美国神经经济学教授格雷戈里·伯恩斯在其著作《艾客》中写道，对于大多数人来说，接受新事物是一件很困难的事，因为新事物总是很容易触发我们的恐惧情绪，而产生恐惧的一个很重要的原因是不熟悉。所以一些人在面对不熟悉的人时，会脸红、心跳加速。
如果想让别人对我们产生信任，愿意与我们交往，就需要让对方对我们建立足够的熟悉感。同样，如果我们想让别人更愿意与我们接触，就要消除对方这种本能反应。那么，我们可以通过哪些方式实现这一点呢？
一个比较简单的办法是经常出现在对方面前。经常出现在对方面前就可以引发对方对我们的一些好感。这在心理学上称为“纯粹接触效应”——如果某一个刺激在我们面前呈现的次数足够多，我们对该刺激就会越来越喜欢。
心理学家赛安斯对此做过一个实验，让受试学生多看几次对方脸部的照片，然后调查他们对对方产生好感的程度。实验结果表明，观看次数与好感度的关系成正比。当学生被提问最喜欢哪一张照片时，大多数学生都选择了出现在他们面前次数最多的一张。
也就是说，当观看照片的次数增加时，不管照片的内容如何，好感度都会明显增加。这在很大程度上证明了“纯粹接触效应”。
我们可能有过这样的体验，我们在拍照的时候总觉得自己的照片不是那么好看，但是朋友们觉得挺好的。为什么会出现这样的现象呢？其中一个原因也是“纯粹接触效应”。
我们通常看到的是镜子中的自己。而当我们拍照的时候，看到的是左右与镜子中相反的自己。这时，我们看自己的照片，就会感觉有点不一样，而我们的朋友因为没有这种差别感，所以觉得挺好的。
（摘自《反本能：如何对抗你的习以为常》作者 卫蓝 人民邮电出版社）
以上文章刊登在《报刊文摘》12月13日第3版
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