我这次是来学习的，因为（UI中国）平台做了14年，一直服务于很多设计师和企业，我们的业务很简单，但是我身为一个联合创始人很少出来讲课，因为我是做商务的，本身我也是设计师科班出身，学习的工业设计，我们UI中国一直缺一个做商务的人，设计师要转型做商务，市场非常少，我就是其中一个。

去年UI中国遇到一个大问题，关于转型的问题，我们想转型AI，但是技术不足，所以只能是在业务上转型，怎么办？我们有两个方向，一个是儿童教育方向，另一个是乡村振兴。我来自河北省张家口市阳原县，之前魏欣老师讲的有远古人的地方，叫泥河湾，我们那儿有个村叫泥河湾村，我特别想把我的知识、我的资源带到张家口。张家口是贫困得不能再贫困的一个地方，去年负债400多亿。泥河湾村的老百姓农产品卖不出去，我们就想着去投资个三农相关的项目。

我回到了张家口以后发现了一个特别大的问题：原来我计划拿着钱投资些公司或者投资工厂，回去以后却发现没有可投的项目，因为这些工厂合作社都已经成立了。我就想着从一个最基础的方式开始，从老百姓直播带货卖农产品开始做。

我成立了一个传媒公司，开始招主播、做培训，然后在张家口招电商运营，跟杭州不一样，张家口的电商物流特别不发达，所以我想先从一个传媒公司开始，然后去解决三农的问题。

在这个过程中，我自己也发现了很多问题，交了好多学费。

第一个问题，我们的农产品没有人买。我们县产杂粮、杂豆、小米、黄豆、绿豆这些农产品，但这些产品都是基础农产品，没办法卖出去，只能卖给 To B （面向企业）的企业，但是做c端（面向消费者）没有任何竞争力。我们生产的小米品质非常好，但是没人买。

第二，产品单一，（农产品）只有几种。我自己建了一个麻酱鸡蛋的工厂，建了一个菊花茶的工厂。

北方很少种金丝皇菊，我引进了金丝皇菊在村子里种植，在村子里牵头努力和合作社解决100多户老百姓脱贫的问题。然后找了一款产品——菊花茶。和安徽相比，我们的菊花茶一点优势没有，但是没有办法，申请的费用只能干这个，再复杂的事情就做不了了。

第三个，没有渠道。县里领导每次开会都问我：“成功，我们的产品需要大量的渠道，听说你在北京的资源特别好，大厂的资源有很多，能不能采购咱们的农产品？”有的企业会采购我们的小米、绿豆这种产品，但是很多企业采购不了，所以必须解决渠道的问题。我们只能自荐，怎么办？只能直播带货，我带领老百姓每天起账号，直播带货，卖自己的农产品，就这样干。我们的公司能服务什么？服务设计、陪跑账号，全免费，一分钱不收，我们在张家口建立了30多个人的年轻团队，就是做这些工作。

然后是运营的问题，我们做了三年才知道所有的补贴经费里没有运营经费，钱都要花在建工厂、买设备、给老百姓的事情上。运营没人干，只能自己投钱，和工厂合作项目，我自己投运营费。但是分润不能太高，我不需要挣钱，我需要解决问题，解决农产品卖不出去的问题。

为什么叫用户体验设计助农？我看了许多和用户体验设计助农相关的书，然后总结了一些方法，这其实和我们做APP、做产品是一样的，没什么区别，只是这个领域是我们设计师不太了解的。

我们大部分时间都在面对老百姓，我们县有301个村，165个贫困村，我都挨家挨户去过，问他们的产品有多少，人有多少。

有个巨大的问题，年轻人不留在村里了，我们怎么样才能和城市去竞争，不让年轻人流失。我们现在22万人口，去年流失了4万多人，年轻人不愿再留在县里，我们怎么样能留住他们。我选择把公司开到县里，把市里相关专业的大学生招到县里，同样有社保（三四线城市的很多工作没有社保），我把他们的社保全部放在县城里。

这是我最后总结的一个方式：快速试错、轻量化、政府支持、产业矩阵、一条心、一个品牌，我主要讲一下关于快速试错的举措原则。

在乡村振兴县里的工作中“一条心”特别难解决，各个单位服务的合作社都不一样，包括驻村干部，服务对象都不一样。为什么要说一条心？因为我们县里发现一个问题：农产品和农产品之间没有关系，比如，他是种黄瓜的，他是种西梅的，他们俩之间各干各的，互不关联，条件都不太好的情况下，都不在一起去探讨这个问题，不交流这个问题。我们应该利用渠道优势，比如做一个跨界的产品，小米的爆米花，我需要爆米花的供应链，还需要小米的供应，所以我得去解决一条心的问题。现在，我合作了很多本地的农产品，他们都愿意和我合作，我们就互相推广互相支持。

对我来说，把钱放在老百姓身上就行了，我解决的问题就是帮助政府有效的把这些补贴花到老百姓身上，让老百姓高兴。老百姓的工作很简单，比如说现在我们做菊花茶的产品，他就在我们的菊花园从种到采到抗霜等等。我从未种过地，也没有做过三农，我昨天来的杭州，前天我还在工厂里边，和人一起烤菊花，赶在花败之前把花烤好。9个烤箱，30多个小时一直烤，终于烤完了。今年没有去年收成好，去年有1000多万亩，今年只有几百万亩，我们处于高寒地区，老百姓的种植没有章法并且不能特别细化。

今年是我第二年承包有关的合作社，老百姓分了十几万块钱，100多户每户分到的也不多，这个钱是政府的要求，我需要把费用帮助老百姓赚回来。

现在你听下来，会发现所有的事情都其实缺一个东西，我们现在还是靠电商、靠老百姓来销售，我们原来有自己的主播，但是卖不动产品，同类型的产品太多了，菊花茶卖9.9元100朵都能赚钱了，但是9.9元100朵都特别难卖，需要做出独立包装，我们还得做工厂，做包材的机器，以及其他各种复杂的事情。

我一直想着怎么能解决合作社费用的问题。因为政府每年给合作社的费用是固定的，不会增也不会减。

第二，怎么样能让产品线能运转起来。我就做了这款产品——菊花茶，常见的菊花茶都是一桶一桶的包装或者一朵一朵的独立包装。这个是我们种植户，我们有100个这样的家庭在我们这里种植菊花。菊花茶怎么样能赚到钱，如何解决这个问题，我思考了很久，包括跟政府领导商量采购，我只能一家一家去谈。比如和互联网公司商量定制款礼品，但是这些都没能解决问题。

后来我想到一个办法，把这个花做成一次性纸杯，因为市面上没有纸杯装的菊花茶，大部分都是红茶，绿茶。每年政府的各个单位都会去采购纸杯和茶叶这两个东西，包括学校等单位。我把纸杯和菊花结合在一起，这一杯只需要7毛钱，而且质量特别好，能一直续杯，菊花能泡几个小时。后来我做了一款纸杯茶，每一个杯子上都有合作社的LOGO，这些单位每年把采购经费直接拨到我们合作社，我们直接给产品。

最后我们这样运转起来了，解决了合作社收益的问题。

后来我们和农商银行合作，他们每年采购3000套，一个单位就解决了我们合作社的问题。张家口的13个县4个区我还没探索完，如果都探索了，这个地方合作社这种模式就算成功了。

这个事情我们试错了很长时间，因为牵扯到生产、加工、配方，一个菊花茶，解决起来都特别费劲，更别说杂粮、杂豆、鸡蛋的问题。

我一直觉得鸡蛋不能放在一个筐里，所以在不到两年的时间里，我实际上试错了无数个产品，我们现在卖菊花、卖鸡蛋、卖黄花、黄花做成罐头……试一次就需要一笔经费，试一次就需要一笔经费，我最后干成的就是这个菊花茶，通过它，我们大量的去试验其他的产品。

张家口的生产加工能力特别差。我去年做一款方便面，因为这款方便面试错了3个月，工厂花30多万买了生产设备。当时我们根本不知道方便面的生产过程，玉米方便面到底是做成圆形的还是方形的，圆形的设备需要50多万，方形的设备需要三四十万，后来还是选择了方形的设备。

难题来了，这个玉米方便面做短了筷子挑不起来，做的太长开水又泡不开，这套设备现在还在工厂闲置，我们没办法生产，试错好几回，都没有解决方法，玉米方便面还是燕麦方便面都做不成。后来我们找个代工厂加工，做的挺好，最大的核心是配方。

我一直想做一款网红级的杂粮杂豆方便面产品，网红级的减肥减脂馒头，我选的这些产品，尽可能是高附加值、深加工的产品。菊花茶只有一道烤的工序，成本低，最后跑通了。

大家如果想了解跟三农有关系的，或者想支持家乡的，想回老家做一番事业的，想要知道怎么打开市场，怎么找工厂，有没有什么坑，我交了好多学费，大家可以找我交流，谢谢大家。

 编辑  | 李哲祎

 审核  | 杨巧艳

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