今年来说，三亚旅游又有了新的变化：酒店没有往日那么火，但是依然还是有很多的游客。但是旅居的人群再也没有往日那么多人了。
因为酒店价格的下降真实地映射出了旅游业当前的低迷状态。
通过查看各大在线旅游代理（OTA）平台，可以发现三亚地区五星级酒店的标准房价格在工作日已经降至500至1200元之间。例如，丽禾温德姆酒店的价格已降至大约500元，亚龙湾天域度假区的房价大约在650元，而亚龙湾万豪酒店的房价则在800元左右。这些价格的变化，直观地展现了当前旅游市场的需求减弱。
然而，到了2024年10月中旬，亚特兰蒂斯酒店的标准房间价格已经降至1400至1700元之间，这一价格甚至包含了水世界、水族馆等娱乐设施的入场券。如果除去这些附加价值，亚特兰蒂斯酒店的房间价格大约在1200元左右。这标志着亚特兰蒂斯近年来的最低价位，相较于2020年同期的2400元/晚，价格已经大幅下降。从最初的每晚过万且难以预订，到现在的大约1300元，价格的持续下跌令人感慨。亚特兰蒂斯酒店的母公司复兴旅文集团也在不断出售其文旅资产，从Club Med到亚特兰蒂斯，大量资产被摆上货架，资产价值也随之降低，这也在一定程度上影响了亚特兰蒂斯酒店房价的持续下滑。
亚特兰蒂斯的情况并非个例，其他高端酒店也面临着类似的价格跳水现象。例如，三亚艾迪逊酒店在2024年10月中旬的标准客房价格为2500元/晚，而在2020年同期，该价格区间为5000至7000元/晚，2023年同期则为4000至5000元/晚。三亚嘉佩乐酒店在2024年10月中旬的标准客房价格为3500元/晚，已经成为三亚地区豪华酒店中的佼佼者。
尤其是在海南封关在即的时候，整个海南的酒店价格为何难以止跌？
前因后果：各路资本押注酒店业导致供给过剩
在2015年房地产大火之后，地产、金融、网络各类资本大举进入文旅领域，海南由于陆续叠加了“自贸区”等概念，成为了资本的重点押注区域。
在此背景下，资本以文旅酒店的名义进入海南酒店业，建设了大量的度假型酒店，以海棠湾片区为例，根据资料新建的高端酒店就达到了13家之多，其他片区的酒店、民宿更是迅猛增长。这些酒店背后往往有着地产公司为背景，例如亚特兰蒂斯酒店背后的复兴旅文集团，保利瑰丽酒店背后的保利地产，都是资本运作高手。同一时期，即使是北上广深新增的高端度假酒店数量也没有三亚这么多。
三亚海棠湾片区2016年-2020年新增的高端酒店
来源：《2018年中国公共服务信息化行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》
过度供给、同质化供给的源头早在2020年前就已经埋下。
资本的大量进入，布局高端度假酒店，高端客房数量激增，可以看到下图海棠湾片区的酒店分布，高端酒店密集分布，本来王不见王的格局，已经变成了遍地高奢酒店，任何事物一旦聚集过多，稀缺就变得稀松平常，原有的客户就不够分了。叠加后续的需求不足，竞争必然加剧，降价厮杀就成为必然。
三亚海棠湾豪华酒店集群
雪上加霜：核心吸引力消失、需求被削弱
2015年-2020年，海南的酒店迅猛增加，而海南的旅游需求并没有如此猛增，尤其是在2019年房地产业开始下行后，海南旅游的增速放缓，游客量停滞发展，僧多粥少，成为常态。
（1）免税业务下降，核心吸引力缺失
疫情期间，由于政策原因，赴海外采购难以进行，海南的免税店业务成为了它的吸引力核心，但是疫情结束后，国门开放，日韩以及亚洲周边的购物旅游再次兴起，海南的免税业务急转直下，中国中免的一季度报可以看出，2024年它的营收教2023年还在下降，作为海南的新核心吸引物，它的吸引力下降让海南的旅游数据持续不振。
2020-2024年中国中免一季度报总营收
（2）周边的冬养市场崛起，让海南的冬季被分润
在2015至2018年期间，由于北方城市冬季寒冷且雾霾问题严重，海南以其宜人的气候和美丽的海景成为了冬季疗养的热门选择。然而，随着房地产市场的繁荣和冬季机票价格的上涨，海南作为冬季疗养目的地的性价比逐渐降低。与此同时，广东和广西沿海地区分流了一部分原本选择海南的冬季疗养游客，导致海南在冬季旅游市场中的地位有所下降，其旅游吸引力也受到了削弱。
（3）东南亚及日韩的性价比击穿海南，需求进一步被削弱
笔者就曾经比较过2021年冬季以及春节期间，北京游客赴东南亚和海南的航班及住宿价格发现，赴东南亚行程的综合性价比超过赴海南的性价比。在疫情结束，国门打开之后，无论是赴东南亚休闲度假，还是赴传统的日韩购物，性价比都胜于海南，赴海南旅游的需求被进一步削弱。
地产下行、背后资本收缩，酒店失去持续创新的不竭动力
自2018年起，房地产市场开始显露疲态，资本投资逐步收紧。到了2019年，产业资本、金融资本以及互联网资本等各路资金也开始纷纷撤回，海南高端酒店背后的资本力量不再如往日那般强势。疫情爆发后，资本的日子愈发艰难，房地产、金融、互联网行业纷纷出现问题，以往依赖资本吸引客户的高端酒店模式已不再可行。失去了资本的持续支持，过剩的高端酒店不得不亲自参与市场竞争，降价成为了它们唯一的选择。
同时，高端酒店失去了背后资本的资金持续支持，甚至诸多资本还要卖酒店回血，这种情况下，指望酒店提升服务、且持续不断创新，是不可能的；降本增效成为这些酒店的不二选择，事实上，多数酒店，降本降质降价就是意料之中的事。
结语
面对供给过剩、需求减少以及资本撤回的三重压力，海南酒店业的价格体系越来越难以为继，降价竞争似乎已成定局。未来，怎么吸引更多的旅客来三亚，来海南，这是一个重要的课题。
