1月15日下午，以“聚势启新程，同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会在西安圆满举行。协会领导、营销专家、权威媒体和来自全球的西凤酒优秀经销商共赴大会，群策群力，回顾总结充满挑战的2024年，谋划布局创新突破的2025年。

本次大会是在西凤酒加速回归一流名酒序列历史进程和宏观经济深度调整周期相重叠的背景下召开的。立足新起点，放眼新征程，西凤酒能否强势对冲不利因素，逆势穿越周期，能否成为白酒行业创新发展、逆风飞扬的样本，备受行业关注。

从大会来看，2024年西凤酒稳中有进，让我们感受到西凤加速生长的“势”，2025年西凤酒聚势启新，让我们看到了西凤逆势飞扬的确定性。下面从“六大关键词”解读本次大会，剖析大会背后蕴含的西凤酒2025新动能。

关键词一：稳健

本次年度经销商大会让人印象深刻的第一个关键词是“稳健”。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在讲话中提到，2024年面对一系列新情况新挑战，西凤始终保持发展定力，战略上积极进取，主动作为，战术上稳扎稳打，步步为营。各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了2024年的目标任务。

据了解，过去一年西凤酒全国化市场进一步做深做透，全面优化终端网点建设，健全终端认定标准和分层分级管理制度，新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。

在宏观因素不利影响和行业集体收缩的背景下，西凤酒能够保持稳步前行实属不易，也反映出西凤酒对行业调整的理性研判和对企业发展的科学把握。

长期关注西凤酒的人士都记得，2024年初西凤酒在年度经销商大会上启动了“重回一流名酒序列四步走战略”中的第三步，其中提到“巩固提升一年力求稳不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍”。甘于和敢于在加速发展中“踩刹车”的企业可谓罕见，而这种敢于主动为企业发展降速的魄力，却让人觉得心里更踏实。

回头再看，正是西凤酒从企业成长规律出发的科学发展理念，让西凤酒能够在行业调整周期中逆风前行，展现出稳中有进的“超能力”。

关键词二：初心

让人印象深刻的第二个关键词是“初心”。

“不忘初心，方得始终。”“初心”是本次会议的关键词之一，也是张正讲话中出现频率比较高的词汇之一。

在品质方面，西凤酒坚守初心，持续推进品质提升和质量提升工作。制定了《西凤酒质量管理三年战略规划》，发布了《西凤酒品质管控纲要》，持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大智能+、数字+生产规模，同时西凤酒7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设。西凤酒已经开启了中国白酒在新质生产力发展背景下的新一轮品质革命。

在营销方面，西凤酒同样坚守初衷，并未因加速发展而失去方向。张正表示，2024年西凤营销工作基本回归到了市场原点，即打基础抓动销，以夯实的基础带动业绩增长。这是西凤酒2024年营收稳中有进的坚实基础。

中国酒业协会副秘书长刘振国在讲话中指出，中国白酒行业正经历着深刻的变革。随着消费升级的趋势愈发明显，消费者对于品质、品牌和服务的要求也日益提高。这不仅为行业带来了新的机遇，同时也提出了更高的要求。在这样的背景下，西凤酒凭借深厚的文化底蕴和卓越的产品质量，在市场上树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。这不仅是西凤酒的成功，更是整个白酒行业的骄傲。

大道之行，初心不移。从消费需求出发，以消费者为中心，是西凤企业保持高质量创新发展的根本方向和无尽动力。

关键词三：启新

“启新”是让人印象深刻的第三个关键词。

对于西凤酒，“启新”就是蜕变。西凤开始蓄力跃升，一个系统焕新的西凤正呼之欲出。

2024年，西凤酒的蜕变悄然开始。在重回一流名酒序列和高端化、全国化的战略指引下，转方式、调结构、提质量、增效益，在更周全的“稳”和更高质量的“进”的良性互动中，推动西凤高质量发展。

2024年是西凤酒扎扎实实重做百亿的一年，是转型升级，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展能力的一年，是蓄势跃升的一年。

本次西凤酒经销商大会突出强调了“四新”，即新思维、新战略、新姿态和新征程，概括了西凤酒蜕变的四个方向，呈现出西凤酒的蝶变与新生。还有一个令人印象深刻的词汇，即全域升维，明确了西凤酒系统蜕变的路径。

张正为西凤酒明确了下一步发展目标：用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场、品牌、产品、团队的全面升级，力争跨越200亿大关，迈入发展新阶段。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示：2025年，是西凤寻求突破、推动高质量发展的关键一年。当前，西凤酒正在进行全面的营销改革和管理提升，是西凤酒巩固提升、跨越突破的关键年，也是“十四五”规划收官之年，要抢抓名酒复兴的时代机遇，推进西凤飞得更高、更远!

关键词四：高效

“高效”是西凤酒2025年创新发展的关键词。

张正强调，从2025年开始，西凤各项工作重点要从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更加注重战略执行的增效益。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在西凤酒2025年营销规划中指出，2025年西凤酒将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，在2024年“1246”营销战略的基础上，实施“1257”战略：即围绕“一个中心”，实施“两大聚焦”，落实“五大精细”，打赢“七场硬仗”，实现营销工作的管理优化、模式转型、效能提升。

其“效率导向”具体体现在几个方面：

其一是精准化。一方面，围绕“一个中心”，即坚定以消费者培育为中心；另一方面，实施“两大聚焦”，聚焦核心大单品和大本营市场。提高端，壮“腰部”，在“强基地”，打赢陕西基地复兴战的基础上，聚力“树样板”，打赢全国样板市场攻坚战。

“聚焦”就是抓主要矛盾，“好钢用在刀刃上”。高度聚焦带来极致高效，而极致高效就是高质量发展。

其二是精细化。在2025年营销规划中，周艳花强调落实“五大精细”，即区域市场分类分级，精准施策；商家分级精细服务，树大商，扶优商；终端分级精细管理，聚焦打造核心终端，实施凤香荟工程；后台服务精细保障，打造一体化管理闭环的赋能体系；线上渠道精细运营，创模式，招大商，谋增量。

精细化就是保证营销资源高效使用并高效转化为品牌和市场动能。落实“五大精细”标志着西凤酒营销系统管理能力的跃升，从而推动西凤酒营销效能大幅提升。

在西凤酒2025年营销规划中，“高效”两个字体现得可谓淋漓尽致。“精准化+精细化=高质量发展”，这或许就是西凤酒对冲行业调整周期的法宝之一。

关键词五：热爱

本次大会让人感触颇深的一点，就是西凤酒合作伙伴对西凤品牌那种炽热的情感，如果用一个词来描述，那就是“热爱”。

连续21年被授予经销商最高荣誉的陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安在获奖感言中感慨道，是什么品牌能够促使自己走这么久，是什么力量能够让自己长达21年年年获奖，细细梳理发现，是因为热爱西凤，因为热爱才有了信仰，因为有了信仰才有了诚信，因为有了诚信才有了匠心，因为有了匠心才有了专一，因为有了专一才有了坚守，因为有了坚守才有了今天的成就。

王延安对西凤品牌的热爱，是西凤酒合作伙伴普遍感受的一个缩影，折射出西凤酒的品牌魅力和西凤厂商强大的凝聚力和竞争力。

商爱厂，厂更爱商，支持商。张正表示，西凤事业发展至今，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的一定是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，用更多的真金白银同大家一起拓市场，提品牌。“我们会始终践行爱商富商的服务理念，将提高合作伙伴的盈利能力，放在2025年工作的首位，继续加大核心政策的支持力度”。

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在现场举行的西凤营销铁军授旗仪式，让人热血沸腾，更让人感受到西凤铁军因品牌信仰、品牌自信和品牌热爱而生的强大凝聚力和战斗力。

关键词六：包容

“海纳百川，有容乃大。”“包容”在西凤酒身上体现得尤为突出，给人感受也特别深刻。

出席本次经销商大会的不仅有协会领导、营销专家，还汇聚了权威媒体和来自全球的优秀合作伙伴，汇集各界权威，目的只有一个，那就是为西凤酒创新发展出谋划策，“聚合智慧，谋变破局”。

正如著名主持人李思思在思想沙龙上的真实感受，各位嘉宾坦诚相见，就像是在给自己家人出谋划策，分享自己的真知灼见。

南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波从“酒说”最新发布的市场持续增长法则出发，为西凤酒创新发展提出三方面建议：一、在产品方面，打造科技西凤和品质西凤。不断通过科技赋能品质升级，深入推进数智化管理，为人们的健康生活酿造好酒。二、在消费者种草方面，深度放大西凤酒的品质、香型品类、品牌三品优势，持续讲好西凤历史故事和凤香品质表达。三、高度重视全渠道战略，强化老四大名酒的行业地位，凤香型的品质背书，梳理西凤历史文化，明晰品牌的传播方向，扩大全媒体传播的广度，形成霸屏效应，通过全国重点市场落地活动，形成西凤和经销商的深度合作，最终完成西凤的全渠道战略，实现西凤的品牌复兴与超越。

本次经销商大会的主题是“聚势启新程，同心创明天”，“聚势”是最核心的关键词。“聚势”就是聚合全体合作伙伴的“热爱+智慧+力量”而成创新发展之势，体现出西凤企业特有的“包容性”和发展智慧。

随着本次经销商大会圆满落下帷幕，西凤酒2025新征程已然开启。通过对本次经销商大会方方面面的观察和梳理，我们找到了西凤酒能够跨越百亿的密码，也看到了西凤酒2025年乃至未来创新发展的诸多确定性。西凤酒将如何逆风飞扬，穿越周期，回归一流，我们拭目以待。