威达信再出手百亿收购，这次要补哪块短板？

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在保险经纪领域中，并购已经成为扩大公司市场规模、补充技术人才、提高竞争力的主要手段之一。所以在近些年来，全球保险经纪行业的并购活动明显增多，特别对于头部保险经纪公司而言，收购已经成为其公司核心的增长战略。

比如在2023年，头部保险经纪怡安以134亿美元收购了互联平台NFP，引起了业内的广泛关注。近日，保险经纪领域又迎来重磅消息，威达信将以77.5亿美元的价格收购保险经纪和风险管理服务提供商McGriff，这笔交易是目前2024年保险业规模最大的收购案，同时也是保险经纪领域中最大的战略交易之一。

那么威达信为何会选择收购McGriff？McGriff这家公司有哪些亮点？我们具体来看。

McGriff站稳脚跟的秘诀：

业务和技术两手抓

作为全球头部保险经纪公司TIH的子公司，McGriff成立于1922年。俗话说“背靠大树好乘凉”，凭借着TIH大量的资源和人才输送，McGriff成功占据了美国重要的保险经纪市场，为各种规模的企业以及个人保险需求提供高度咨询化的风险管理和保险解决方案。

当然打铁还需自身硬，除了背靠TIH之外，McGriff能在竞争激烈的美国保险经纪市场中站稳脚跟，还具备哪些能力？我们分别从公司业务、技术平台两个方面来着重分析McGriff。

McGriff的业务范围十分广泛，包括公司债券和担保服务、网络和产权保险、保险经纪咨询服务等等。如果按照具体的业务分类来看，McGriff的业务可以主要分为风险管理、员工福利、个人保险三大类。

在风险管理方面，McGriff融合了传统的经纪服务和创新的风险管理策略，来帮助客户避免或降低风险的影响，从而保持高效的业务运营。具体来看，McGriff的风险管理总共有五个步骤，分别是识别风险、分析信息、制定策略、实施计划、监控和修改。

当五个步骤实施后，McGriff会为每个客户提供风险控制服务，并通过阶段测试后进行量身定制，再进行风险识别、风险管理计划开发、以及后续的员工教育和培训等。

在员工福利方面，McGriff可以说是提供了世界上最完善的职工福利服务流程，通过专注于员工福利产品和服务的创新，来管理成本和提高员工参与度，并让人力资源部门有更多时间专注于战略计划。

McGriff具体的员工福利解决方案包括COBRA管理、临床健康和保健项目两大类。

其中COBRA管理是其他保险经纪公司争先学习的管理方案，McGriff专门的福利专家会为每位客户员工进行设计建议、资金分析、运营商谈判、提案分析以及员工福利计划的选择和实施。一旦彻底的了解客户员工的需求和优先事项，就会直接制定出有针对性的建议，以解决成本管理、员工参与度等问题，保证为客户提供高度个性化的服务体验。临床健康和保健项目则由McGriff的健康专家通过现场和虚拟健康评估的方式，来帮助员工了解他们当前的健康状况和潜在风险，并通过持续的临床和健康指导做出改进。

在个人保险方面，McGriff主要提供财产保险、车险、私人客户保险。以财产保险为例，McGriff的财产保险覆盖了公寓、巨灾、宠物、旅行、珠宝等贵重物品。此外，McGriff会帮助客户比较全美50个州的顶级保险公司的承保范围和费率，帮助客户找到更便宜、更符合自身的保险产品。

为了改善客户体验并为不断增长的客户群提供新产品和解决方案，McGriff投入了大量的资金和科技人才，在2021年专门成立了数字化技术部门。

作为McGriff数字化转型的重要推手，该部门主要进行数据和分析解决方案的开发，在改善风险管理，为客户节省成本的同时，创造新的价值来扩大市场规模，并先后推出了福利管理技术平台、代理辅助数字保险平台、在线个人保险平台、商业智能平台。

比如代理辅助数字保险平台，旨在为消费者提供简单无缝的房屋保险投保。使用该平台，全国各地的客户可以随时通过聊天、短信、电子邮件或电话进行咨询代理，此外还包括审查房屋保险报价选项、搜索和链接所有的家庭保险政策、比较潜在的保险报价选项，上传或链接现有保险单的相关证明等系列服务。

又比如福利管理技术平台，通过数字化的方式，将数百家福利管理供应商特点、价格、覆盖地区等基本信息集成在平台上，帮助客户进行需求分析，寻找福利管理提供商，再到协助外包福利管理。简单看讲就是简化搜索，并根据客户独特需求，引导其在市场中找到合适的解决方案，从而实现管理风险，避免错误，提高准确性的目的。

毫无疑问，McGriff对于数字化转型极为重视，并取得了一系列成果，很多技术平台已经投入到市场中，并和瑞士再保险等头部险企建立了合作关系。

并购狂魔，

威达信收购McGriff早有准备

作为全球最大的保险经纪提供商，威达信近年来也加快了并购的脚步，通过并购的方式来实现业务增长、丰富服务种类，而效果也是显而易见。2023年威达信的经纪业务收入突破了178亿美元、复合增长率8.7%，占据了全球10.65%的市场份额。

据悉，自成立以来威达信已经完成了124笔收购，其中2023年完成了14次收购，2024年上半年完成了9项收购，共耗资7.16亿美元。比如今年6月份收购总部位于英国的养老金公司Cardano，紧接着7月份再次成功收购独立保险经纪公司AmeriStar。

而此次收购McGriff，也是今年以来威达信最大的收购动作，那么为什么威达信会把目光瞄准在McGriff？原因主要有以下几个方面。

1. 收购McGriff，将极大的补充威达信自身人才储备和科技能力。哪怕威达信是全球最大的保险经纪公司之一，想要长久的在市场保持领先地位，也需要不断加强人才储备和科技能力。威达信的执行总裁表示，McGriff是一家拥有卓越领导能力、杰出人才和优秀科技能力的保险经纪提供商，能给威达信的人才队伍和专业知识带来飞跃的增长，这也是威达信收购McGriff的主要原因之一。

据悉，McGriff的3500多名员工的团队将被完全保留，同时保持现有的办公地点，并与威达信进行合并，这也让威达信的科技人员、业务人员规模得到进一步补充。

2. 收购McGriff，将预计每年为威达信增加约13亿美元的收入。根据公开披露的数据显示，截至2024年6月30日，McGriff在过去12个月的营收达到13亿美元，与面临市场波动而导致业务业绩受到影响的保险公司形成鲜明对比。有业内人士预测，收购McGriff后，威达信在2024年的收入预计将超过250亿美元。

3. 扩大员工福利、管理责任和个人保险等领域的能力，增强威达信在多个市场中的影响力。虽然威达信已经是全球最大的保险经纪公司之一了，但其总裁兼首席执行官表示，从战略上讲，收购McGriff这笔交易对公司未来的战略布局仍然是具备重大意义的，因为将进一步扩大威达信在中端市场的保险业务。而McGriff的加入，也让威达信在员工福利、管理责任和个人保险等多个领域的服务能力进一步得到加强，继续巩固在美国经纪保险市场的地位。

当然好处还不止于此，收购McGriff还将继续增加威达信在风险咨询、风险转移以及风险控制和缓解解决方案领域的中端市场影响力。更是扩展了服务产品、相关的服务套件、吸引更多的客户，使公司能够进入新的地理区域。

毫无疑问，威达信收购McGriff肯定是早有准备的，更是经过了多方面考量。据悉，此次对于McGriff的收购将通过现金和债务融资相结合的方式进行，作为协议的一部分，威达信还将收购一项价值估计5亿美元的递延税款资产，总计77.5亿美元，这对于财大气粗的威达信来说，也有点“伤筋动骨”了。同时有业内人士透露，根据监管机构的批准和其他标准成交条件，该交易计划在年底前完成，由于耗费了巨额现金和债务融资，在今年接下来的时间里，威达信很可能会减少对外收购的力度和频率。

那么收购McGriff后的威达信，在未来的战略布局中会有哪些新改变和新动作，我们也值得期待。

最后，从此次收购来看，尽管去年保险各个细分行业的交易数量都在下降，但有大量证据表明，中介经纪领域的交易正在升温，近期也发生了不少交易，预计2024年剩余时间及以后可能还会发生更多的大额交易。在中介经纪领域中，并购已经是生存和发展的主要方式之一，也是提高市场竞争力的重要手段，保观也会持续关注中介经纪领域中的并购事件，希望能给大家带来帮助。