今年3月份，公司山东区域中标莒南县再生水循环利用项目湿地工程，标志着公司成功进军山东区域新兴基建市场，进一步扩大了公司的开发版图。目前，该区域已陆续中标5个项目，自6月份进场至12月份，完成产值约8987万元，人均产值近500万元。
▲项目效果图
莒南项目是公司首次进入山东市场，公司高度重视该区域的营销生产，主要领导多次到现场指导。为干好项目，公司挑选项目团队组建莒南区域项目部，项目团队人员学习公司其他区域集群管理经验，深知诚信履约是决胜市场的要义，干好项目才能滚动经营，坚持营销、生产“两手抓两手硬两促进”。
自进场以来，项目部迅速组织，主动联系各方，使施工尽早步入正轨。所施工的2个水库灌区项目，由南到北，从东至西贯穿整个莒南县，在施工过程中，由于施工战线过长，现场施工组织难度大，物资、机械调配运距大；仅陡山灌区项目渠道总长124.6公里，涉及6个乡镇，220个村组，渠道两侧树木、房屋、农田多，占迁工程量巨大；项目部通过设置多个仓库和临时场地，不断优化施工组织工序，合理调配施工资源和积极与业主当地政府对接，配合占迁；各工点进场前提前与村上对接，了解道路、占迁等情况，提前组织谋划，有条不紊推进施工。
山东区域营销部围绕该市场深耕细作。严格选拔了品行、情商、勤奋、能力、知识“五位一体”的素质要求的营销团队，建立简单、直接、清晰、有效的管理机制。全体营销人员梳理公司资质、资源；筹划与高层对接，深入调查研究，探寻市场需求；把有限资源投向“活跃”地区，充分挖掘各板块资源潜在营销优势，构建上下贯穿、左右协同、立体推进的大营销格局，形成“一盘棋”营销合力，为高质量营销支撑企业高质量发展尽一份力量。
作者：李彤 尹才生
责编：何 淼
校审：李 彤
审核：喻沛然
