年末收官之际，武汉土地市场热度急剧飙升，继12月24日两宗住宅用地高溢价成交后，12月26日武汉土拍再现火爆场景：一次性成交各类地块30宗，成交总价210.94亿元，建筑总面积395.13万平方米，成为2024年度武汉土地拍卖中供地面积最大、成交金额最高的一次盛会。
至此，12月武汉单月土地成交达424亿元，超过此前11个月总和，如此爆发背后，有何玄机？
品牌房企出手踊跃，国企、民企、港资齐上阵
926以来，武汉楼市成交连月上涨，高品质好房子频频热销，企业拿地热情高涨。本次土拍推出多宗优质地块，吸引众多大型央企及头部房企积极参与，港资和民营企业亦踊跃出手。当天一次性成交30宗、揽金211亿元，其中，22宗涉宅地块均成功出让，收金178.21亿元，市场热度可见一斑。
其中，华润置地斥资逾14亿元，竞得汉口二七北路及武昌徐家棚两宗优质住宅地块；万科与湖北省科投联手，以5.472亿元总价拿下东湖高新区高新五路住宅地块；华侨城实业竞得青山区10街坊商住地块，成交总价4.893亿元，楼面价14307元/平方米；中国五矿集团以1.783亿元总价摘得黄陂区前川街住宅地块；安徽伟星置业竞得江岸区健身街商住地块，成交总价14.93亿元，继2021年摘得东湖高新地块时隔三年半后再次落子武汉；香港嘉里建设耗资48.938亿元，以楼面价16875元/平方米摘得江汉区大兴一路商住地块。
企业拿地成功发布海报
此外，长江三峡集团以20.46亿元总价摘得江岸区四唯路商服地块，是继其三峡总部落地后的再次大手笔投资，高端商务楼宇建成之后，将对武汉的总部经济带来强大支撑；武汉城投集团坚持深耕策略，拿下武昌东湖新城多宗地块，以连片开发推动城市更新，助力城市功能品质的提升；国内知名文旅阿那亚正式落子武汉，一举拿下东湖风景区鼓架村2宗地块，总价约7.7亿元，投资打造世界级的东湖鼓架景区；武汉城建集团拿下汉阳区P（2024）209号地块，主导功能为商业设施、艺术传媒、娱乐、文化设施、加油加气站、公园，可与武汉市多个名胜古迹和风景区联动，形成良好的旅游生态产业。
众多业内龙头企业的参与，展示了武汉土地市场的强劲吸引力和巨大潜力，也为武汉的高质量发展增添强大动能。
多宗地块遭“哄抢” 最高溢价率145.45%
企业看好武汉发展、竞相出手拿地，共有5宗地块溢价成交，其中3宗住宅用地竞价相对激烈，一改以往底价成交局面。
武昌团结路P（2024）202号地块，具有城区优质“小而美”特征，四家国央企和本土民企恺德集团同场竞拍，5家企业竞价25轮后，华润置地以71180万元竞得，溢价率达到20.28%，为今年住宅用地溢价率第二高。
P（2024）202号地块所在的徐东商圈
值得一提的是，土拍结束后，恺德集团官微发文，“虽然遗憾错失黄金地块，作为武汉本土民企标杆，恺德与四家国央企正面硬刚，积极拼抢的场面，令人印象深刻，也让整个市场重新认识到恺德的实力和信心”。
汉口P（2024）198号地块，2家企业竞价18轮后，伟星地产以14.93亿元竞得，溢价率 6.04%。这也是这家外来民企在武汉的第二次出手。2021年6月，伟星曾以12.15亿元拿下光谷地块，正式登陆武汉。时隔三年半以后，伟星再次出手，参与多宗地块竞拍，并成功拿下汉口核心地块，足以说明武汉的投资价值已经得到市场认同。
东湖高新区P（2024）196号地块，经2家企业竞价，最终由武汉光谷宜居投资发展有限公司（湖北省科投和万科联合）以54720万元总价竞得，溢价率 0.92%。根据《极目新闻》最新报道，该地块已经开始进行土地整理平场，节奏如此之快，体现了企业对武汉未来发展的强烈信心，也充分说明，武汉市“拿地即开工”等服务模式创新卓有成效。
此次还有2宗社会停车场用地成为亮点，其中硚口区解放大道南侧地块，3家企业网上竞价31轮后，溢价率高达145.45%；黄陂区盘龙城地块在2家企业间展开竞拍，溢价率为9.38%。
总的来说，武汉加强了企业需求调研，结合市场情况合理设置起拍价，不断优化供地项目条件，确保地房价差，为企业留出了合理的盈利空间。上述地块的激烈竞争、溢价成交，尤其是民企的积极出手，彰显了武汉土地市场持续升温的态势，为市场发展注入了新的信心和动力。
楼市成交“三连涨” 企业深耕武汉信心增强
年末土拍“井喷”，武汉市场出现翘尾效应。12月土地成交金额已达424亿元（全口径），这是今年单月土拍最高记录，同时溢价成交地块数量也创出单月新高。
究其原因，一方面，武汉城市能级不断跃升，综合优势集聚，高质量发展前景广阔，叠加区域性房价洼地效应所蕴含的巨大成长空间，投资吸引力不断增强。另一方面，武汉楼市回稳力度强劲、优质地块供给增加，企业拿地意愿明显提高。
12月26日，2024年度武汉投资促进大会，集中签约项目150个，总金额2280亿元
市场止跌回稳，得益于武汉在供需两端频频发力。926以来，信贷宽松、契税减免等力度加大，武汉发布第三个“汉十条”新政，以及多子女家庭购房奖补政策，东湖高新区、武汉经开区等推出增量措施，国家省市区政策叠加，组合拳效应明显。10月起，武汉新房成交企稳回升。10月、11月武汉新建住房网签分别为10919套、16731套，12月前26天，网签成交已突破2.1万套大关，第四季度，武汉实现成交“三连涨”。价格方面，根据国家统计局2024年11月份价格指数统计，在连续下跌多月后，武汉新房销售价格迎来上涨，11月，武汉新房价格环比上涨0.4%。
以需定供、以需定建，供给端优化重塑土地投资价值。今年3月开始，武汉全面实施新型住宅设计创新，尤其是一系列“计容新规”落地，有利于房企高效利用土地与空间、创新产品设计与配套建设。目前，武汉房企可以充分利用“政策红利”，打造第四代等高品质住宅，提升项目的性价比与市场竞争力，推进住宅产品向高品质和多样化升级，促进武汉人居环境品质提升。
中指研究院（华中）市场研究中心监测显示，2024年武汉新上市的高品质项目，大阳台、得房率高、配套与服务升级，激活了潜在的购房需求，取得了“叫好又叫座”的优异表现。其中，中海东湖玖章、恺德雲麓、城投金沙府、联投燕语光年、龙湖御湖境、华润沙湖天境、建发璞悦、招商武昌序、中建壹品汉韵公馆等新上市项目，平均开盘去化率在80%以上，甚至出现多次“日光”，成为搅动市场消费的热点。而这些项目，多是过去一年内入场拿地的，市场回报可圈可点。
华润置地的市场发展也具有典型意义。旗下的沙湖天境项目两次开盘两次“日光”，从项目拿地到358套房源售罄，仅用130天，销售额18.4亿元，创下了武汉地产史上高端项目最快清盘纪录。如此优异表现，足以让企业坚定在武汉发展的信心。本次土拍华润梅开二度，今年在汉已拿地4宗、总金额逾36亿元。
此外，按照“严控增量，优化存量，提高质量”要求，武汉多策并举盘活存量土地，通过“收调供”等手段，合理调整项目规划，完善区域的商住、公服功能，助力企业和行业高质量发展，极大增强了企业在汉投资发展的信心，目前陆续实施了十多个项目，众多房企受益于此。
近期发布的《武汉市城镇住房发展三年行动计划(2024-2026年)》提出，经测算，2024—2026年，武汉市住房总需求1.2亿平方米，其中租赁住房需求5280万平方米、商品住房需求6737万平方米。武汉将用3年时间持续推进“三好建设”，包括“好房子”“好配套”“好政策”，为房地产的稳定可持续发展提供了强大动能。
上述短期与中长期的积极变化，显著改善社会预期、提振发展信心，有助于武汉市场逐步从“止跌回稳”迈向“企稳回升”，有助于企业实现有利润的增长，激励众多实力型企业坚定信心，开启武汉土地市场的新一轮投资热潮。
