大千世界什么人都有，万千供应商也同样，各有不同，但是其中一种“强势”供应商，却让你总是忘不掉，总会给你留下深刻的印象！
你说产品质量需要整改，对方说：我们有自己的质量体系；
你让他配合紧张的交货期，对方说：人手不够；
你跟他谈个价格，对方说：我们就是这个价格，已经最优惠了，没法降；
……
总之，质量、成本、交期没有一个有沟通的余地，要么受限于对方专利，要么是指定供应商，要么你们的采购量在人家看来可有可无...
不管什么原因，终究是对方强，己方弱，而面对这类供应商，采购经常想的问题是：我要怎么做才能搞定他们？
实际上，在你想怎么做的时候，不如换个角度想想，哪些我不用做，哪些是我们做的多了造成的问题！
“强势”供应商，“势”从哪里来？
强势供应商之所以强势，很多时候是我们给他的这个力量。
要么是没有多储备几个供应商，只能被一家供应商牵着鼻子走。
要么是自己产品的标准化不足，经常设计“非标件”，结果搞得供应商又要开模，又要送样，还没有量，最后搞得没有几家愿意合作。
要么是有的要求供应商送个螺丝都要按个送，且种类上千，原本遍地都是供应商，被自己搞的只有1家肯合作。
当我们不断寻找如何搞定”强势“供应商的方法时，不妨先分析下，是什么造成了现在的“强势”供应商，原因找到了，”强势“自然也就破了！
面对”指定“供应商怎么办？
每家企业都会碰到客户指定供应商，对方犹如拿着尚方宝剑一般，因为知道你没有决定权，往往就变成了最难管的“强势”供应商。
面对这类供应商，我们真的要出手吗？“慢着”！先不急，先分析一下，他是否够分量让我们出手。
这个“分量”指的就是供应商占你们公司采购金额的高低。
如果他占的份额很低，那就不值得我们放在心上，让自己不痛快，照旧不动就好，因为对企业的收益没有太大影响。
如果份额大，还不配合，那就要发挥我们采购人的专业实力了。这时候不妨花些力气，好好开发一家B供应商，跟B说有机会让他和某客户合作，且有可能成为对方的指定供应商。
而且话不要说的太死，只是有这么个机会，成不成还不确定。面对这样的机会，很多供应商是不会拒绝的。
此时，你再找“指定”供应商说：合作这么久，也是提前和您打个招呼，您的价格我们确实承担不了，所以我们计划把B供应商推荐给客户。
再稳固的“指定”供应商，也有和客户的关系薄弱点，如果能让客户获得足够有诱惑力的利益，那就没有谁是永远的“指定”。
而“指定”供应商此时也一定很担心，如果丧失了“指定”权，那他就可能损失一大块蛋糕。
面对这种情况，该怎么做，“指定”供应商一定就很清楚了。
表面客气，实则“强势”
的内部关系供应商如何应对？
每家企业都有内部关系型供应商，面对这类供应商总会让我们有种束手束脚的感觉。
如果这类供应商，产品质量可以，交期也没问题，那自然很好；但是，如果碰上仗着自己有关系，知道你拿他没办法，就应付了事，频频出错，甚至影响到你的工作绩效，影响到公司的产品质量，那就要好好施展自己的专业能力了。
不论对方是没有能力做好，还是不用心没做好，我们都不能带有情绪，而是以帮扶辅导为主，这样如果还没有改善，不论是谁都没话讲。
接着，就开始对供应商绩效做好统计，什么时候没有及时供货，造成生产线停产多长时间，造成多少损失；什么时候由于供应商问题，客户提出索赔，损失多少等等。
有了这些具体的数据后，你再像公司建议增加备选供应商，那就是仁至义尽了。
最后慢慢转移订单，依据2家供应商的绩效表现，来决定谁家的订单量多。如果关系供应商还不改善，那等待他的就只有出局。
所以 ，虽然都是强势供应商，但是差别很大，我们要区分情况，区别对待，才能省时省力，事半功倍！
▲
END
来源：姜宏锋决胜供应链
原题：强势供应商，都需要绞尽脑汁想如何应对吗？
