日本珍珠一直以来因其高品质和独特的光泽享誉国际，在东京的一家珠宝店中，闪耀的Akoya珍珠吸引了大批外国顾客驻足，而其中尤以海外买家居多。
随着珍珠在中国逐渐成为时尚象征，越来越多的中国消费者来到日本，挑选这些象征着优雅与高贵的珍品，展现出对高品质珠宝的偏爱与追求。
一位来自加拿大的女性顾客激动地表示：“拥有日本珍珠是我的梦想，日本珍珠的品质举世闻名。”她选择了多件珍珠饰品，不惜花费重金，只为将心仪的日本珍珠带回家。
印度的一对母女也在本次购物之旅中掏出了25万日元（约合人民币1.15万元），即便超出了原本的预算两倍，但女儿轻松表示：“只要妈妈喜欢，这点花费算不了什么。”
而另一对来自意大利的夫妇同样慷慨出手，购买了项链、胸针和耳环等多款饰品，总花费超200万日元（约合人民币9.32万元），他们解释道：“日本的珍珠品质真的非常好。”
日本珍珠因其出色的品质在国际市场上备受瞩目，成为不少海外买家争相购买的热门商品之一。
为了深入了解这一市场的需求，10月，记者前往了横滨的一个特别展销会场，展会上高端商品琳琅满目，这是一个只面向海外买家的展区，买家们带着大量现金而来，为心仪的珠宝一掷千金。一开场，买家们便络绎不绝，场面热闹非凡。
他们的目标不仅是Akoya珍珠，更有镶嵌红宝石、钻石的戒指和樱花形状的雕刻天然石等高端珠宝。
一位宝石批发商坦言：“日本珠宝的制作工艺和技术与欧洲截然不同，因此我特地来这里采购日本独有的商品。”这种独特的工艺在海外市场拥有极高的吸引力。
为期三天的展览会吸引了超过一万名海外买家前来观摩，特别是珠宝区域的珍珠展位，成为展会的绝对焦点，三成以上的展位都是珍珠。
首次参展的哥伦比亚设计师，在展会上一见钟情于日本珍珠，忍不住当场入手。他感叹道：“日本珍珠的美丽让我一见倾心，我计划将珍珠与哥伦比亚市场上常见的祖母绿搭配，设计出更具新意的作品。”
值得关注的是，在展会的珍珠展区，来自中国的买家数量尤为显眼，这些买家采购的预算同样不菲。一位中国买家表示，她的采购预算高达600万至1000万日元（约人民币27.96万至46.6万元）。
近年来，随着珍珠在中国逐渐成为流行的时尚元素，更多的中国买家选择在日本市场进货，不少人希望借日元贬值的契机，以更优惠的价格购入大量珍珠。
在采访中，记者遇到了一位精明强势的中国珠宝商人叶女士。她长期从事珍珠加工和销售业务，这次展会上，她不仅亲自挑选日本的Akoya珍珠，还通过手机进行线上直播，将展会的商品向中国观众实时展示和解说。她对镜头说道：“这是Akoya的珍珠，光泽非常漂亮。”
叶女士的直播吸引了上千名观众在线观看，她不仅展示商品，还亲自上阵砍价，为观众争取优惠。一副标价8万日元（约合人民币3728元）的耳环，她在直播中几番交涉，直言：“8万日元还是太贵了，我希望的价格是人民币1000元。”在场的店员不禁紧张出汗，而叶女士毫不退缩地继续交涉，展现出娴熟的砍价技巧。
在经过一番商讨后，店家最终以每副4万日元（约合人民币1864元）的价格成交。听说该款耳环的库存达140套，叶女士爽快地表示：“有多的话，我全部都买下来。第一次合作，请多多关照。”
她跟记者分享道：“大量购买才更容易谈到理想的价格，砍价就是要有底气，这就是砍价的秘诀。”
叶女士通过直播销售日本珍珠，短短两天内的成交额就达到了1亿6千万日元（约合人民币745万元），展示了她对中国市场的精准把握和强大销售能力。
叶女士的成功不仅展现了中国市场的巨大潜力，更彰显了中国商人在全球采购中灵活创新的商业手段。从线下选货到线上直播，她将日本珍珠这一传统奢侈品带入中国市场，以别具一格的方式连接起跨国文化与消费潮流。
这种新兴销售模式不仅让中国消费者能更近距离地接触全球优质珠宝，也为传统珠宝行业注入了活力，推动了两国之间的文化与商业互动。
