老牌跨境大卖赛维时代近日公布2024上半年度财报。截止6月30日，赛维时代2024年营收41.55亿元，同比上升50.45%。归属股东净利润近2.35亿元，同比增长56.69%。而在这份稳重有进的业绩报告中，Temu一词只出现了3次，却成了亮点。财报显示2024年H1，赛维时代在Temu的营收达到6000万元，如果保持这样的节奏，预计不到年底其在Temu营收就可以超过1亿元。亚马逊一直以来是赛维时代营收占比最大的销售渠道，2024年H1，亚马逊贡献的营收超34.90亿元，同比上升43.11%，在总营收中的占比为84.01%，仍然最高，但同比下降了大约4个百分点。
一方面赛维时代的物流服务业务营收同比增长了160.55%，这得益于企业多年积累，可以将多出来的资源用于向第三方提供物流服务，另一方面就是Temu。这是赛维时代首次将Temu和TikTok两个新兴平台单拎出来放在了第三方电商平台营收部分，其中Temu平台的营收增长明显。财报显示，赛维时代在Temu近半年营收超过了6000万元，约占总营收的1.46%。根据Temu官网，赛维时代旗下品牌均在Temu开设了非品牌名的店铺，但店铺会显示经过品牌授权，且产品履约由商家自己负责，从海外仓配送，赛维时代接入的是Temu的半托管模式。也就是说赛维时代是从今年3月才开始正式在Temu上卖货，短短3个月获得6000多万元销售额。在亚马逊上集中度较高一直是公司一个显著的运营风险，尤其在拓展独立站渠道未见成效的情况下，Temu上获得的显著增长也许可以降低赛维时代风险，甚至成为公司的“第二条腿”。笔者查看了赛维时代部分Temu和亚马逊上的同款商品，Temu上的价格较亚马逊低一些。例如，下图这款赛维时代旗下百货家居品牌Homdox的靠墙立柜，亚马逊售价119.99美元，而Temu售价91.49美元，比亚马逊低了大约1/4。根据官网信息，这款立柜售出353个。
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除了赛维时代，安克创新、倍思、追觅等跨境大卖也入驻了Temu。而大卖们似乎采用了和塞维时代一样的让利策略。以安克旗下户内安防品牌eufy的E200智能监控摄像头价格为例，在亚马逊上售价54.99美元，而在Temu上售价35.99美元。不论是Temu为促成合作提供优惠政策还是卖家为了拓展新渠道主动让利，随着大卖进入，Temu的草莽气质已经越来越淡。一方面，单价较高的产品也有了市场，消费者在Temu上的购买目的不再只是购买低价产品，而是向购买高性价比产品转变，前后定位有质的区别；另一方面，Temu不再是只卖白牌的平台，品牌入驻无疑也为Temu做了背书。虽然在变现能力是还有极大差距，但不得不说，定位和服务上逐渐靠拢，Temu的确对亚马逊等传统电商平台造成了不小的压力。不过，拼多多近日发布财报，公司2024年Q2营收为971亿元，同比增长86%。但意外地，财报公布当日拼多多市值蒸发近550亿美元，创下2018年上市以来最大跌幅。不止因为企业Q2营收未及预期，对中国电商市场及全球消费场景的悲观态度以及对拼多多超低价模式发展前景的质疑也是导致股价暴跌的原因。![]()
来源：金融时报
集团董事长陈磊在电话会议上表示，“（我们）看到未来将面临许多新的挑战，包括消费者需求的变化、竞争的增强以及全球环境的不确定性”，未来“将进入高质量发展阶段”。在拼多多整体盈利能力受影响的情况下，Temu就成了企业重要的增长引擎。此前有媒体报道，汇丰银行报告预测，Temu 2024年营收有可能达到拼多多全年总营收的43%。而邀请大卖家入驻恐怕就是Temu主动求变的策略之一。![]()
大卖仍在试水，小卖家挣不到钱 Temu“热脸”贴错地方？
笔者查看了几家入驻Temu的跨境大卖产品，发现赛维时代和安克的情况其实是少数。多数品牌并没有在Temu上投入太多精力。笔者查看了追觅、倍思、运动休闲品牌Baleaf等品牌产品，搜索结果中显示“几乎售罄”或“还剩3件”的字眼，但查看产品详情页时均显示售罄。
根据Temu的半托管策略，上述品牌无需承接客服或广告营销，品牌员工只需维护库存和完成发货即可，但在产品售罄情况下并未出现补货或上新，很难不让人推测品牌们分给Temu平台的货品未必很多，短期内多以试水为主，售罄后，继续投入的意愿貌似也不大。而在另一边，最先入驻Temu，占比也最大的白牌小卖家话语权却不足。一位既在SHEIN又在Temu上开设美妆用品店铺的卖家Lucas表示，“在两个平台上投入的精力一样，但Temu就是赚不到钱，我最近打算开TikTok店铺了”。另外，Temu严格的价格审核机制也让小卖家头痛，定价不是全网最低、多次拒绝平台建议价格都可能使店铺收到不能上新、订单金额被冻结等处罚。对于品牌卖家来说，在亚马逊上本身就需要投入一定比例的预算用于产品推广和店铺曝光，而Temu为鼓励大卖入驻，设置无需买量，平台免费推广、前台低价后台补差价的优惠政策，这样即便卖家降低售价，利润空间也未必减少。而同样的价格审核机制则会让小卖家本就不高的利润空间被进一步压缩，这才会爆发一个月前的卖家在Temu总部“拉横幅”事件。也许，Temu要高质量发展不止要引入更多品牌卖家、优化用户服务，也得多多考虑小卖家们的利益了。* 本文转自派代跨境电商，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。
