百年牧田Makita发展历程及战略，北美之痛

企业 2024-11-21 08:00 广东

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发展历史

‌牧田株式会社的发展历史可以追溯到1915年，由Mosaburo Makita在名古屋市成立的Makita Electric work。经过一个多世纪的发展，牧田已经成为世界上最大的专业电动工具制造商之一‌‌。

成立背景和早期发展：牧田株式会社的成立背景是Mosaburo Makita在名古屋市创立了Makita Electric work，专注于电动工具的生产。公司自创立以来，凭借丰富的生产经验和不断创新的技术，逐渐在行业内树立了良好的口碑‌12。

重要里程碑和产品创新

‌1969年‌：发布了6500D，电池驱动的钻头（第一台可充电的电动工具）‌。

‌1978年‌：发布了第一台镍镉电池冲击钻6010D‌。

‌1981年‌：发布了第一台气动工具产品AN5000‌。

‌1991年‌：公司名称正式改为Makita Corporation‌。

‌2005年‌：发布了第一台锂电池冲击钻‌。

至今产品线已覆盖210+款40V平台产品，440+款18V产品，110+款12V产品。产品领域往户外、清洁领域延伸。

在中国的业务发展

牧田公司于1993年进入中国市场，在江苏省昆山市投资兴办了独资企业牧田(中国)有限公司。随后，公司在2000年和2006年分别成立了牧田(昆山)有限公司和牧田(中国)有限公司分工厂，进一步扩展在中国的业务‌。

一、历年营收分析

截至2024年9月30日的上半年，Makita Corporation的合并营收达到了3864.43亿日元，较去年同期增长了4.5%。在全球经济放缓的背景下，公司凭借新产品的推出和日元贬值的有利条件，成功推动了营收的增长。

在盈利方面，2024年上半年，Makita的营业利润为514.15亿日元，同比增长61.9%，营业利润率为13.3%。税前利润同样表现出色，达到513.23亿日元，同比增长70.9%。归属于母公司的净利润为382亿日元，同比增长83.5%。公司通过优化生产流程和降低成本，提高了运营效率，并受益于运输成本和外汇汇率的变动，从而提升了利润率。

二、分区域分析

日本市场：得益于XGT系列的热销，营收达到了635.12亿日元，同比增长3.4%。欧洲市场：受益于日元贬值，订单量恢复，营收至1939.73亿日元，增幅达10.1%。北美市场：营收下降了10.2%，至453.13亿日元，主要受高利率和建筑材料成本上涨的影响。亚洲市场：营收为218.46亿日元，同比下降2.5%，主要受中国房地产市场低迷的拖累。中美洲和南美市场：营收增长了5.6%，达到256.72亿日元；大洋洲市场：营收微增0.3%，为275.68亿日元；中东和非洲市场：营收则实现了16.1%的增长，达到85.58亿日元。

欧洲、日本营收占比近7成，而北美作为最大的电动工具市场，迟迟没有得到突破，反而越做越小，久攻不下，北美市场遇到挑战。

三、分部门营收

电动工具：占总收入的54%。电动工具作为Makita的核心产品之一，长期以来一直是公司收入和利润的主要来源。

户外园林设备（OPE）：占总收入的24%。OPE是Makita近年来重点发展的产品线之一，主要用于户外活动和应急情况下的电力供应。

其他产品：包括零部件、维修和配件，占总收入的21%。

四、产品线

牧田的产品线众多，有很多产品线是属于工地场景解决方案的补充，如工地搬运车；还有户外的烤箱、冰箱、烧烤架；清洁领域的扫地机器人。产品属于多SKU销售量少。各家电动工具厂商都在通过电池包平台来深度绑定用户，再借助电池包的影响力促进户外、清洁产品的销售，降低采购含锂电池的其他周边产品，有其优势。但是SKU的扩张，小批量的生产，也会对公司的管理造成一定的困扰。

四、战略及技术布局

战略方面：

全球住房投资停滞，导致建筑和设备需求下降。然而，环保意识和劳动力短缺推动了无绳电动工具的需求增长。公司计划通过扩展无绳产品线和提高效率来增加投资回报率。特别是40Vmax电池系列，预计将成为未来增长的重要驱动力。

欧洲和北美的高利率政策预计将继续抑制住房投资，但无绳OPE的市场需求预计将持续增长，公司将加大在这一领域的投入，以满足客户对高效、环保工具的需求。

技术布局：

电池技术：Makita在高功率40Vmax电池系列方面取得了显着进展，该产品具有高功率、长寿命和环保等优点。公司计划继续投资于电池技术的研发，推出更多高性能电池产品。

智能控制系统：Makita正在开发智能控制系统，以提高工具的便捷性和工作效率。通过引入物联网（IoT）技术，公司能够实现对工具的远程监控和智能维护。

其他技术：如电机技术、充电技术等，以提升产品的整体性能。

五、全球生产基地布局与产能分布

生产基地：Makita在全球拥有8个生产基地，分别位于日本、中国、罗马尼亚、泰国、英国、巴西、美国和德国。

产能分布：约90%的Makita产品在日本以外的生产基地制造，这有助于降低生产成本并减少对单一市场的依赖。公司在泰国的生产基地已成为亚洲市场的主要生产中心，罗马尼亚和英国的工厂也在不断扩大产能，以满足欧洲市场的需求。

物流与仓储：Makita在全球建立了广泛的销售和服务网络，确保产品在各地的高效供应和快速响应。公司还在不断优化物流和仓储系统，以提高运营效率和降低成本。

六、员工人数锐减

员工人数比年末减少了1135人，主要原因是制造子公司的去库存及减产。

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