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1.1为什么做？（市场问题现状、原因分析）
介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻。分析产生这些市场、社会问题的本质原因，这些原因就是痛点，为你接下来介绍解决方案埋下伏笔，前后呼应，环环相扣，形成主线。原因分析逐条按点写清楚，分析深入、客观，不要浅尝辄止。欺骗、敷衍，最终只会砸自己的脚。
1.2怎么做？（产品、创新模式，解决方案）
接上面的市场问题，紧接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。
1.3做到哪里？（运营现状、成果展示）
相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，不同层次、不同维度展示成果。同一性质的内容，不要重复展示。展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有别。
1.4核心竞争力（特点、优势、创新性、技术保护）
证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时比较市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比较，总结竞争优势。
1.5团队介绍（若非成员或导师够牛，建议在执行概要里不要写团队）
主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等，就是证明有此人的加盟，项目如虎添翼。这里要区别跟人力资源板块写团队成员的不同，这里只介绍他在该行业、领域的牛逼劲儿，而不介绍他在项目中担任何种职务、具体负责事项、为项目做出哪些贡献，这些内容是在人力资源板块才写的，避免这里的团队介绍和后面的团队介绍内容重复。
2.1市场问题描述
案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。
2.2市场原因分析
有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。
2.3市场规模（前景）
存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点+略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。
3.1产品技术
用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。
3.2产品图片
实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。
3.3产品优势
创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。
竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。
4.1商业模式介绍
商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。如果项目没有涉及到产品模块，商业模式就是解决市场痛点的方案。
4.2盈利模式分析
商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。
备注（项目如有涉及产品，产品是最直接解决市场痛点问题的手段、办法。商业模式是在产品的基础上，进行价值和效益最大化，并非直接解决市场问题的方案。如果项目没涉及技术、产品，那么商业模式即是解决市场问题的方案。）
5.1技术专利，内容、数量，属于本项目的，而非无关专利。
5.2合作客户有谁，数量，成交金额。
5.3带动就业人数
5.4解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值）
5.5媒体报道、领导肯定、参赛获奖
……（按照跟项目的关联程度进行先后排序）
6.1目标客户分析
客观分析谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。
这里要跟市场分析模块里面的应用场景做好区别，前者是为了证明市场具有广阔的前景，而这里是实打实分析谁才是目标客户和他们的属性。
6.2推广策略
分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。这个环节至关重要，决定了你产品的销路。具体、落地的办法，逐一描述，做明白、写明白、讲明白。
6.3产品策略
当推广策略奏效后，你才有机会跟客户谈合作，否则客户不知道你，何来谈判。这个环节就是讲究产品策略，一般我们的促销策略、价格策略、服务策略都是在该环节出现的，目的就是让客户信任我们，购买我们的产品。具体、可行的方案，逐一描述。
备注（谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。）
S（优势）从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。
W（劣势）从项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。
O（机会）从外部环境分析，利于项目推进的友好社会/政策环境。
T（威胁）从外部环境分析，资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。
小结：综合分析SWOT，总结项目可行性高（语言自己组织）。
备注：可以使用表格，清晰明了。必须客观、深入分析，切莫模仿、抄袭别人的。
8.1资金风险
风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。
应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。
8.2市场风险
风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。
应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。
技术风险、交易风险、管理风险等
备注：一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。
9.1股本结构及融资需求
目前股本结构，谁占股多少，凭什么占股的，写清楚。
预计出让多少股份，融多少钱，这些钱用于什么地方，写清楚。
9.2财务数据表格
盈利分析表
销售预测表
……
备注：先制作财务明细表，再转由财务人员制作专业的财务数据表。数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。
10.1项目成员
专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合项目的特征，切莫卡哇伊、美颜图片。
10.2指导老师
有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示，以及具体负责事项，而不只是挂名而已。
6月计划、1年计划、2年计划。
用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写你要怎么做而已。
不用3-5年甚至5-10年的规划，有点不切实际，初创企业能够熬过一年的并不多。短期、可实现的目标，往往能够激发团队信心。
多余的证书、专利介绍；项目其他附属、周边内容；关于技术实现的详细方案；调研数据、分析详情；有关项目实践的图片……
正文放不下，又有用的，可以在附录附件说明，按主次、轻重，排序展示。
它由教育部与政府、各高校共同主办，是国内最大的综合性赛事，覆盖所有高校、面向全体高校学生，影响力极大。
不仅含金量高，更持续激发高校学生大胆去闯，大胆去创的精神，让无数年轻人看见极限、突破极限、挑战极限。
今天就给大家分享中国“互联网+”大学生创新创业大赛的参赛机制及主要赛道。
真心建议同学们在大学生涯中尽量参加！
▲本篇目录，可以上下滑动选择性阅读
01
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“互联网+”的概念
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提起“互联网+”，大家会想到什么成功的案例？
如果你仔细留意，生活中处处不乏“互联网+”的项目。
路边停车缴费、充电桩、共享单车、网约车、小程序垃圾回收、医院在线挂号和问诊等等。
“互联网+”的核心便是在于互联网与传统行业形成深度融合，充分发挥互联网的创新，让传统行业焕发出新的生命力。
在这里，要给大家区分一下“互联网+”和“+互联网”的区别。
“+互联网”指的是传统行业借助互联网这个工具来提升自身的效率和优势，如门店的人脸识别、外卖平台、智能点餐等，属于传统零售业/餐饮业+互联网的案例。
① 思维方式不同
以互联网的开放、共享、连接等特性等特性为出发点，敢于打破传统的规则和边界，创造全新的商业模式；
“+互联网”是一种渐进式改良思维。
传统企业在不改变原有业务逻辑的前提下，利用互联网技术解决现有业务中的痛点和问题，提高运营效率和服务质量。
② 主导力量不同
“互联网 +” 模式中，互联网企业是主导力量。
互联网企业凭借其技术优势、创新能力和用户资源，主动出击，跨界融合传统行业，推动产业变革。比如，阿里巴巴、腾讯等互联网巨头。
“+ 互联网” 模式中，传统企业是主导力量。
传统企业根据自身的发展需求，主动引入互联网技术，进行自我改造和升级。例如，海尔、格力等传统家电制造企业。
③ 变革程度不同
“互联网 +” 带来的变革是深层次、全方位的。
它往往会重塑产业结构、改变市场格局、创造新的消费需求，甚至引发社会生活方式的重大变革。
（比如，共享经济的兴起，不仅改变了人们的出行、住宿等生活方式，还对传统的交通运输、酒店等行业带来了巨大冲击，促使这些行业进行深度调整和转型。）
“+ 互联网” 带来的变革相对较为局部和表层。
主要是在传统企业的现有业务框架内进行优化和改进，对产业结构和市场格局的影响相对较小。
（比如，传统书店通过开设网上书店，增加了销售渠道，但并没有改变图书销售的本质和商业模式。）
④创新重点不同
通过整合资源、搭建平台、创新服务模式等方式，创造新的商业价值。
（比如，滴滴出行通过整合社会闲置车辆资源，搭建出行服务平台，创新了出行服务模式，为用户提供了便捷、高效的出行解决方案。）
“+ 互联网” 的创新重点在于技术应用创新。
主要是利用互联网技术提高传统企业的生产效率、管理水平和服务质量。
（比如，传统制造业企业通过引入工业互联网技术，实现生产设备的智能化管理和生产过程的自动化控制，提高生产效率和产品质量。）
相信通过两者的区分，同学们会对“互联网+”所要求的创新思维更加深刻。
那么中国“互联网+”大学生创新创业大赛是如何一步步成熟起来？
在初创阶段，目标设定主要侧重于鼓励大学生尝试将互联网技术与创新创业理念相结合，挖掘具有潜力的创新项目；
随时间推移，参赛的高校和学生数量呈几何级数增长，参赛项目质量显著提升；
成熟阶段后，加强了国际交流与合作，许多获奖项目在技术创新、商业模式创新等方面取得了突破性进展。
02
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参赛机制
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想参加这项竞赛，一定要对参赛机制进行熟悉。
具体赛事方案可以查询中华人民共和国教育部官网网站进行信息下载，以第九届中国国际“互联网+”为例。(http://www.moe.gov.cn/srcsite/A08/s5672/202305/t20230530_1061991.html)
参赛团队可以通过登录全国大学生创业服务网（网址：https：//cy.ncss.cn）进行报名，在“资料下载”板块可下载学生操作手册指导报名参赛。
也可以通过微信公众号（名称为“全国大学生创业服务网”或“中国互联网十大学生创新创业大赛”）进行赛事咨询。
接下来给大家依次介绍高教主赛道、“青年红色筑梦之旅”赛道和产业命题赛道这三个对保研非常关键的赛事。
03
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高教主赛道
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高教主赛道是中国 “互联网 +” 大学生创新创业大赛的重要赛道之一，对保研的同学来说，是最有含金量的一个。
参赛方式及要求有以下：
以团队为单位报名参赛，每个团队的成员不少于3人，不多于15人，且须为项目的实际核心成员；
按照参赛学校所在的国家和地区，分为中国大陆参赛项目、中国港澳台地区参赛项目、国际参赛项目三个类别；
所有参赛材料和现场答辩原则上使用中文或英文，如有其他语言需求，可联系大赛组委会。
参赛项目类型有以下：
这个赛道区分本科生与研究生，并分别设置创意组、初创组、成长组三个，项目成熟程度由低到高，对于初次参赛的同学来说，比较推荐先参与创意组。
这三个小组的区别之处有以下四方面。
对初次参赛或尚处于创业初始阶段的同学来说，在主赛道比较推荐先参与创意组，它的评审规则主要包括五个维度。
评审规则细则可以从官网 https://cy.ncss.cn/ 进行下载
为了让大家更直观感受，给同学们展示第八届中国“互联网+”高教主赛道创意组金奖的案例。
中北大学
该团队成员多学科交叉，核心成员由仪器与电子学院、能源与动力工程学院、经济与管理学院等不同专业的 14 名本科生组成。
针对汽车 “传统悬架技术固定、功能单一” 等市场痛点，提出了 “分体三囊室空气弹簧 + 电控可变阻尼减振器”“多参数采集 + 多算法控制”“电控主动稳定杆” 三大技术创新，
以小组第一的成绩获得高教主赛道创意组金奖。
该团队成员由 15 名本科生组成。
对现阶段焊接领域存在的痛点，提出基于超声 / 激光复合辅助技术、自适应焊铣复合技术、多源信息融合的参数优化技术等三大技术创新，
形成了定制化焊接机床、高效绿色搅拌工具、焊接参数优化软件等三大核心产品与服务，获得高教主赛道创意组金奖。
04
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青年红色筑梦之旅赛道
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旨在鼓励广大青年扎根中国大地，走进革命老区、贫困地区，了解国情民情，用创新创业成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫。
参赛方式及要求有以下：
团队参赛，成员 3-15 人；
参赛申报人须为项目负责人，须为本科生或研究生，或毕业 5 年以内的全日制学生；
企业法定代表人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
参赛内容类型有以下：
该赛道参赛组别有三种，分别是公益组、创意组和商业组。
公益组更加强调社会效益，对盈利性并未做过多要求；
创意组在要求社会效益的同时，也要求项目有较大的发展潜力；
创业组更加偏向商业，核心诉求在于使用商业手段解决农业农村和城乡社区发展的问题。
具体区别展现在以下三方面。
公益组的评审规则主要包括五个维度，分别是：
评审规则细则可以从官网 https://cy.ncss.cn/ 进行下载
为了让大家更直观感受，给同学们展示第八届中国“互联网+”青年红色筑梦之旅赛道公益组金奖的案例。
团队成员以外国留学生的视角体验中国文化，基于他们的亲身经历和感受制作视频内容。
这些视频内容丰富多样，涵盖了中国的传统文化、现代科技、社会生活等各个方面，能够让海外观众更直观地了解中国。
截至 2022 年，团队共制作了 2000 余期视频，在海外获得了较高的关注度和播放量，有效地提升了中国文化在海外的传播效果，获得了红旅赛道公益组金奖。
团队由上海音乐学院 6 名研究生组成，来自艺术管理、音乐治疗、数字媒体艺术专业。
他们以 “用音乐抚慰每个曾经的少年” 为创立宗旨，关爱老年人群体，专注阿尔兹海默症等老年认知障碍患者，提供音乐身心疗愈服务。
立足上音音乐治疗专业的核心科研成果，融合上音艺术管理专业产业服务模式创新，体现了用音乐关怀人文情感的正面价值，获得了红旅赛道公益组金奖。
05
左中括号
产业命题赛道
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产业命题赛道和高教主赛道、红旅赛道略有不同，可以用命题作文来类比。
产业命题赛道是由企业出题，团队针对企业命题提出相应的解决方案，比赛形式可以简单概括为：企业出题，高校答题。
企业命题赛道的意义就在于充分调动高校沉淀技术解决产业发展运营所面临的困难。
参赛方式及要求有以下：
以团队为单位报名参赛，允许跨校组建、师生共同组建参赛团队，每个团队的成员不少于 3 人，不多于 15 人（含团队负责人），且须为揭榜答题的实际核心成员;
参赛团队所提交的命题对策须符合所答企业命题要求，并且须对提交的应答材料拥有自主知识产权，不得侵犯他人知识产权或物权。
命题类型有以下：
产业命题赛道最大的特色就是企业命题，高校答题，因为企业命题需要审核，所以比赛时间较为紧张。
一般而言，没有校赛，初赛即省赛，这也代表着在参赛初期压力较小，很容易拿到省奖。
产业命题赛道的评审规则主要包括五个维度，分别是：
评审规则细则可以从官网 https://cy.ncss.cn/ 进行下载
为了让大家更直观感受，给同学们展示第八届中国“互联网+”产业命题赛道金奖的案例。
苏州大学的该项目针对由 TCL 华星光电技术有限公司提出的 Micro-LED 显示驱动领域共性关键技术展开研究。
团队设计了一种结合 PWM 和内部补偿实现高灰度位的像素驱动电路，可有效降低驱动 TFT 的电压损耗，实现像素点发光亮度的精细调节和稳定控制，提高终端显示画面质量，并有效降低系统功耗。
该团队揭榜新疆天物生态环保股份有限公司提出的命题，
针对秸秆与粪污直接混合发酵制备人造草炭过程中存在的发酵周期长、养分流失、病虫害和异味重等问题，提出了新型处理技术，实现秸秆与粪污的清洁快速转化。
其技术获得了企业的高度评价，并签订了长期合作协议，还获得了新疆政府的大力支持。
写在最后
“互联网 +” 大赛作为汇聚全国乃至全球青年才俊的创意盛宴，其含金量极高。
是一个汇聚政府、企业、高校及投资机构等多方资源的顶级舞台。
参赛项目一旦脱颖而出，便能直接对接到海量的资金、技术、市场等资源，为项目的后续发展插上腾飞的翅膀。
同时，大赛也是对当下及未来科技趋势的一次深度挖掘和前瞻预判，覆盖领域广泛，为创业者指明方向。
鼓励大家在大学生涯中参加一次，无论结果如何，参赛的过程中定会拓展视野，收获丰富！
