健力宝被卖,李经纬出局,郁郁而终,李宁奔丧一句话说哭众人!

文摘   2024-11-01 15:50   新疆  

曾经拼尽全力打拼,让企业走上巅峰,此时却只能蜷缩在会场的角落中,眼睁睁地看着视若珍宝的公司,被人以低价出售!

然而,他却只能默默流泪,哪怕心中有再多的不甘和悲愤,他也只能打碎牙往肚里咽。

健力宝,这个曾经的国民饮料,在李经纬的苦心经营之下,一举成为国内外知名的饮料,甚至还成为中国体育的指定专用饮品!

甚至就连可口可乐与百事可乐,都在健力宝面前甘拜下风!

可就在短短几年之后,多次登顶中国饮料榜首,被央视报道,年营收超过60亿元的健力宝,却被匆匆出售。

哪怕李经纬力排众议,想要保住苦心经营18年的企业,也无法阻止它被强制出售的命运,而李经纬,在这样的打击之下,突发疾病住进了医院。

但厄运似乎还不打算放过他,几天之后,还在病榻上的李经纬,被有关部门以贪污罪名判刑15年!

一代知名企业家,在凄凄惶惶中黯然闭上双眼。

到底发生了什么,会让年营收超过60亿,让可口可乐与百事可乐甘拜下风的健力宝,落得个被低价出售的下场?

东方魔水:健力宝

广东佛山三水县,这是李经纬的出生地,也是他长大的故乡。

这座小县城,没有改革开放的春风中抓住机遇,与同时期的东莞和深圳相比,整个佛山市仍旧依靠着农民和小作坊,维持着并不发地的经济。

李经纬不是富二代,他的身世放在今天也堪称曲折,自幼失去双亲,身为孤儿的他,只能与同样命运的孩子们在孤儿院中栖身。

但在战火纷飞的年代中,想吃饱饭都是奢望,年仅10岁的李经纬,为了能填饱肚子,不得不出去谋生,以换取果腹的三餐。

连饭都吃不饱,就更别提上学了,李经纬唯一能接触到教育的地方,就是打工的印刷厂,在每天繁重的劳动之后,他总会抽出时间来读书。

他很清楚,只有知识才能改变命运。

命运从来不会辜负每一个努力的人,短短三年之后,李经纬就摇身一变,成了这家印刷厂的副厂长。

几十年前能够供人们娱乐的方式,除了听收音机之外,剩下的就只有运动,毕竟,收音机在那个年代属于奢侈品,普通人家是买不起的。

篮球成了李经纬为数不多的爱好,这也成为他命运转折的关键,由于篮球打得好,李经纬幸运地被来视察的领导选中,成了三水县体委的一员。

幸运从天而降,李经纬也没有辜负这来之不易的机会,几年时间,就为国家培养了大批优秀运动员,如此优异的成绩,也让他顺理成章地当上了体委的副主任。

李经纬表现出的能力,让三水县异常看重,这个敢打敢拼的年轻人,需要一片更广阔的天地,于是乎,他被调到了经营状况惨不忍睹的国营酒厂。

其实也不是看重,李经纬是个和善的人,但他的和善,仅仅是针对于手下的人,他总是和手下的员工打成一片,对于领导则是恪守原则。

所以,不领导待见的李经纬,就成了即将破产的三水国营酒厂的副厂长。

三水国营酒厂,与其说是酒厂,倒不如说是小作坊更合适,没有酿酒的机器,甚至就连工人也只有寥寥几个。

更关键的是,这家酒厂还欠着巨额的债务,虽说还没破产,但也差不太多,也难怪领导会把李经纬调到酒厂来任职。

然而,这却没有让李经纬灰心丧气,他决定,必须在这里做出一番成绩,给那些瞧不起的他的人看看!

为了挽救破产的酒厂,李经纬亲自带人跑市场,产品没有竞争力,那就多跑几次,就是再铁石心肠的人,也总会有心软的时候。

就是靠着亲自跑市场的毅力,三水国营酒厂,竟然真的从濒临破产的困境中走了出来,不仅还清了债务,还实现了盈利!

虽然只有区区几万块,但也足以证明李经纬的能力,究竟有多么的出色!

1983年,李经纬再次迎来了命运的转折,这年他到广州出差公干,在这里,他头一次见到了国外的可口可乐,也品尝到这款风靡世界的饮料。

彼时,可口可乐时隔45年,再次进入中国,但当时的售价并不便宜,只在外汇商店销售,李经纬喝到可乐的时候,可口可乐仍旧是个稀罕的东西。

初尝到可乐的李经纬很惊讶,这是他从未品尝过的美味,敢想敢干的他,忽然有了个念头,为啥中国不能生产出这样的饮料?

历史总是充满着巧合,李经纬打听到广东体育研究院的技术人员研制出了一款饮料,能给运动员补充体力。

这种新鲜的饮料,其实就是含有电解质的水,也就是如今运动饮料的前身,李经纬当机立断,将这个名叫欧阳孝的研究员请到厂里,共同开发饮料。

成功没有一蹴而就的,李经纬寄寓着希望的饮料,并没有成功,味道更是一言难尽,但一次的失败并没有打消他做饮料的想法。

失败了,大不了从头再来,李经纬还特意跑到香港去学习,最终,历经一年的实验与失败,在三水县城简陋的车间里,一款改变中国商业历史的饮料横空出世!

它就是:健力宝。

最难走的一步已经迈出,接踵而来的就是头等难题,那就是怎么才能把这款饮料给卖出去呢?

危机往往也伴随着机遇,这年,李经纬凭借着多年积攒的人脉,得知了奥运会需要指定的饮料,而亚洲足球联赛大会,也将在广州召开。

这无疑是个好消息,李经纬紧锣密鼓开始设计商标,购买生产线,他的策略很简单,那就是把饮料白送给亚洲足球联赛大会!

李经纬的这个决定,引起了强烈的反对,这时候的三水酒厂刚好过一些,账面上才有了盈余,就要拿去白送人,这不是傻子才干的事情吗?

然而,李经纬甘愿当这个“傻子”,他花费巨资购买了易拉罐,还租用百事可乐在广州的工厂,将健力宝连夜生产出来,送到了大会的现场的会议桌上。

李经纬在赌,赌的是健力宝能一炮而红,输了大不了从头再来。

很显然,李经纬赌赢了,当时的中国并没有类似健力宝这样的饮料,并且还是专为运动员所设计生产。

凭借着前卫的包装和独特的口感,健力宝成功被选为中国奥运代表队的指定饮料,这里面有幸运的成分,也离不开李经纬对健力宝的自信。

奥运会如期而至,李经纬再次做出了一件让人意想不到的事。

不仅健力宝全部免费送,还斥资20万,用以赞助中国奥运代表队,要知道,这可是80年代的20万,绝不是什么小数目!

并且,当时扭亏为盈的三水酒厂的账面上,仅剩下区区不到一百万!

李经纬又一次将三水酒厂的命运押在了赌桌上,赢了,大红大紫;输了,一辈子别想翻身。

可他还是这么做了,事实证明,李经纬的判断并没有错,当年的洛杉矶奥运会上,中国女排夺取桂冠,让中国在奥运会上扬眉吐气!

作为中国代表队指定饮料的健力宝,也在奥运会上,出尽了风头,前卫的包装,在市场从未见过的稀罕饮料,成了来自东方神秘大国的“魔水”!

各种新闻报道,将健力宝吹上了天,籍籍无名的健力宝,一夜爆火,成了街头巷尾人们争相谈论的神奇饮料。

谁都不看好的健力宝,成了无数人追捧的国民饮料。

短短三年的时间,健力宝的销售额,就从最初的几十万,野蛮生长到了惊人的1.3亿元!

自此之后的十几年中,健力宝始终稳居在国产饮料的龙头之上,就连可口可乐、百事可乐等国际巨头,也只能老老实实的屈居在健力宝的脚下!

保健营销,国民神水,全国着迷

凭借着赞助体育赛事,赚得盆满钵满的李经纬,再也没有了之前的顾虑,大把大把将钱用在了体育赛事的赞助上。

而这些体育赛事,也没有让李经纬失望,甚至还将健力宝推上了央视黄金时段的广告,一时之间,健力宝的大名无人不知无人不晓!

时间来到了90年代,从那个年代走过来的朋友,最难忘的,或许就是层出不穷的保健品。

比如三株口服液、延生护宝液、脑白金等打着保健名号的食品或是药品,在市场上大行其道,甚至还公开声称包治百病。

健力宝也没能免俗,借着保健品大热的风潮,健力宝也开始宣传喝了能提神醒脑、预防疾病的口号。

其兴也乎焉,其亡也勃焉。

国家相关部门开始针对过热的保健品市场,展开打击,幸而李经纬意识到了夸大宣传的严重后果,及时将保健宣传广告叫停,才幸免于难。

不过,三株口服液、延生护宝液等知名的保健品企业,在这场打击虚假宣传的浪潮中,或是歇业整顿,或是元气大伤。

可这并没有阻挡李经纬的扩张的脚步,在他的带领之下,健力宝推出了一种全新的促销方式,那就是“揭盖有奖”!

这样的营销方式在今天看来,有些小儿科,但在当年,却是引起了全民疯抢的热潮,为啥呢?

原因就在于,李经纬设置的兑奖金额属实诱人,足足五万块!

一时之间,健力宝成了全国民众争相购买的对象,毕竟,买一瓶健力宝花不了多少钱,可如果运气够好,就能白赚5万块,何乐而不为?

靠着新意迭出的营销,健力宝的年营收,一举超过了60亿元,稳压百事可乐与可口可乐十几倍还多!

甚至为了庆祝健力宝成立十周年,李经纬还花费巨资,买下了一个人造卫星的命名权,公司年会,更是将整个广州市区的五星级宾馆全部包下!

风头之盛,举国首屈一指。

90年代的中国,正处于经济高速发展的时期,各种公司纷纷涌现,跨界经营比比皆是,例如靠着汉化电脑操作系统起家的巨人集团,跨界经营起了保健品“脑白金”。

已经坐稳中国饮料头把交椅的健力宝,也不例外,李经纬大把大把的花钱,成立诸如旅游公司、奶制品公司等企业。

然而,这些企业不仅没能赚到钱,反而让健力宝投资出去的钱,打了水漂。

更为关键的点在于,健力宝并非李经纬个人的企业,它的归属权,仍旧挂在三水县酒厂的名下。

也就是说,健力宝这个品牌,确实是李经纬做大做强的,可他只有健力宝的经营权,没有健力宝的所有权。

这样尴尬的情况,为后来李经纬的黯然出局埋下了伏笔。

彼时健力宝贡献的税收,已经占据着整个三水县的80%还多,这些钱除了上缴之外,还需要给三水县的基础设施建设进行兜底。

这让李经纬十分头疼,同时,他动了想将健力宝总部搬到广州的念头,三水县太小,限制太多,无法承担起李经纬的雄心壮志。

结果就是这样的想法,导致健力宝开始走向了下坡路。

上市曲折,李经纬黯然出局

其实李经纬的真实目的,是为了给健力宝的经营团队,以及他自己争取到合理的权益。

将健力宝迁到广州,只不过是缓兵之计,结果,还没等李经纬提出股权的问题,三水县就严词拒绝了李经纬的提议。

健力宝作为三水县的本土企业,还是国有企业,怎么可能放任李经纬,把这只会下金蛋的母鸡带到广州?

双方陷入到了僵持之中。

与此同时,李经纬开始了他堪称豪赌的计划,那就是进军美国,将健力宝打进美国市场,为了实现这个宏伟的目标,他投入了巨额的资金以及精力。

只可惜,进军美国市场击败可口可乐的雄心壮志,最终只能以失败告终,哪怕是同样有着百年历史的百事可乐,在可口可乐面前,也只能屈居第二。

在中国混的风生水起的健力宝,在可口可乐的地盘上,明显是水土不服的。

就在进军美国失败的同一时间,健力宝在广州的大厦,也开始兴建,大厦花费的金额高达上亿元!

既然谈不拢,那就别怪翻脸无情,李经纬申请健力宝在香港上市,企图先斩后奏的方式,解决健力宝的归属权问题,哪知道在三水县政府的阻挠之下,赴港上市计划胎死腹中。

三水县政府与李经纬的矛盾,趋渐公开化。

李经纬一怒之下,将健力宝总部迁到广州,作为制裁,三水县政府开始插手健力宝的经营,凡是新产品的生产,必须经过审批。

然而,此时的健力宝已经陷入多事之秋,销售额在后起之秀的追赶下连年下滑,再加上与李经纬矛盾陷入僵持,大批的资金用于广州大厦的建造,健力宝隐隐开始入不敷出。

更严重的问题也随之而来,三水县政府换届之后,李经纬的老上级离休,让销售额连年下滑的健力宝,更加的举步维艰。

一个会下金蛋的母鸡,变成了连年亏损的包袱,健力宝的结局显而易见。

李经纬曾多次提出,由他和经营团队出资,购买健力宝的股权,结果却被三水县直接拒绝,理由很简单:

你李经纬赚的钱,都是健力宝发的,左手倒右手,你不就是居心不良吗?

2001年,李经纬苦心经营18年的健力宝,终于被三水县政府出售,价格仅仅是3.85亿元,作为健力宝创始人的李经纬,直到企业被卖出之后,才被通知到场。

怒不可遏的李经纬,当场破口大骂,可并不能改变健力宝被卖的事实。

自此之后,接手健力宝的人,开始了他神一般的操作,各种花招层出不穷,广告贴满了大街小巷,新产品更是新人换旧人。

可卖力的宣传,并没能挽救健力宝的颓势,不仅没赚到钱,反而连年亏损,几乎已经到了破产的地步。

就在这时候,仍旧对健力宝这个国产品牌寄予厚望的经销商们,联名要出资帮助健力宝渡过难关,唯一的要求,就是让李经纬再次掌管健力宝。

然而,此时的李经纬却早已缠绵病榻,再也不复往日意气风发的模样。

为了再次重振健力宝的信心,三水县政府将李经纬请到了复工大会的现场,引起了无数员工的欢呼,他们坚信,李经纬的回归,将带领健力宝走出困境。

可他们的期望落空了,李经纬这次的回归,只是为了配合三水县的工作。

一年之后,李经纬在病房中,被以贪污的罪名,判刑15年,而原因则是,他在给员工购买保险时,多给管理层以及自己,多花了500万元。


冷眼观

作为健力宝的创始人,李经纬的功绩是毋庸置疑的,他将濒临破产的三水酒厂,从负债累累的困境中挽救出来。

奉命于危难之间,将一座即将破产的酒厂,经营成全国知名的企业,其中的努力和拼搏可想而知。

健力宝在鼎盛时期扶持了李宁,可以说是无心插柳柳成荫,李宁得益于李经纬的帮助后和健力宝的境遇一个天上一个地下,只能说李经纬是个能人但在当时计划经济时代和市场经济时代的过渡期的背景下想要最大化发挥自己在企业发展管理的强项上会遇到很多瓶颈和限制。

只能说,李经纬成就了健力宝,最终黯然出局,同样是因为健力宝,时也命也,是非功过只能留给后人评说。


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