设计师出身的张弋寒，自然对灯光设计也颇感兴趣。创业初期，西顿照明以其卓越的灯光设计和专业的智能系列产品，赢得了张弋寒的青睐，由此正式开启了他的创业之路。
据张弋寒透露，在智能照明方兴未艾的时期，西顿已经开发多款智能照明与解决方案，是最早布局智能照明的品牌之一，其长年积累的经验与技术功底是代理商坚实的后盾。
近三年，山西当地的智能照明市场鱼龙混杂，他认为，越来越多品牌开发智能照明，甚至不少家居品牌也跨界进入当地灯具市场，已从单一的灯具产品竞争发展到全屋定制方案输出的全方位竞争。
围绕这些市场环境，他深知，只有保持自己的最大优势——灯光设计，并在此基础上不断深化专业技术，让客户更直观地了解全屋智能与灯光相结合的重要性，才能维持并强化自身竞争力。与此同时，他带领团队与装修公司、工程商等异业领域进行深度交流与合作，以提升公司的出单率。
在营销策略上，张弋寒也紧跟时代步伐，将抖音等网络营销作为今年的重点入手区域。他从“小白”开始学习做起，与当地知名的媒体传播工作室、达人等合作，努力提升公司与代理品牌的知名度与认可度。
在产品的选择上，张弋寒主推的是西顿照明BLT系列和米家系列。他认为，西顿照明作为国内智能照明知名品牌，其智能系列产品的稳定性较高，可以作为半有线智能推广。同时，西顿的性价比也很高，能够满足客户在有限预算下的需求。
针对地县市的网点开拓，张弋寒也有着明确的规划和策略。他先是到经济较好的地方市县进行推广，以点到面，逐步扩散到其他地县区。同时，他也注意到大部分的客户群体更看重“经济实惠”，因此，在推广过程中，他更注重产品的性价比和客户的实际需求。
今年，山西长治西顿照明的智能产品销售业绩比去年翻了一番，张弋寒称，在大环境方面，智能照明的整体需求量在上升；其次，对于有意向的客户，只要能满足他们所需的基本要求，在有限的预算甚至是略微超出，客户普遍也愿意接受，成交率较高。
对于获得2024全国智能灯光服务商100强这一荣誉，张弋寒表示非常荣幸。接下来，会继续深化专业知识，优化服务，并在尚不成熟的网络推广以及产品直播销售上再加把劲，以实现今年完成100户智能照明项目落地的目标。
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