重当地体验”是关键。

5、细分分几个步骤：产地，茶种，采摘，工艺，不要做太难，但是要把如何冲泡配合一起做品牌输出，主打一个“独饮得神”，“没有比较就没有伤害”的简易套餐（茶加茶器）提供理念，因此熟悉中国文化的外国人，而非熟悉外国文化的中国人，就是搭建的桥梁关键。

她山-菲比：茶业出口的发展过程中有什么影响因素么？

郭玮：我认为也受到文化、科技、艺术的影响

文化：对神秘中国一片神秘叶子的好奇，是整个世界茶叶市场的缘起，因此中国茶始终都是世界爱茶之人的心结，要坚信这点，我的外国朋友，对一起评茶这件事情多数都是很感兴趣的。但是也对品鉴难度有顾虑。（和中国人一样）

科技：我理解就是茶叶进化其实是茶与茶器共同进化的过程，要把便捷的适用的但是又尊重原叶茶饮用习惯的中国茶器带给世界观众们。同时就是在改变对茶的刻板印象，传播有生命力的中国文化。

艺术：茶之品鉴需要空间，对空间的设计，如果能够一起和茶与茶器一起输出，才能最大程度放大原叶茶的品牌出口。

她山-菲比：在你看来，哪些创新可能会对茶叶出口行业产生深远影响?

郭玮：从器的层面，从紫砂到瓷器到百花齐放的玻璃和瓷器结合的茶器出口，和更多的文化交融的茶器出现，都是原叶茶更容易传播的基础。从传播渠道的层面，自媒体流媒体的出现，中国自媒体品牌在海外的生根发芽，使得中国文化的传播变得更加没有边界，热爱中国文化的外国人，更容易找到他们的商品从世界经济放缓对内求的内生需求而言，人们开始注重情绪价值，也对原叶茶品鉴的情绪价值的认知在逐渐提高，这为长远需求提供了土壤。“吾之嘉木”就是你我最喜欢的茶，把内生需求摆在第一位，先达人，终能达己，是我品牌的要义。也是我觉得无论是对茶叶国内市场还是出口市场的最终影响因素。

她山-菲比：是否有一些你认为行业中需要改进的方面?你有什么建议或者猜想?

郭玮：举几个例子吧，比如天价茶和金融茶现象，我给出的答案是现象都会随着经济学原理涨退潮；包装远大于茶叶成本的低端茶现象的本质其实是农产品策略，茶是一个农产品中的异类，拥有工艺品属性，有心理疗愈属性，极具文化跨界链接性，硬件软件一个都不缺（一个爱茶之人，多数都有好几个和中国传统文化相关的爱好，反之亦然）因此一个作茶的人，多数随着年头的增加，都会开始接触瓷器，紫砂，各类周边，茶会，禅修，成为一个包罗万象的生意种类。但我感觉等经济周期过去，新时代到来，茶叶的变革是蓄势待发的，我依然看好原叶茶，因为只有原叶茶的供应链，无尽的无限潜力的上游，和无尽的无限潜力的下游，才是值得深耕的市场。一系列淘茶派的涌现，就是明证，社区茶咖驿站正在成为资本进入的空间。文化，品鉴，疗愈，伴手礼，简易办公+深度品鉴的结合，成为趋势，整体输出海外成为可能。

她山-菲比：与你的交谈，我感受到了你对茶有深深的热爱，那你准备如何讲你的"中国茶故事”？

郭玮：喜爱与共鸣为基础，热爱与工作一体，市场足够广阔，文化追求和理想抱负能够结合的最好的出海风口，就是我的“中国茶故事”。

图四 内观

>>>>>

她山-菲比：你觉得，女性创业和男性创业有什么不一样的地方？

郭玮：女性会相对情绪的包袱可以更少，可以更加敏锐地转型，且只要找准赛道，可以说干就干，目标明确，劣势是，相对接受家庭牵绊的神经也更敏感。平衡家庭和工作本身就是伪命题，不能拼体力就要拼人品。都是相对，因为真的好的坏的例子男女都不少。

她山-菲比：您如何保持对工作的热情和动力的?有什么特别的激励因素?

郭玮：了解自己，勇敢做自己，就是我最大的热情和动力。我每天都会产生新的想法和新的想学的东西，我把它提炼化到我的日常工作和生活中去，就是对自己最大的激励。

她山-菲比：创业中遇到困难时，平常怎么处理？

郭玮：我个人有个极大的优点，这也是锻炼出来的，创业以后更是经常刻意修炼：就是感到不开心的时候三件套：独处泡图书馆看一本闲书，吃一顿想了很久的放纵餐，把一件拖沓已久最应该做的事情做掉。三件事完成，事情就想通了。

她山-菲比：作为女性创业者、女老板、以及有多重身份，您最重视自己哪几个身份角色?

郭玮：首先是，一个尝试把各种爱好玩成半专业并能养活自己的个体户，我开心了就能成为家庭的稳定因素，做一个基本及格的妈妈和妻子；然后是，基于我的市场判断，我希望有一天，我能成为一个对社会的进步发展有贡献的创业者，所谓穷则独善其身，达则兼济天下，前提一定要快乐，快乐才能保持创造力。

她山-菲比：你听说过她山吗？第一次了解的时候您认为她山是个什么样的组织？

郭玮：我觉得是用新时代的媒体方式来为跨境电商赋能的平台，找到和打通卖的痛点，对于女性社群的赋能和帮助。通过建联打造软实力，文化的，有质量的，帮助女性的社群平台。

她山-菲比：你想对在创业路上的女性说些什么？

郭玮：第一就是永远不要忽略内心的声音，要深度挖掘自己，别在繁琐的工作和琐碎的家庭日常中磨灭了自己，找到自己真正的兴奋点，第二是不要为了逃避而创业。要做规划，要做有逻辑的分解，和细节的准备，不盲目，也不沮丧，不论要花多少年，等待那个时机的到来，什么时候都不晚，第三，是要勇敢地把自己的理想说出来，通过各种渠道，公众号，视频号，写字，读书，思考，终会遇到伯乐和机会。第四是创立自己的品牌，和自己的表达方式，《吾之嘉木》就是我最喜欢的茶，立意找到自己的过程中，以我为本，兼以达人，是出发点，然后做事的时候，先达人，再达己，终有收获。

出海巾帼女性成长训练营第三期招生已经启动！

详情请点击链接向内探索，共创未来，“出海巾帼”三期全新升级了解详情，期待每一位有对品牌出海，传播中国品牌的女性领导者们加入，在她山相遇，共同创造开放包容的女性国际社群，共赴山海！

（链接：她山公众号她山国际女性成长社群，很高兴遇见你! ）