李菁｜个人IP如何赚到人生中第一个500万？

文化 2024-12-08 20:12 浙江

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每个人都在问：如何通过自己的个人IP赚到人生中的第一个500万？

我想说，答案并不在于单纯的运气，而在于如何巧妙运用“杠杆”这一法宝。

从100万到500万的跨越，核心在于如何用钞能力加杠杆。

简单来说，就是通过杠杆效应，把有限的资源放大，推动财富飞速增长。

这不仅仅是金钱的游戏，更是一场智慧的较量。学会使用杠杆，不是为了借力，而是为了创造出超出自己本身能力范围的成果。

从最初的100万，到后来突破的500万，背后其实是一种深刻的转变——学会如何利用多重杠杆的力量，不仅仅是财务上的，也包括个人品牌、产品设计、内容创作等方面的杠杆。

你越懂得如何把这些“杠杆”组合使用，你的财富积累速度也就越快。

产品矩阵杠杆：

打造清晰的产品体系

产品矩阵要足够聚焦，动销关系的产品体系才能促使用户升单。

在个人品牌的发展过程中，很多人误以为成功只依赖于单一的爆款产品。但真正能够支撑长期增长的，是一个精心设计并能灵活应对市场变化的产品矩阵。

产品体系的构建，要足够聚焦，同时具有动销关系，才能让用户从低价产品逐步升单到高价服务，从而实现可持续增长。

初期，我的品牌盈利主要依靠9800元的年度会员课程，这为我奠定了基础。

但随着市场需求的变化，我不断扩展产品矩阵，引入私教、私塾等不同层次的服务。每个产品背后都有一条清晰的动销逻辑，帮助用户从初级产品升单到更高价值的服务。

举个例子，许多学员开始通过9800元课程进入，逐渐发现自己的收获和潜力，最终升级为私教或私塾学员。通过这种动销逻辑，他们不仅提升了自己的能力，也为品牌带来了持续的收入增长。比如私塾学员菲琴、李小月、77、雪糕姐姐......

像私塾学员77刚开始是加入我们的菁凌年度会员，有一次我让她在我们的平台做分享，当时就有很多人向她付费，她直接通过菁凌平台赚到了十几万，她就马上升级到了菁凌私教，她加入菁凌私教后，又赚到钱了，于是又升单到了菁凌私塾。

一个有效的产品矩阵，能够在不同阶段提供不同的解决方案，让用户在每个阶段都能获得新的价值。

当然，产品矩阵不是一成不变的，它会随着用户需求不断优化和升级。

例如，初期可能我们会选择专注于女性市场，但随着品牌的发展，我们的私教私塾产品也开始适当扩展部分男性学员的受众，这样既能维持品牌的一致性，又能拓展更多的市场机会。

还有很重要的一点，我们不是卖课程，而是卖服务。

课程本身并不能解决用户的所有问题，真正能够带来深远影响的是服务。课程只是一种验货品，它能够让用户了解品牌，获得初步的价值体验；而服务，才是解决用户深层次问题的关键。

我们通过积累基础用户量，推动低转高的销售策略。比如，通过199元的“验货品”，我们吸引了大量的潜在客户，逐步建立了基础用户群体。这些用户对我们的服务产生了强烈的信任感，愿意继续支付更高的费用，最终实现了客户的升单。

有效的产品矩阵不仅是增加收入的工具，更是品牌实现长期可持续增长的关键。

通过聚焦核心需求、建立动销关系，并转向服务而非单纯的课程销售，我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并为学员提供真正的价值。而通过精心设计的升单路径和基础用户量积累，我们能够实现低转高的持续盈利模式。

优秀人才杠杆：

用合适的人来创造价值

价值吸引优秀人才，优秀人才带来可持续的增长。

一个成功的个人IP背后，必定少不了一支强大的团队。

在打造个人品牌的过程中，最重要的便是找到那些与自己共鸣、具有高执行力与创新能力的优秀人才。这些人才不仅能够为你提供更多的创意与行动力，更能帮助你提升品牌影响力，带来源源不断的增长。

以我的平台为例，我们的团队是我个人品牌成功的重要支柱。每一位成员都拥有独特的价值，他们不仅负责日常活动的组织与客户关系维护，更在细节上提升了用户的粘性，促进了品牌与用户之间的深度连接。

正是这些优秀人才的加入，才使得我们的品牌在市场中不断壮大，业务也逐步实现了规模化。

一个品牌的增长并非仅仅依赖于个人，而是优秀团队的共同努力。举个例子，我的一些学员通过平台赚到了人生的第一桶金，他们成为了我的品牌支持者与传播者。在他们的帮助下，品牌得以拓展更多的商业机会与发展空间。

我们采用了独特的“三叶草组织架构”，这个架构分为三部分：核心团队、外包团队、外协团队。

核心团队，小美是我们平台的首席操盘手，负责所有公开课和高客单付费用户的交付。小雅则是我们的首席运营官，负责运营战略及执行。小云是我们的首席内容官，负责平台内容创作，已与我合作接近三年。小静是我们的首席服务官，协助我处理一些日常事务。

吸引优秀人才，不仅是提供丰厚的薪资待遇，更是要为她们提供成长的空间与实现个人愿景的机会。

例如，我们为团队成员提供了灵活的工作方式，让她们也能享受理想的生活。只要团队成员在公司工作满两年，我们会提供居家办公或旅居办公的选择，帮助她们实现事业与生活的平衡。

这种双赢的局面吸引了更多的优秀人才加入我们的团队，她们不仅为平台带来创意与执行力，也感受到企业文化与价值观的共鸣，形成了紧密的合作关系。

除了核心团队，外包团队和外协团队同样是我们平台运作的重要组成部分。

例如，设计师、剪辑师、摄影师、修图师等外包团队，为我们提供专业支持，保证项目的顺利推进。而外协团队，比如交付顾问、成交顾问、文字编辑、社群运营官等，都可以通过线上来协助我们的一些工作需求。

像猪先生和一伊老师，他们就专注于我们的客户服务和成交顾问工作，他们的专业服务直接影响了我们的业务转化。

我们也提供了一个独特的机会，鼓励那些参加过我们低客单训练营的学员加入到我们的运营中心，为他们提供免费的社群运营学习机会，帮助他们提升自己的能力。这不仅帮助他们获得更多的商业机会，还能为平台培养出一批高素质的社群运营人才。

在个人品牌的建设中，优秀人才是不可忽视的关键杠杆。通过有策略的团队建设与人才引进，我们不仅能够提升品牌的执行力和创新力，更能为品牌带来可持续的增长。

价值吸引优秀人才，优秀人才带来可持续的增长。通过这些人才的合作与支持，我们的品牌和团队不断进步，实现了从0到1、从1到100的跨越。

优质内容杠杆：

内容创造信任，信任转化为财富

内容杠杆没有上限，内容创造信任，信任才是最终的财富。

在打造个人IP的过程中，内容是最有力的杠杆之一。每一条内容的输出，不仅是在传递价值，更是在为个人品牌积累信任，而信任恰恰是实现财富的关键。

无论是朋友圈、公众号、短视频，还是写书，内容的力量永远不容小觑，它能为你打开与受众深度连接的大门，将虚拟的信任转化为切实可得的财富。

1、朋友圈：打造最亲密的连接

朋友圈是个人品牌最温暖的窗口，也是信任的第一站。

朋友圈是最直接、最私密的内容输出平台之一。通过分享个人成长的点滴、行业见解、成功的客户案例等，你不仅能拉近与潜在客户的距离，还能让他们感受到你真诚的价值。

这种“软营销”方式，帮助你在日常互动中积累信任，为后续的品牌转化铺平道路。正如我通过朋友圈分享创业历程，逐渐建立了与众多粉丝的信任联系，他们的口碑传播为我的品牌带来了持续的增长。

2、公众号：知识输出与品牌塑造的双重利器

公众号是个人品牌的“知识大厦”，打下坚实的基础，构筑未来的财富城池。

公众号是内容长尾效应最强的平台之一。通过持续发布深度的行业文章和实用的知识干货，你可以不断吸引对你有价值的受众，增强他们对你专业能力的信任。

我的公众号不仅是个人品牌的输出阵地，更是吸引高端客户、建立行业权威的重要渠道。每一次文章的发布，都是对自己品牌的“加分”，最终为我吸引了大量忠实粉丝，带来了源源不断的流量与收益。

3、短视频：低成本，高效传递

短视频是内容创造的“爆发器”，低成本高效率是创造流量的法宝。

短视频的崛起让每个人都有机会在短时间内触达广泛的受众。利用低成本、高效率的拍摄方式，我通过创作有趣、有价值的短视频内容，不仅增加了曝光度，还通过与粉丝的互动收获了大量的信任流量。

爆款短视频并非一蹴而就，而是通过不断地重复和优化，找到适合的表达方式和内容节奏。通过短视频，我能在短短几分钟内展示出我的专业性，吸引潜在客户，同时也为品牌带来了高效的信任积累。

4、写书：打造行业权威与影响力

写书是个人品牌的“皇冠”，它代表着智慧与深度，也为品牌增添无穷的价值。

写书是内容营销中的高级玩法，尤其对于想要建立个人品牌的创业者来说，它不仅是知识输出的极致形式，更是塑造行业权威、增加品牌影响力的有效工具。

通过朋友圈、公众号、短视频和写书等多种内容形式，我不仅成功打造了个人品牌，也通过内容的力量不断扩大了我的影响力。这些优质内容的输出，帮助我在受众心中建立了深厚的信任，而这种信任，最终转化为财富。

内容杠杆的潜力是无限的，只要你持续输出高价值内容，最终你会发现，信任的积累将带来前所未有的品牌成功。

私域流量杠杆：

精准流量，深度连接

私域流量，对于个人IP来说，它不仅是流量的汇聚地，更是实现深度连接与精准转化的强大杠杆。

那如何通过私域流量获得真正的价值？

精准获取流量并与受众建立深度联系，进而实现高效的品牌转化。

1、用你的优势去获取流量

把你的独特优势变成流量的引爆点，流量会主动来找你。

私域流量的获取，不是单纯依靠冷冰冰的营销手段，而是通过展现个人独特的优势与专业能力，吸引精准用户。

我的优势是为创业女性提供松弛感创业的实用指南，因此我通过分享关于如何平衡工作和生活的内容，在短时间内吸引了大量对这种理念有兴趣的粉丝。

这些流量不仅质量高，而且更容易转化成忠实客户。通过发挥自己的专业性和独特的价值定位，我成功将流量转化为客户，并在私域内建立了长期稳定的关系。

2、朋友圈互推：流量裂变的催化剂

朋友圈互推，不只是简单的曝光，它是你与客户之间的信任桥梁。

朋友圈互推是私域流量的一种高效方式。通过与同行或客户的互推，不仅能够扩大曝光度，还能通过彼此的信任迅速积累潜在客户。

我在与其他创业导师的互动中，通过互推达到了“流量裂变”的效果。尤其是当我推荐一些客户成功的案例时，朋友圈里的口碑效应让新客户愿意主动加入我的社群，形成了良性循环，带来了源源不断的潜在流量。

3、成为群红：社群的价值放大器

在社群中成为“群红”，不仅是影响力的提升，更是深度连接的开始。

在进入一些社群后，我都会积极参与社群的互动，通过定期的价值分享、精心设计的互动环节以及一对一的个性化服务，使群内用户保持高度粘性。

在社群中，我不断了解成员的需求与痛点，针对性地提供帮助与支持。这种方式不仅提升了我在群里的影响力，还通过深度沟通与长期陪伴增强了用户的信任，进而提高了我的产品转化率。

4、通过短视频获取流量：高效精准的流量来源

短视频是引流的加速器，一秒钟吸引眼球，几十秒钟留住心。

短视频是私域流量的重要突破口，尤其是在视频号的崛起后，短视频的流量池变得更加丰富。通过制作简单而高效的短视频，我不仅能迅速吸引大量粉丝，还能通过私信与他们进行一对一沟通。

每一个视频的背后，都是与潜在客户的接触机会。我通过与粉丝的互动，精准了解他们的需求，并通过个性化服务提升了成交率。

5、给视频号的粉丝私信：一对一的关系管理

私信是一条从流量到深度连接的“直达通道”，它让每个粉丝都能感受到个性化的关怀。

视频号不仅是短视频内容的发布平台，更是与粉丝建立一对一联系的绝佳工具。通过主动向视频号的粉丝发送私信，我与他们建立了更加私密的关系。

我每天都会私信15个粉丝（私信太多容易被封），邀请她添加我的微信号，进入到我的专属社群。私信话术参考如下：

“你好，很开心认识你。感谢你关注我的视频号哦️。如果你愿意的话，可以加我微信，进入我的视频号读者交流群，我会第一时间分享我的直播信息，相信一定对你有帮助。你可以直接复制我的微信号搜索添加，如果你备注暗号“视频号”，我通过好友后会送你一份我的成长规划课。我的微信号是：meidejiluzhelijing。如果你已经有我微信了，就私信我视频号，我把个人品牌创富课给你哦。”

这种方式，不仅增加了粉丝的忠诚度，还有效提升了我的转化率。每一条私信，都是一个细致入微的客户服务，它让粉丝感受到独特的关注，并激发他们进一步了解我的品牌与服务的兴趣。

私域流量并不仅仅是流量的积累，更是与用户深度连接的过程。通过发挥个人优势，精准获取流量，通过朋友圈互推、社群互动等方式建立信任，并通过短视频与私信等一对一方式提升转化率，我成功将私域流量打造成了一个无限增值的超级资产。

私域流量的关键不在于数量，而在于质量。精准的流量与深度的连接，将带来源源不断的品牌增长与财富积累。

成交模型杠杆：

打造稳定的收入模式

流量不等于收入，成交才是财富的开始。

对于个人品牌而言，流量的积累只是第一步，如何将这些流量转化为可持续的收入，才是成败的关键。借助精准的成交模型，我通过日销、月销、发售等多元化策略，确保每一份流量都能高效转化为长期收益。

这里的秘诀，就是通过培养成交顾问，让销售成为一个可持续的流程，而不仅仅是单次的交易。

1、日销模式：1对1顾问式成交

比如我会在朋友圈送1对1咨询、直播间卖网课赠送1对1咨询或训练营送1对1咨询，通过顾问式咨询卖9800年度会员产品。

日销顾问式成交技巧，可着重关注这几点：

01 抓住注意力

①找到客户最关心的问题，切身利益是什么。

②制造冲突，也就是展示超出客户原来认知的结果，激发客户探索欲，例如：不用运动，不用节食也可以轻松减肥。

02 激发兴趣

①其实就是抓住注意力的延续，围绕着潜在客户的卡点，让他对这件事花更多的时间去关注。

②让客户一步步地了解怎么做到的，看到整体的全貌，让潜在客户感觉到这个解决卡点的方案比他想象中的还要精彩。就像爱上一个人，就会发现这个人越来越多的优点，就越来越爱。

03 培养信任

①建立信任的前置步骤是要快速地建立安全感。也就是让对方知道你的背景（要和对方卡点相关），你要认同他，发现对方的闪光点。

②相似性原理：你曾经和他有同样的烦恼，走过很多的弯路，经历很多沮丧，挫折，最终找到梦寐以求的答案，获得了对方想要的结果。中间植入你的抬头，背景，实力。换成你成功案例的故事也可以。假如你功力深厚，可以模仿对方的表情，说话风格，更容易产生信任

04 激发渴望

①你的每一段文字必须让他感受到这是潜在客户想要的，你不要长篇大论，不要说服，像写议论文一样，对方就会产生对抗情绪，就无法成交了。

②激发渴望最关键的是，你让他知道，整体方案的每一步都是很容易实现的，就像看一本书的目录，看到你感兴趣的，你就会主动去看详细的内容。

2、月销模式：公开课或低客单特训营

月销模型的关键在于通过定期的活动和课程销售，使用户保持持续的参与和购买欲望。

通过每月定期举办的线上或线下活动，我为现有用户提供新鲜的内容和独特的价值体验，确保他们始终感受到成长和提升。每一次活动不仅是一次销售机会，更是加深客户黏性的关键时刻。我通过这种方式，激励用户不断参与更多的付费项目，从而实现稳步增长。

这种方式，不仅让用户保持活跃，还能通过稳定的收入来源确保品牌的持续发展。

01 通过腾讯会议+视频号直接卖9800元高客单

例如，我通过每月一次的主题公开课，吸引了大量忠实粉丝的持续参与。课程的内容紧扣市场趋势，注重从学员需求出发，通过互动性和深度解答，帮助他们突破瓶颈。

这不仅让参与者获得了实实在在的收益，也促使他们愿意在接下来的月度活动中再次投资自己。结果，我的课程吸引了大量忠实粉丝的持续参与，并推动了每月的稳定收入。

02 低转高模式：赚霸班做用户裂变、199元特训营里嘉宾促单

会在高端会员社群中招募学员参加赚霸班做裂变，邀约用户参加每月一次的199元低客单的特训营，从而吸引精准用户参与。然后在特训营中通过嘉宾的促单，销转成为高客单用户。

3、发售模型：精准筛选，团结盟友

发售模型的精髓在于精准筛选潜在客户，并通过强有力的合作伙伴支持放大销售效应。

01 精准筛选：每次发售前，我会仔细筛选潜在客户，确保他们有足够的购买能力和实际需求，避免无效流量浪费。

02 团结盟友：我坚信“欲先取之，必先予之”，在合作中，我总是优先给予合作伙伴更多的价值。盟友是我成功路上的力量源泉，他们不仅为我带来流量，更通过口碑和信任为我的品牌加持。

03 打造稀缺性：每一次发售我都会通过创新的玩法和体验，让用户感觉到“这次机会不可错过”。通过独特的促销方式和限时福利，让每一场发售都充满吸引力。

发售模型不仅仅是一次单纯的销售活动，更是通过精准筛选、深度合作和创新体验，将潜在流量转化为实际收入的高效工具。每一次的成功发售，都是团队协作与战略布局的结果。

4、线下活动成交模型：深度连接，价值放大

线下活动的真正价值，不仅仅在于成交，而是人与人之间的深度连接。

线下活动是私域流量转化的关键一步，通过面对面的交流与互动，我能够直观感知用户的需求与期望，并进一步拉近与客户的距离。

在每一场线下沙龙、线下闭门会、线下大课、线下游学、线下饭局或线下下午茶中，我都全力打造一个深度连接的氛围。

通过分享个人品牌经验、行业洞察和实用解决方案，激发用户的信任感与归属感，让他们感受到真正的价值。

例如，在一次小型的闭门会上，我与几位潜在客户进行了深入交流。通过与他们的面对面沟通，我能更精准地了解他们的需求，并根据他们的具体问题，提供定制化的解决方案。通过这种深度交流和专业的服务，我不仅增加了客户对我的信任，也激发了他们的购买欲望，最终促成了多个高价产品的成交。

在这类活动中，人与人之间的深度连接成为了成交的催化剂。

因为用户不仅仅是购买产品，而是购买了一个可以信任的品牌和提供价值的关系网。通过这种方式，我不仅提升了客户的满意度，还为未来的发售奠定了坚实的基础，打造了一个不断扩展的销售圈。

超级用户杠杆：

打造品牌的“忠实力量”

一个超级用户，胜过千个普通用户。

超级用户是那些不仅购买你的产品，还积极向他人推荐、传播你品牌的顾客。他们对品牌有强烈的认同感和依赖感，并愿意投入时间和精力帮助你推广。这些用户通常有高度的社交影响力或在相关社群中具有话语权，是品牌增值和口碑扩散的关键所在。

我通过为忠实用户提供独享福利和定期的深度交流，培养了一群超级用户。这些超级用户不仅自发在社交平台上推荐我的产品，还在各类社群中分享我的品牌故事，成为了我的“品牌代言人”。通过这种方式，我的品牌不仅获得了口碑效应，也吸引了大量新用户，成功实现了快速增长。

01 超级用户的培养：让他们成为品牌的共创者

与其把超级用户当做顾客，不如把他们当做品牌的合伙人。

超级用户不仅仅是消费群体，他们对品牌有着深刻的情感联结。因此，培养超级用户的核心在于共创价值。通过让他们参与产品的推广，让他们感受到自己对品牌的重要性，激发他们的归属感和参与感。这种深度参与不仅能提升他们对品牌的忠诚度，还能让他们为品牌的扩展提供更多有价值的反馈与支持。

02 超级用户的赋能：让他们成为品牌的传播者

赋能超级用户，就是赋能品牌的未来。

超级用户的影响力可以通过精心设计的奖励机制和传播工具得到进一步放大。通过为他们提供专属的福利、奖励和增值服务，可以激励他们成为品牌的传播者和销售人员。

例如，举办赚霸班，设立专属推广链接、提供返点佣金、举办超级用户专属活动等方式，能大大提升他们的传播动力，并将他们的影响力转化为品牌的实际增长。

我为我的超级用户设计了专属的推广奖励计划，每当他们推荐新用户购买产品时，就能获得一定的佣金或奖励积分。这种奖励机制不仅激励了他们为品牌推广，还使得他们更有动力在社交平台上持续分享我的品牌内容。通过这种方式，超级用户成为了我品牌的强大推动力，带来了源源不断的客户流量。

超级用户是品牌成长的引擎，赋能他们，你就掌握了品牌成功的钥匙。

通过精心培养超级用户，赋能他们成为品牌的推广者和共创者，你不仅能提升品牌的影响力和忠诚度，还能够借助他们的力量实现品牌的持续增长。

超级用户不仅为品牌带来稳定的收入来源，还能通过他们的口碑和社交传播，帮助品牌实现更广泛的市场渗透。在未来的品牌发展中，超级用户将始终是不可或缺的强大杠杆。

人脉资源杠杆：

利用社交资本，实现品牌飞跃

人脉不是你认识多少人，而是你与这些人如何互惠共赢。

在人脉资源的运用上，成功的关键不仅在于你认识了多少人，而在于你能否巧妙地激活和利用这些人脉，形成互利共赢的局面。通过有效地搭建并维护人脉网络，可以为个人品牌带来更多的机会、合作资源和跨界支持，从而加速品牌的成长与扩展。

01 价值互换：如何将人脉资源转化为实际收益

人脉的价值，不在于拥有它，而在于如何通过它为自己创造更多机会。

人脉的力量来自于有效的价值互换。你需要通过自身的价值与能力，帮助你的伙伴、同行或潜在客户解决问题，赢得他们的信任与支持。通过这种互惠互利的合作方式，你不仅能在短期内获得商业机会，也能在长期中积累宝贵的行业资源与市场声誉。

02 跨界合作：打破圈层，拓展人脉边界

跨界合作，打破圈层限制，让你的人脉资源变得更有深度和广度。

在品牌发展的过程中，跨界合作能够帮助你打破行业和圈层的界限，让你的人脉资源得到最大化的拓展。与不同领域的合作伙伴共同探索新机会，不仅能为品牌带来新的商业价值，还能通过整合多方资源，增强品牌的创新力和市场竞争力。

03 人脉资源的长期积累：从“偶然”到“必然”

人脉的积累不在于速度，而在于深度。

人脉的积累是一个长期的过程，通过持续的沟通、互动和共同成长，你能够在长期中建立稳固的关系网。这种深度的关系网络，不仅能为品牌带来不断的支持和机会，还能在品牌发展中的关键时刻为你提供及时的帮助和关键的资源。

我和猪先生

我和一伊老师

我和朱佳航老师

我和少帅老师

我和格掌门

我和王一九老师

在我的品牌发展过程中，我始终注重与行业内的优秀同行保持长期的交流与合作。通过定期的线下聚会与线上互动，我们彼此之间建立了深厚的信任关系。当我遇到发展瓶颈时，正是这些长久积累的人脉资源，为我提供了宝贵的行业洞察和合作机会，帮助我顺利突破瓶颈，稳步发展。

写在最后：

只有懂得杠杆的人，才能在财富的舞台上走得更远。

要从100万跃升至500万，单纯的辛勤工作已远远不够，你需要以杠杆效应为武器，放大每一分努力的回报。

赚到人生中的第一个500万，实际上是一个内在与外在同步成长的过程。

从个人品牌的打造，到内容创作，再到流量转化，每一步都伴随着不断的试错与优化。而这一切的背后，正是“杠杆”这一强大工具的有效运用，让你在短时间内放大了财富的增值空间。

你准备好利用杠杆，去赚取属于你的第一个500万了吗？

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遇见李菁

李菁，菁凌研习社创始人，女性个人品牌商业顾问，畅销书作家。已出版5本书，代表作《见素》《当茉遇见莉》《你的人生终将闪耀》《守住》《向美而生》。左手美好，右手商业，带领更多女性实现内外富足的人生。