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各位销售负责人好，今天我给大家讲的心理学的话题就是——销售员工资全额提成是错误的。
作为企业老总、作为销售负责人，经常有一个梦想，希望自己的销售人员没有固定工资，全部是提成制。他认为这种制度最好，最能激励人心，多劳多得。有的人还有理由：好的销售人员是不怕风险的。这话也没错。但是，好的销售人员虽然不怕风险，可是没有人喜欢风险。
全部搞提成制最大的错误在哪里？就是你招来的人都是烂人。
在人才市场上，销售员的素质是根据固定工资大小分流的。固定工资越高，招来的人素质就越高——因为这些人虽然不怕风险，但是他们并不喜欢风险，这是两个概念。
如果你的固定工资定的太低，那你的销售人员队伍的素质可就堪忧了。
鞠强教授简介
鞠强教授，自筹巨资科研，管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士，早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授，曾管理咨询扭亏54家企业，学术实战俱行，善投资和自办企业。
专著12本，十一本复旦大学出版社出版，一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》，鞠门学术体系创始人。
