一年一度的“双11”是品牌增长的大促节点，而如何实现大促人群蓄水、维持大促爆发力，是众多品牌必须完成的课题。作为当下用户主流的娱乐方式之一，优质剧集具备极高的用户粘性和热度长尾效应，也顺理成章成为品牌沟通用户的有效载体。
今年“双11”前夕，潘婷携手优酷职场复仇剧《黑色月光》共创大剧营销，一方面依托剧集一路高涨的热度持续卷入用户对明星产品“三分钟奇迹系列”深度关注，快速完成“双11”预售人群蓄水；另一方面借势IP影响力撬动阿里生态营销资源，将用户对热剧的喜爱转化为品牌购买力，实现“双11”营销爆发。
《黑色月光》讲述了表面光鲜亮丽的职场女性“Moon姐”余满月（杨茜尧饰），在早年间遭遇侵害、家庭巨变之后，隐忍18年，最终凭借智慧和强大信念，替自己与家人讨回公道的故事。
“Moon姐”复仇之路危险重重，剧中的职场斗争亦扣人心弦。《黑色月光》总监制钟澍佳表示，《黑色月光》尝试从女性视角出发，展现女性成长、征服困难、对抗不公的旅途，见证“她”力量的绽放。数据显示，《黑色月光》上线5天优酷站内热度突破9000，登顶港剧史上最高热度，登上猫眼、灯塔、骨朵等热榜高位，拿下优酷热度榜、优酷独播榜、优酷港剧榜、优酷都市榜、优酷热搜榜五榜TOP1。
港剧在塑造独立女性形象上具备传统优势，使得其深受资深白领、精致妈妈、新锐白领群体的喜爱。港剧的核心受众与中国销售额第一护发品牌潘婷高度一致，而“Moon姐”强大的内核、职场精英的飒爽人设也与潘婷明星产品“三分钟奇迹系列”高效、强韧滋养的产品目标高度契合。在《黑色月光》期间，潘婷快速锁定剧集热度，通过「品牌头条」快速圈粉目标用户，高效完成双11预售活动引流。
剧中，《黑色月光》以独特的大女主成长故事为核心，引领观众踏上一场燃爽的复仇之旅，潘婷适时露出增加曝光度；剧外，余满月和与余曦晨姐妹俩的扮演者杨茜尧与黄翠如则演绎了一个别出心裁的番外小剧场，以剧中角色延展剧内内容，潘婷自然展现，剧情流畅到仿佛又看了一集，促进观众花式种草。妹妹为自己的头发干枯受损烦恼，姐姐拿出潘婷3分钟奇迹护发素，均匀涂抹在妹妹的发梢，3分钟头发从干枯发摇身一变柔顺发，仿佛施展魔法。此外，姐姐还赠送了潘婷胶原泡弹发膜用作出行场景的护发需求。这段小剧场不仅将姊妹情深的剧情内容展露无遗，还将潘婷的产品使用方法与效果讲得明明白白，既有趣味性又兼具专业性，大大提升产品的认知度和好感度。
值得关注的是，《黑色月光》具备复仇、职场等元素，用户在追剧过程中也更为沉浸。潘婷不仅通过内容场的「品牌头条」和社交场多维扩散等方式实现了品牌与产品的有效曝光，还借助“Moon姐”的人格魅力在在精神层面与目标用户建立共鸣，传递品牌价值观。
在快速完成大促前夕的人群蓄水后，优酷敲定阿里生态优质资源，拉通淘宝天猫「超级周末」、「周末秒杀节」等资源位，持续助力潘婷明星产品“三分钟奇迹系列曝光，并通过“底部BAR下单挑战”、“超级补贴”等活动激活用户下单心智，将用户关注度转化为销量。
具体而言，潘婷在超补频道通过栏目入口的品牌素材露出、栏目内执行banner联合露出、栏目秒杀定坑、栏目二级tab实现霸屏曝光，将品牌声量一键拉到最大；而在最关键的双11节点，潘婷则在大促会场内衣会场虚拟版头、海景房坑位、品牌墙等露出资源展开心智营销，收割品效。据统计，活动效果显著，在10月《黑色月光》上线周期，天猫超市的日均GMV和流量是上线前的4～5倍。
在营销日益内卷的当下，大水漫灌式的营销曝光已经难以打动用户、拉动品牌增长。此次，潘婷与优酷《黑色月光》的携手，借势热剧精准沟通目标用户、完成品牌种草，又依托阿里生态优质资源拉动销量、实现品效双赢。未来，优酷也将持续深耕大剧营销，以创新的玩法释放优质IP的商业价值，携手合作品牌共创增长。
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