瑞幸咖啡在 2024 年第三季度交出了一份令人瞩目的成绩单。单季营收首次突破百亿大关，达到 101.81 亿元，同比增长 41.4%。归母净利润为 13.03 亿元，同比增长 31.8%。这一成绩的取得，得益于多方面的因素。
在门店规模方面，瑞幸持续扩大。第三季度净新开门店 1382 家，截至季末，门店总数达 21343 家，其中自营门店 13936 家，联营门店 7407 家，稳居中国咖啡行业首位。国际市场上，在新加坡继续稳步投入，净增 8 家门店，总数达 45 家。
从营收构成来看，占比超七成的自营门店收入为 75.01 亿元，同比增长 45.9%，自营门店利润率同比提升至 23.3%。联营门店收入 23.41 亿元，同比增长 27.2%。
产品创新也为瑞幸的业绩增长助力不少。第三季度共推出 28 款现制饮品，轻轻茉莉·轻乳茶首月销量突破 4400 万杯，刷新单品纪录。同时，多个联名活动广受消费者喜爱与支持。截至三季度末，累计交易客户数突破 3 亿，月均交易客户数达 7985 万，创历史新高。
瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示，中国咖啡行业仍处于高速发展的战略机遇期，市场空间加速扩容。瑞幸将凭借独特的商业模式、规模优势、产品创新能力和品牌优势，持续稳健增长。
二、国内市场稳步扩张
（一）门店数量激增
瑞幸咖啡在国内市场的扩张势头迅猛，本季度净增 1374 家门店，总数达到了 21298 家。其中自营门店 13891 家，联营门店 7407 家。这一庞大的门店网络覆盖了全国各地，无论是高线城市还是下沉市场，都能看到瑞幸的身影。瑞幸不断加密高线城市的门店布局，同时保持下沉市场的拓展力度，旨在为消费者提供更加便捷的咖啡购买体验。这种积极的门店扩张策略，不仅有助于提高瑞幸的市场份额，还能进一步巩固其在国内咖啡行业的领先地位。
（二）用户数创新高
瑞幸咖啡的累计交易用户数在本季度成功突破 3 亿大关，月均交易用户数达 7985 万，同比增长 36.5%，再创历史新高。这一惊人的数字充分体现了瑞幸在消费者中的广泛认可度和强大的市场吸引力。随着瑞幸门店数量的不断增加和产品创新的持续推进，越来越多的消费者选择瑞幸作为他们日常咖啡消费的首选品牌。同时，瑞幸通过不断优化用户体验、推出个性化的营销活动以及加强与消费者的互动，进一步提高了用户的忠诚度和满意度。这些努力共同推动了瑞幸用户数的持续增长，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
三、国际市场积极拓展
（一）新加坡稳步投入
瑞幸咖啡在国际市场的拓展步伐稳健，去年 4 月海外首店落地新加坡。目前，新加坡已运营一年半的时间，尽管整体业务尚未实现盈利，但亏损额度已显著收窄。本季度在新加坡投入新增 8 家门店，季度末门店总数达 45 家。这表明瑞幸在新加坡的业务正向着积极的方向发展。瑞幸方面表示，意识到国际市场的重要性，一直在积极拓展。鉴于新加坡在东南亚地区的重要枢纽地位，公司战略性地选择新加坡作为发展国际市场的起点。从前期探索来看，虽然财务上出现了一定亏损，但为瑞幸积累了宝贵的经验，让公司认识到海外业务的复杂性。
（二）探索美国市场
瑞幸正在积极探索美国市场和其他市场的机会。考虑到美国有着成熟、饱和且竞争激烈的咖啡市场，瑞幸在执行市场拓展战略时将会审慎决策。有外媒报道，瑞幸计划以低价饮品与星巴克等竞争对手展开竞争，以销售定价在 2 美元或 3 美元左右的咖啡来削弱美国的竞争对手。知情人士称，瑞幸将把目标对准拥有大量中国学生和游客的城市，如纽约。为了在计划推出之前建立知名度，瑞幸一直在 NBA 比赛期间播放广告。以美国星巴克来对比，2 美元至 3 美元定价比较有竞争力。根据美国星巴克官网，大杯美式含税售价 4.69 美元，大杯拿铁含税售价 5.46 美元。目前，美国咖啡市场竞争激烈，除了星巴克在美国拥有的近 17000 家门店外，咖啡和甜甜圈连锁店 Dunkin' 也拥有超过 9500 家门店，纽约上市的 Dutch Bros 拥有约 900 家免下车咖啡店，与此同时，从麦当劳到便利店，咖啡随处可见。尽管面临诸多挑战，但瑞幸凭借其在中国市场积累的经验和独特的商业模式，有望在美国市场闯出一片新天地。
四、产品创新与供应链建设
（一）创新研发饮品
在 2024 年第三季度，瑞幸咖啡的产品创新持续发力。共推出 28 款现制饮品，充分满足了消费者多元化的口味需求。其中，轻轻茉莉·轻乳茶首月销量突破 4400 万杯，成绩斐然。这款饮品采用真奶好茶，符合“0 植脂末、0 反式脂肪酸、0 阿斯巴甜、0 氢化植物油”的“4 个 0”标准，好喝轻负担。其甄选源自“中国茉莉之乡”——广西横州的七窨双瓣茉莉花茶，辅以轻乳奶基底，茶味、花香、奶香完美交融，获得了广泛好评。
同时，瑞幸咖啡还成功推出了《黑神话:悟空》、赞萌露比、黄油小熊等多个联名活动，广受消费者的喜爱与支持。这些联名活动不仅为消费者带来了独特的产品体验，还进一步强化了瑞幸“专业、年轻、时尚、健康”的品牌形象。
（二）加大供应链投入
为了保障 2 万多家门店的稳定供应，瑞幸咖啡持续加大供应链建设投入。今年 8 月，位于青岛的瑞幸咖啡创新生产中心正式动工。该中心总投资约 30 亿元人民币，预计年烘焙产能 5.5 万吨。建成后，将与福建屏南、江苏昆山两大烘焙基地共同形成年产能达 10 万吨的烘焙供应网络，支撑服务全国超过 20000 家门店。
在全球优质咖啡豆产区采购方面，瑞幸咖啡已签署了未来两年采购 12 万吨巴西咖啡豆的合作意向书。下一步，还将加速在东南亚、非洲、中美洲、南美洲等咖啡产区国的采购布局，不断夯实全球咖啡产业链品质把控。
瑞幸咖啡从生豆处理、咖啡豆烘焙、包装到仓储物流全流程自动化生产，全面介入咖啡种植采收、生豆处理、仓储物流以及咖啡品质的严格把控等各个环节，展现出对咖啡豆品质全流程的强大掌控力。
五、未来展望信心满满
瑞幸咖啡在 2024 年第三季度的卓越表现为其未来发展奠定了坚实基础。展望未来，瑞幸咖啡明确了持续深化门店布局、持续产品创新、强化品牌优势和加大供应链投入的发展方向，展现出对巩固市场领先优势的坚定信心。
在门店布局方面，瑞幸将继续加密高线城市，进一步提升品牌在核心市场的影响力。同时，持续拓展下沉市场，挖掘更广阔的消费潜力。随着国内咖啡消费市场的不断扩大，瑞幸的庞大门店网络将为更多消费者提供便捷的咖啡体验。在国际市场上，瑞幸将以新加坡的成功经验为基础，稳步推进海外扩张。积极探索美国及其他市场，通过精准的市场定位和差异化的竞争策略，逐步扩大国际市场份额。
产品创新始终是瑞幸的核心竞争力之一。未来，瑞幸将继续加大研发投入，推出更多符合消费者口味和需求的现制饮品。以“上午咖啡，下午茶”的概念为指导，不断丰富产品线，实现全时段、全场景的覆盖。同时，持续开展多元化的联名活动，吸引不同消费群体，提升品牌的知名度和美誉度。
品牌优势的强化将是瑞幸未来发展的重要任务。通过优质的产品、贴心的服务和创新的营销活动，瑞幸将进一步树立“专业、年轻、时尚、健康”的品牌形象。加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度和满意度，打造具有强大影响力的咖啡品牌。
在供应链投入方面，瑞幸将加快青岛创新生产中心的建设进度，确保其按时投入使用。与福建屏南、江苏昆山烘焙基地协同合作，形成高效稳定的烘焙供应网络。加大在全球优质咖啡豆产区的采购力度，严格把控咖啡豆品质，确保为消费者提供高品质的咖啡产品。同时，不断优化供应链管理，提高运营效率，降低成本，为公司的可持续发展提供有力保障。
总之，瑞幸咖啡在未来的发展中充满信心。凭借其独特的商业模式、不断扩大的规模优势、持续的产品创新能力和领先的品牌优势，瑞幸将继续巩固并扩大市场领先优势，为消费者带来更多高品质的咖啡产品和优质的服务体验，引领咖啡行业的发展潮流。
