lululemon创始人为什么力挺MAIA ACTIVE？
美体
体育
2024-08-29 21:30
上海
![]()
lululemon创始人Chip Wilson来中国了，但这一切都和lululemon无关。这位一手打造运动品牌黑马lululemon的创始人Chip Wilson，近日走在上海新天地街头，身穿灰色始祖鸟的T恤，到访MAIA ACTIVE位于上海新天地的旗舰店，陪同的是安踏CEO徐阳，唯独和lululemon都没有任何交集。有的是安踏在刚刚发布的半年报里，首次将MAIA ACTIVE这个去年收购的女子瑜伽服品牌列入财报披露对象。而始祖鸟母公司亚玛芬14%的增长，迎来收购后的最佳业绩。而这些，都有lululemon 创始人Chip Wilson的身影。![]()
安踏集团半年报中，首次将MAIA ACTIVE列入主要业绩披露品牌2007 年 lululemon 上市后，Wilson辞去了公司CEO一职。2014 年，他出售了其在lululemon的一半股份，目前只保留个位数股份。而在2019年，这位加拿大富豪联手安踏、方源资本和腾讯，收购了始祖鸟等运动品牌的母公司亚玛芬。随后，Wilson甚至花费数亿美金，大手笔买入安踏股份。也就是说，Chip Wilson早已退出了他一手创立的黑马瑜伽服品牌，即便依然留有个位数的股份。他当下的主要投资放在了安踏集团，这个被他认为是下一个耐克的中国品牌。![]()
Chip Wilson 图片来源：第一财经和Chip Wilson一样，在公司被收购后，MAIA ACTIVE的两位创始人都陆续离开了公司。当一个仅创立十年的国内女子运动品牌，完全交到安踏集团手上时，没有人能盲目自信，至少在集团没有太成功的先例。而Chip Wilson的中国之行，且卖力为MAIA ACTIVE站台，看起来是他为他投资的安踏集团该做的事情，也是这个不到十岁女性运动品牌，充满不确定性复苏之路的开始。lululemon创始人力挺MAIA ACTIVE，背后都是安踏集团的身影。安踏首先要解决MAIA ACTIVE重新定位的问题。在早先的618中，MAIA ACTIVE拳头产品腰精裤3.0的折后最低价格来到了186元，4.0的折后价格为200+。而近日，品牌则把首家LeggingsLAB门店开在了西安。
![]()
MAIA ACTIVE 618期间天猫店价格如果说早先的MAIA ACTIVE想做「中国版lululemon」，当下的MAIA ACTIVE，则看起来更像是「女子运动版的安踏」。甚至MAIA ACTIVE新任的总裁赵光勋，早先便负责过安踏旗下的运动休闲系列AntaPlus业务。执掌收购而来的女子运动品牌，至少早些年的经验可以复用。但刚离开的两位创始人——纽约院校设计师专业和维多利亚秘密买手的创始人背景，肯定不认为MAIA ACTIVE是对标安踏用户级别的品牌。连Chip Wilson也认为品牌新的定价太低了。他在接受第一财经采访时表示，MAIA ACTIVE的定价太低，未来如果出海，价格很难支撑利润空间。![]()
来源：MAIA ACTIVE其次，MAIA ACTIVE的对标品牌——lululuemon，似乎也不会放弃二三线城市。lululemon新晋签约的大使贾玲，以及陆续开设的南通等门店，甚至lululemon在中国市场依然保持50%以上的增速，则表明MAIA ACTIVE的定价策略，当下依然会在更下沉的市场中碰到这个强劲的竞争对手。而安踏旗下的MAIA ACTIVE，很难有十足的胜算。但Chip Wilson提到的品牌聚焦问题，是安踏集团愿意听到的评价。他认为MAIA ACTIVE专注瑜伽人群的做法是正确的，而批评lululemon扩大品类的做法，即便扩大品类的做法， 曾经让lululemon超过阿迪，一度成为市值仅次于耐克的全球第二大运动品牌。![]()
Chip Wilson安踏集团愿意看到一个在女子运动瑜伽领域聚焦的品牌，来补充集团的品牌矩阵。一如其在刚刚发布的年中报里提到的，在其他品牌中，迪桑特、KOLON和MAIA ACTIVE保持强劲增长，虽然增长主要来自前两者。甚至在瑜伽服的品类中，品类的增长，已经追不上品牌的竞争激烈程度。不论是集团旗下的各大高端品牌，都在推出女子瑜伽系列，比如迪桑特的女子运动系列及FILA的女子高端运动线。而美国新兴运动品牌alo yoga和Vuori在中国市场跃跃欲试的趋势，将瑜伽服这个领域的竞争，拉升到更高维度。![]()
VUORI即便在北美市场，瑜伽服已经开始有走下流行神坛的趋势。早些时候，Levis高管便在采访中表示，品牌的宽松系列牛仔裤有开始恢复增长的迹象，消费者不再只爱紧身裤。而社交媒体上，也开始从流行瑜伽裤的讨论，到开始积极讨论宽松裤的穿搭。甚至在中国市场，郑钦文奥运夺冠的影响，正在快速带动网球裙等类似新兴运动服的穿搭趋势。瑜伽服的趋势能流行多久，就像「流行」本身一样，有其最终衰退之时。![]()
郑钦文
没有中国市场瑜伽服品类的增长，MAIA ACTIVE的收购和品牌复苏，注定难言成功。lululemon创始人 Chip Wilson为什么力挺MAIA ACTIVE？因为后者太需要这个瑜伽服鼻祖的支持，即便只是传播层面上的。一如Chip Wilson在其品牌自传「Little Black Stretchy Pants」中提到的，他将上一家运动品牌Westbeach卖给日本人，挣到人生的第一桶金。而又根据日本人发音的调侃，起了lululelmon的品牌名，Chip Wilson的创业之路似乎从来离不开亚洲市场。![]()
lululemon品牌传记 「 Liittle Black Stretchy Pants」因此，Wilson联合安踏收购亚玛芬，重金买入安踏股票，以及为亚洲女性而做的瑜伽服品牌站台，都显示出他对亚洲市场的看好。只不过对于安踏来说，集团收购的野心很大，而MAIA ACTIVE体量实在太小。瑜伽服能否撑起中国版lululemon希望，是留给集团品牌操盘手的不小挑战。■ GYMSQUARE
![]()
![]()
