近日，由绿城管理代建的舜瑞绿城·余姚晓月沁园盛大开盘。在相对严苛的市场环境中，实现首开房源去化8成，指标达成率200%的佳绩，一举取得市场口碑、销售业绩的双赢。
作为余姚主城芯重磅级高端改善红盘，热销是市场对绿城管理实力最直接的认可。耀眼的成绩单背后直观展现了绿城管理行业领军的品牌力、“好房子”核心产品力、赋能全局的营销力和精研入微的服务力。
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园实景图
自绿城首入余姚至今，14载砥砺，一路走来，连落九子。为无数个家庭实现理想居所的愿景，这一切，皆是绿城品牌力的彰显。
在房地产市场深度变革的当下，房企品牌综合实力更显重要。绿城管理作为代建行业龙头，连续8年市占率超20%，蝉联中国代建领先品牌TOP1。凭借央企背书的主体信用、健康稳定的品牌资产、规模庞大的客户资产、精益求精的团队能力、品类完善的供应链、引领行业的知识体系、助力运营的金融协同7大能力，合力聚焦委托方的核心诉求，形成强大的品牌力。
项目委托方对绿城管理的品牌实力也给予了高度认可：
我们信任绿城管理品牌，希望通过这次合作，发挥舜瑞作为国企的属地化资源优势，以及绿城在规划设计、建筑品质、生活服务等方面的品牌优势，为余姚市民提供更高品质的居住环境，增强人民群众的获得感和幸福感，为城市更新建设添砖加瓦，也为民生福祉做出一份应有的贡献。
——宁波舜瑞控股集团有限公司副总经理
鲁世聪先生
卓越的产品属性一直是绿城管理夯实品牌效应的硬核竞争力。
岁时长流转，美好复相逢。由余姚实力国企舜瑞联袂绿城管理打造的晓月沁园，是绿城余姚第九子。项目位于余姚主城生活圈，占地面积约5.6万㎡，总建面积16.3万㎡，打造产品面积115-200㎡的宽境大宅。
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园鸟瞰效果图
基于对当代人居需求的洞察，在整体设计规划上构建了【3+5+15】的产品价值体系，围绕“友好城市界面、尊崇礼序传承、隐逸松弛体验”3大规划理念；筑起“现代轻奢主义建筑、城市微度假景观、酒店式场景公区、礼序式归家动线、全成长周期户型”5大核心模块；以15项出众价值点塑造产品力新高度，成为高净值客群的共性选择。
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园效果图
约50米宽幅归家门庭、三进院礼序，将归家的尊崇感拉满；约300㎡社交泳池，描摹度假的惬意风情；香槟金油画框极简美学建筑，结合南立面约0.4-0.45的高窗墙比，让室内采光和观景视野最大化……
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园归家门庭实景图
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园泳池效果图
值得重点介绍的是，项目还打造了“一轴一环十境”景观体系，一条迎月尊享轴，是归家风景中轴线，一环追月活力环，既有50米往返跑、也有100米到500米的休闲跑，满足不同人群的运动需求。十境，是晓月倾力打造的十大景观节点，包括芳草踏月、雅叙月林、新月学堂等月意景观组团。
△舜瑞绿城·余姚晓月沁园效果图
这份建造产品的拳拳匠心，足以历经市场的变化与时间的检验。
2024上半年，绿城管理合同销售金额411亿，同比增长14.2%，在克尔瑞百强排行榜中较2023年排名提升9名，晋升为行业第12名。销售业绩的增长依托于长期的内部能力建设：营销团队的专业实力升级和体系建设赋能。
以专业能力为驱动
01.按需定制的项目团队
绿城管理针对不同项目属性和委托方诉求，提供定制化的专业团队配置。在项目的不同阶段还将动态更新人员配置表，保证工期、品质，同时控制成本。舜瑞绿城·余姚晓月沁园的核心团队深耕属地多年，对本土市场和地缘客户十分熟悉，洞察客户需求助力产品升级，确保每一场营销攻坚战役的胜利。
△营销方案专项会
02.全员上阵的数字营销矩阵
项目营销团队搭建1+N新媒体矩阵，以蓝V官号“强哥说”栏目拉形象，辅以置业顾问个人号进行留资转化。团队累计直播约660场，短视频近800条。同时开辟小红书阵地，高频词动态释放项目信息，实现精准获客转化。
03.美好生活发布会首开蓄能
首开前，营销团队开展了一系列的冲刺动作：再造节点，集中蓄能快速开盘；多渠道扩容，多方式提高转化。面对无样板房、全维示范区，仅有售楼处的现状，集团专家团综合考量后全力支持项目举办产品说明会暨生活发布会，造声势、集中解读生活场景、提前搭建社群氛围，营造未来生活场景。
△美好生活发布会现场
04.高能级专家团队合力赋能
在定位及方案阶段，集团和区域专家团队对项目整体规划平面、户型、景观等各维度提出优化建议，并多次到项目进行实地指导；在绿城最新产品规划理念基础上，根据余姚当地文脉以及客户需求进行优化设计，真正做到走在市场前列，走在客户家人需求前面。
△专家评审会议
以营销兑现为导向
01.研判市场策略灵敏
2024年，绿城管理营销系统强化基底能力建设，坚持以营销兑现为导向。于外，高度警觉政策和市场变化；于内，进一步加强与委托方沟通，根据委托方的经营诉求与资金安全，严守项目经营生命线，灵敏调整经营策略，坚定去化，以销定产。
这一营销抓手同样在晓月沁园取得了显著的成效。项目营销团队深度研判市场，做出灵敏反应，签约阶段，更有区域营销全员支援，项目抢开收获佳绩。
02.营销体系化的合力打法
绿城管理通过总结丰富的项目营造经验，于今年重磅发布了《代建项目营销管理全流程操盘手册》，助力一线营销管理者以项目最终经营兑现为目标的操盘作战指南。
其包含三部分，分别为作战基石：理解代建操盘应当具备的三项底层意识；作战体系：清晰登山服务中的冲顶队角色；作战指南：营销弦+登山模型2个体系为基础，围绕项目经营兑现分6阶段3级管理，使项目全周期经营目标及策略连贯一致。
作为房地产问题解决专家，绿城管理一直致力于为不同委托方提供个性化的解决方案。
这既是绿城管理的经营初心，也是一家企业在消费升级大势中的核心竞争力所在。
面向B端客户，绿城管理推出“M登山模型”，风雪共度，携手登顶；面向C端客户，绿城管理打造“M确幸社区”，为业主的生活描摹上确幸的底色......这些皆为“服务的力量”。
绿城管理始终秉持“利他”精神，以高标准的营造要求，向C端业主交付高品质、高颜值、高效率、高价值的产品，以全生命周期的精益化管理，向B端委托方兑现经营承诺，携手各方，向更高的山峰共攀共赢。
