北美地区的纸业与包装巨头格雷夫在投资者日上，详细阐述了公司近期公布的未来三年内削减1亿美元成本的计划，以及全新的业务重组方案。此次重组的核心驱动力在于实现更高速的增长。格雷夫的首席执行官奥勒·罗斯加德表示：“我们刚刚交出了公司147年历史上最亮眼的财务成绩单。现在，我们已经明确了倍增增长的路径，并为此建立了一个高效的增长组织。”该公司设定了雄心勃勃的目标：到2027年，实现10亿美元的息税折旧摊销前利润，并达到18%的EBITDA利润率。尽管高管们多次提到当前经济不景气、工业衰退的挑战，但他们对未来持乐观态度，预计销量和其他经营条件将很快改善，从而助力格雷夫实现新的财务目标。公司计划将工厂投资重点放在两个方面：一是对那些亟需升级改造的低效产能进行优化；二是对表现稳健、产能充足的工厂进行扩建，以满足未来增长的需求。此外，格雷夫还将进一步加强对客户的关注，罗斯加德承认，公司产品可能并非市场上最便宜的，但通过持续的技术创新和优质的客户服务，格雷夫能够为客户创造更高的价值。在12月5日的投资者电话会议上，格雷夫首席财务官拉里·希尔斯海默表示，公司将对箱板纸价格进行上调，其中牛卡纸每吨上涨70美元，瓦楞纸每吨上涨100美元，新价格将于1月1日起生效。希尔斯海默强调：“当前市场需求强劲，我们对此次价格调整充满信心。”
另外，高管们宣布了一项雄心勃勃的成本削减计划：到2027财年末，相较于2024年，公司将削减1亿美元的成本。然而，尽管分析师们多次追问，高管们并未提供更详细的成本削减方案。当时，他们仅表示这项计划尚处于初期阶段，将在随后的投资者日活动中详细披露。有趣的是，在投资者日上，首席财务官拉里·希尔斯海默还对这一策略开了一个小玩笑。“上周，一些客户对我们提供的细节不够满意。为了回应他们的反馈，今天我们将提供更加详细的信息。”他说。上周，在分析师要求逐年细分成本削减目标时，希尔斯海默给出了一个大致的范围：第一年削减1500万至2500万美元，第二年累计削减5000万至6000万美元，第三年累计削减7000万至9000万美元。他表示，到2028年，总成本削减额将达到1亿美元。“我们的目标不是去‘修补’现有的问题，而是有着更高的追求——提升公司的整体成本基础。”罗斯加德补充道。高管们进一步强调了放弃原有双业务部门结构（全球工业包装和纸包装及服务）的优势。该公司现在将业务划分为四个报告部门：定制聚合物、耐用金属、可持续纤维和集成解决方案，并重点关注美国、欧洲、中东和非洲以及其他地区这三大市场。首席商务官蒂姆·伯格沃尔表示：“我们不再以原材料为中心组织业务，而是以客户的购买方式为导向，跨越多个解决方案组。”此次产品组合调整的目的是将资源集中在利润率更高、周期性波动较小的终端市场。高管们在上周的财报电话会议上宣布，公司将加大对聚合物领域的投资，正是基于这一战略考虑。罗斯加德还表达了将格雷夫规模扩大一倍的雄心，并强调这需要公司采用与以往不同的运营策略。“我们认识到，如果想要实现公司规模翻番的目标，就不能再沿用过去的并购策略，将收购来的公司简单地纳入现有的两个业务部门。”他表示，“这种做法只会让我们业务面过宽，却不够深入。相反，我们希望能够在重点领域深耕细作。”除了聚合物业务周期性较弱、利润率更高之外，金属业务也是格雷夫的支柱产业之一，与纤维业务并驾齐驱。因此，罗斯加德表示，公司已经基本挖掘完了钢桶等产品的增长潜力。未来对金属业务的投资将主要集中在工厂的现代化和自动化升级上，这与公司在纤维业务上的战略保持一致。在纸包装业务方面，首席业务部门官帕迪·马兰尼介绍了格雷夫于6月在达拉斯新建的散装瓦楞纸箱制造工厂。该工厂配备了七层瓦楞纸板生产线和巨型印刷与加工方面的先进设备，显著提升了公司在高利润业务领域的实力。达拉斯工厂生产的纸板和纸箱将重点瞄准电子商务、汽车和农业等市场。高管们表示，新的业务结构将更有利于跨部门协作，从而实现更一体化的运营。例如，过去客户购买瓶子和瓶盖往往是分开的，而现在我们有机会将这两类产品捆绑销售。首席商务官蒂姆·伯格沃尔说道：“以前，我们的市场开拓方式比较分散。各个业务部门相对独立，交叉销售的情况很少。甚至在拜访同一个客户时，客户也可能遇到多个格雷夫公司的销售代表。但现在，我们充分发挥规模优势，加强了部门之间的协调，从而更好地覆盖市场和服务客户。”一位分析师指出，考虑到公司一直以来在工业包装领域的形象，格雷夫进军消费者瓶盖市场确实是一个有趣的战略转变。对此，罗斯加德解释道：“很少有瓶盖和封口生产商只专注于工业包装，大多数企业都会涉足消费品领域。我们也会逐步进入这个市场，但不会盲目扩张。我们会非常谨慎地选择进入的细分市场。”
