岁末年初、新年伊始，每个人、每个企业都在总结迎新。美国未来学家奈斯比特说，成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。发现了机会，问题就解决了。知难则不难，这一句话对当前的酒企同样适用。
毕竟行业发展环境与消费变化是企业层面无法改变与逆转的，更多酒企能够做的是充分应对、迎难而上，必须要做的是顺应变化、增强自身发展的确定性，稳住存量、开辟增量。过去的2024年，舍得酒业一方面在老酒战略上持续深化，焕新2.0时代，定标准推动舍得酒业从“坛贮老酒市场化开创者”到“引领者”地位的转变；另一方面选择主动控量，为渠道减负。如何回顾与评价舍得酒业的2024？今天酒说《名酒这一年》聚焦舍得酒业。
定标准、扩产能
舍得老酒战略2.0持续引领
传承是创新的前提，只有敬畏历史才能赢得未来。同样对舍得酒业而言，其在2024年最突出的手笔就是联合中国食品工业协会发布了《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准，这也是行业首个浓香型坛贮老酒团体标准，填补了中国白酒行业老酒领域标准体系的空白。
“一流企业定标准”，对舍得酒业而言，这个标准的联合发布也意味着2019年提出并践行的企业核心发展战略“老酒战略”迎来了2.0时代，同时也进一步提高了舍得酒业在老酒领域的引领地位，只有行业对“坛贮老酒”的标准越来越规范，舍得酒业这样专注老酒赛道的“良币”品牌优势才能更加彰显。当然除了定标准，舍得酒业其实围绕着“老酒战略2.0”做了更多的落地探索与深化推进：
典型的如舍得酒业围绕着“老酒战略2.0时代”，系统提出了坚定“一核四维”，构建“一个领先三个优势”等战略框架，既是对前5年实践与理论体系的进一步拔高与升华，同时也从“认知、量化与体验”等方面提出了更高的要求。
在这种背景下，“舍得老酒盛宴”作为核心意见领袖深刻感受舍得老酒文化的最典型“场景”迎来焕新升级，活动形式融入“户外+生态”的体验元素，在自然生态环境中品鉴老酒，进一步强化了舍得老酒的 “生态” 属性，同时融入非遗文化元素，与舍得非遗酿艺进行高度关联；超级品牌IP《舍得智慧人物》同样在技术画面、主题内容带来精进；在这个战略指引下，舍得酒业推出了国际新品“舍得酒·中西圣贤”，进一步拓展国际市场，据了解舍得酒业目前已登陆全球五大洲，在36个国家和地区拓展业务。
“老酒战略”就是推动舍得酒业这几年持续发展的根本性战略与差异化引擎，舍得酒业在老酒战略提出5年之际开启2.0时代，从行业标准更高的维度推动老酒市场与赛道的规范性竞争，并以此为纲领，对落地IP与产品表达进行全面升级改造，持续夯实在老酒赛道方面的优势，从开创到引领，因为专注，所以专业；因为专业，所以坚定。
抓节点、强落地
品销结合促动销更确定
在围绕着“老酒战略”不断进行顶层设计与优化的同时，舍得酒业更是紧抓白酒营销的关键节点，推出系统整合营销方案，强化舍得产品的市场竞争力，提高开瓶率与动销率。典型的是围绕着中秋双节和春节期间进行“海陆空”式的全面布局，增强品牌在核心市场的广告投放，打通线上线下促销，强化终端建设与消费品鉴，BC联动激发起“渠道主动推、消费者主动选”的热情。
品牌上也不断提升话语权，抢占制高点。这两年舍得酒业多次携手央视，持续放大品牌声量：继登上央视春晚后，中秋期间邀请央视总台主持人撒贝宁、文化学者郦波等嘉宾进行直播探厂，年底独家冠名《千古名篇》启福新春季，在央视频新媒体矩阵全网播出。众所周知，品牌传播一定要领先于市场覆盖，舍得酒业能够持续在央视这样权威平台发声，既反映出企业的实力，也表明舍得酒业坚持长期做品牌的定力。
客观而言，舍得酒业在2024年的不同发展阶段都有亮点，上半年主动控速，保持了价格刚性的同时为渠道释压，其中大单品“品味舍得”持续去库存，助力渠道库存良性；从三季报看出见底信号增强，盈利质量有改善迹象，比如2024年第三季度营业利润环比第二季度增长90.95%，归母净利率较第二季度提升3.08%。在一系列营销的拉动下，千元价位段战略产品藏品舍得10年在国庆期间同比增长384%，水晶舍得同比增长224%。
当然我们衡量一个企业持续发展的潜力与能力，有时候也需要跳出阶段性的波动，从更长远时间去审视。回顾舍得酒业从2020年以来的发展，在营收、净资产、经销商数量、品牌影响力、股东收益、现金分红、税收、企业员工数量等许多指标都实现了“翻番”，可以说从2020年到2023年，4年时间舍得“再造了一个舍得”（详情请查看酒说之前的推文《老酒战略引领，四年“再造”一个舍得》），正如行业普遍的认知：舍得酒业持续发展的潜力与基本面都没有问题，老酒战略的红利还将持续释放。
凡事预则立，不预则废，知难则不难。当我们系统回归舍得酒业的2024，其主动突围韧性发展，在不确定性中寻找确定性，不断强化与推动老酒战略的深化与落地，构筑起强大的发展支撑与竞争底盘，主动进取、主动作为、主动谋变，这是名酒品牌在存量竞争环境下的相对确定性，更是舍得酒业“顺时而动、顺势而为、主动拼搏”迎来的绝对确定性。
