行业观察丨从“山西第二”到“清香第二”，汾阳王踏上成长飞轮
美食
2025-01-06 22:23
广东
![]()
2025年是汾阳王创牌以来，历经去年改革元年后，正式向清香白酒全国化主流企业阵营冲击。这意味着汾阳王品牌进入到有历史里程碑意义的2.0时代。1月5日，2024汾阳王酒业全国经销商大会在山西太原召开，山西汾阳王酒业董事长王再武明确了品牌2.0时代的主要任务。以力争成为清香白酒第二大品牌为目标，发布12335五年发展纲领。一个目标的提出，营销的精进与改变，将要引发对企业和行业的大结果。从这个角度看，汾阳王正在踏上“成长飞轮”。所谓成长飞轮，是通过发掘优势、明确目标、制定计划、行动与实施、坚持与耐心等积极思维，形成正向循环。飞轮一旦开始转动，就会产生越来越大的动力与能量。
“成长飞轮”的核心理念在于：积极的思维带来积极的行动，积极的行动产生积极的结果。站在千亿清香的时代窗口，汾阳王酒业从“山西第二”向“清香白酒第二大品牌”发起冲击，就是战略上的“积极”作为。这得益于汾阳王“第二战略”渐入佳境。知酒君现场获悉，汾阳王2024年业绩较去年增长20%，盒装酒占比较去年增长40%，实现了业绩产品双增长。“在汾阳民营酒企中，汾阳王产值纳税稳居第一。”山西省汾阳市人民政府副市长任万伟表示，汾阳王酒业是汾阳白酒产业高质量发展的代表。对此，王再武在其讲话中做了很好的阐释，他说：“汾阳王以36年之功累积了产能规模第二、产品结构第二、技术团队第二、品牌势能第二、营销组织第二的核心优势。”汾阳王在清香大产区里的核心地位明显，理应向往从产区第二到行业品类第二的更高追求。协会和酒商等来自市场的声音，也证明汾阳王具备再进一步的势力。广东省酒类行业协会会长、汾阳王酒业品牌营销顾问团顾问彭洪提到，去年，汾阳王跟粤强酒业的合作实现了两个“出圈”，第一是汾阳王品牌在广东市场的释放，第二是青花汾阳王20和其他高性价比产品，在广东消费者的选择里排在第一位。“除了汾酒以外就是汾阳王”的消费氛围已经形成。知酒君了解到，除华南市场以外，汾阳王在全国的势能都有明显提升，主要体现在两个方面，一方面市场占有率快速提升、渠道网络更加完善，另一方面向终端下沉的步伐加速。酒仙集团董事长、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰对汾阳王酒业新目标充满信心，他列举出了三个理由：汾阳王已经有36年的历史，从产能实力上来讲是名副其实的第二名；汾阳王基础设施是最为完备的；品牌建设也是最高端化的。郝鸿峰还同时指出，清香型白酒作为酒类行业里面的黄金板块，汾阳王作为清香白酒第二大品牌的有力竞争者，酒仙未来还要和汾阳王走更远的路。知酒君认为，汾阳王在企业层面实现业绩增长，在全国化布局加速，已经具备清香白酒第二大品牌的品牌认知，这些优势的集成，将助力新目标的达成。![]()
成长飞轮强调在追求目标的过程中，不断积累小成功，激发自信心和动力，从而形成一种强大的自我驱动力量，推动自己持续成长。2024年是汾阳王的改革元年，通过年初制定的七大策略，积淀了新的驱动力量。品牌建设持续提升势能；产品建设构建“一高一低”的两大产品矩阵；市场初步完成环山西的市场布局；渠道运营初步构建起BC联动机制；组织建设上引进高质量人才100人，实现了跨越式补强。站在新起点，汾阳王乘势而上，以“清香白酒第二大品牌”为目标，书写下一个五年发展蓝图。王再武表示，坚定战略方向，汾阳王要在五年内力争实现清香白酒第二大品牌。在这个目标下，做强汾阳王，起动华樽清，正式步入双品牌运营；继续践行品牌化、高端化、全国化；聚焦资源+营销+品牌，持续推动营销进化；同时坚持品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升的五高战略。当前，白酒行业进入总体存量、清香增量转换期，看似拥堵的白酒行业给清香型白酒打开了一扇窗。王再武表示，只有跑得快、走在前、抓在先才能在市场竞争中获得成功，“力争成为清香白酒第二大品牌，汾阳王要成就我们自己的王，消费者心中的王，这是大国清香的终极使命。”站在汾阳王酒业三十六年发展的关键窗口看，明确目标的汾阳王，对企业和行业有三重意义。一个双品牌战略的核心产区酒业集团重新出发了，一席力争全国清香白酒第二大品牌的座次排序发动了，一场厂商一家亲的大国叙事开始了。著名军事专家、资深媒体评论员杜文龙也出席了本次活动，讲述了大国力量、大国军事、大国清香的时代故事。
千里之行始于足下，这是刻在务实的汾阳王酒业骨子里的基因。在五年发展纲领下，第一年如何出发？营销如何做？王再武进行了定调，第一年是资源驱动的营销阶段，将通过聚焦资源高投入和营销模式升级，实现清香赛道跑得快、汇量式增长。同时品牌登陆央媒中心资源平台，渠道聚焦，加大费用投入。“汾阳王酒业正在不断夯实清香白酒第二大品牌的底蕴，品牌影响力、市场占有率、消费美誉度、产品价值感得到长足的进步。”山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生表示，2025年将果断出击和亮剑，向市场要效益；做一切有利于市场、有利于经销商发展和终端动销的营销动作，携手经销商共同开拓市场，实现互利共赢。山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋做出了具体的阐述，2025年将以共创共享的思维，推动大国清香汾阳王达到新高度。一个中心——品牌拉升、样板打造、聚焦重点、营销深耕的战略指导方向。一个目标——问题导向、综合施策、系统提升，为汾阳王五年战略发展蓝图奠定坚实基础。五大抓手——省内重点抓、省外抓重点、样板抓建设、渠道抓核心、组织抓提升。七大建设——产品建设、品牌建设、市场建设、商业建设、渠道建设、组织建设、信息化建设。活动现场，汾阳王分别与CCTV-7、星熠领航举行战略签约仪式，标志着汾阳王进入品牌升空时代。此外，汾阳王启动了品牌共创，并聘请何建宏、牟磊为汾阳王品牌战略顾问团新增顾问。在汾阳王新五年战略的起步之年，厘清了市场建设的着力点。这意味着汾阳王举旗大国清香，在“力争成为清香白酒第二大品牌”的目标下，将以市场为中心发起全力冲刺。![]()
在清香白酒核心产区，汾酒之外，汾阳王是核心中的核心。最主要的依据是汾阳王全国化启动最早、高端化产品发布最早以及运营时间最长、渠道认知和终端覆盖最广，构建起了完整的商业链和品牌圈。知酒君发现，最底层的竞争力是市场实践中积累的大量经验，活动现场三大案例对此进行了说明和展现。汾阳王广东运营中心总经理杨林（左图）分享到，汾阳王通过实施品牌推广活动、积蓄品牌势能、高低搭配进行终端建设，在广东市场已经布局了14个地级市，20家经销合作伙伴。汾阳王浙江营销中心营销总监荣光炎（中图）则表示，青花、清雅汾阳王系列成为中高端白酒中较理想的团购产品，通过陈列、终端建设、消费培育、回厂游、宴席支持、品牌推广等十大举措加速向C端集中，在浙江已经实现了重点市场扁平化、局部市场团购化的发展。山西酒仙科技有限责任公司总经理王更新（右图）讲述了大众清香的实操经验，他以“水晶汾阳王”光瓶酒成为大单品为例，分享了品牌增值、千人品鉴、全省联动等八大经验。三位市场人员通过视频呈现了汾阳王的终端影响力，这些案例说明，办法是有效的，汾阳王的成长飞轮早已启动。经销商作为汾阳王拓展市场的利器，对汾阳王的市场开拓、终端建设、消费培育等方面做出了重要贡献。经销商大会现场，汾阳王酒业对经销商发布了2024年度凝心聚力奖、2024年度市场拓展奖、2024年度卓越先锋奖三大奖项。好团队、好办法、好经销，自然就会创造好的市场，当这些资源和能力不断精进提升，便拥有了成长飞轮所强调的“正向循环”，汾阳王的快速发展时代正在来临。![]()
必须回答最关键的一个问题，在存量市场的激烈竞争中，对于发展中的汾阳王酒业，跑得快、跑得稳是决定要素。也就是说，战略坚定、信念热血、行动狼性必不可少。事实上，这是汾阳王酒业一直以来区别于其他企业的三大要素。战略坚定：建厂三十六年以来，汾阳王始终坚持酿好每一瓶酒，坚持以郭子仪文化构建品牌，坚持高端化道路，拒绝理念不合的商业机会……正是这份坚定，汾阳王赢得了尊重、赢得了机会。信念热血：今天活动现场，汾阳王进行了充满热血的誓师仪式，摇动了奔赴新征程的战旗。这是汾阳王对时代的回应、对清香热的回应。行动狼性：2024年，汾阳王通过改革元年为团队构建了做渠道、做终端、做团购的综合能力。2025年，汾阳王将在渠道建设坚持厂商一体，BC联动，这是见证执行力、取得成绩的保障。上述三个关键词，也是多数参会者的直观感受。酒评家肖竹青表示，汾阳王计划培养10个亿级代理商，50个千万级，100个五百万级的重点经销商，计划建设30万个有效终端，积极开展消费者圈层互动和清香溯源酒旅融合回厂游，为目标实现提供了动能。千里智库创始人欧阳千里也表示，汾阳王团队升级、帮助酒商实现梦想，都是企业成长过程中可贵的品质，也是增长的保障。在中国白酒发展浪潮中，清香是2025年最大确定性。在清香的发展趋势中，拥有品牌化、全国化、高端化势能的汾阳王率先出发，每一步不仅走得坚定、也走得稳健，现在又展现出奋发的“狼性面貌”，确定性再大大加强。![]()
![]()
5月20-22日
广州广交会展馆B区
第二届中国高品质美酒出口展
第34届中国（广州）国际名酒展览会
诚邀莅临品鉴洽谈！
