李菁｜50人到场，27%高转化率，这场线下课究竟做对了什么？

文化 2024-12-02 23:05 浙江

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让每一次链接，都有温度。

这次【李菁个人IP内容商业线下大课-长沙站】，我们并未向外宣传，只邀请了内部学员。除去嘉宾老师外，虽然仅有四十多名学员到场，但我们依然实现了27%的转化率，成功地将多位学员转化为菁凌年度会员和菁凌年度私教。

为什么转化率这么高？

因为线下活动让IP老师和学员得以面对面互动，让彼此的信任感和黏度在真实的环境中迅速提升。

很多人会问，线下活动的核心到底是什么？其实答案很简单：就是让人与人之间的连接更紧密、更有温度。

我们深知，一场成功的线下活动，不仅能让学员更深入了解课程价值，更能让他们感受到老师的真诚，感受到平台的用心。

线下是IP老师与学员产生“质感链接”的最佳方式。

让连接更深，才能让关系更近。

所以，每一次线下见面，都是我们用心去营造的一次“心与心的链接”，让每一位学员都能够在这个过程中找到属于自己的舞台，也进一步加强了人与人之间的纽带。

疫情以来，线下活动在知识IP领域并不多见，但我敏锐地意识到，线下见面正是突破线上内卷、与学员深度链接的机会。

这两年来，我们探索了多种形式的线下活动，比如游学、沙龙、闭门会和主题晚宴等，通过不断迭代，总结出了一套行之有效的方法。下面，我会把这些方法背后的秘密悄悄告诉你。

秘籍一：

来的都是对的人

给对的人留位置，才能在小而精的场域里激发大能量。

这次活动的学员，绝大多数是我们的年度会员、私教学员，或参与过我们实战营的核心用户。

这些人和我们朝夕相处，信任度极高。而且我们没有赠票，只有付费用户。

这次活动，我一开始确实想“多些人或许效果更好”，因此私信了不少在长沙的朋友，甚至免费送出了一些门票。但活动顾问提醒我，真正有价值的参与来自那些愿意付出成本的人。本地学员往往因“就在门口”而缺少足够的投入感，但从全国各地赶来的学员不同，他们付出的不仅是费用，更是他们对IP的认同和信任。

去年，我们尝试过赠票给一些外部朋友，结果是人数虽多，但效果不理想。这次活动证明，精准的“小圈子”反而带来了更高的转化率。

还有一点很关键，诚意等于成本。

学员们为了来长沙不惜跋涉而来，很多人花在路上的费用甚至超过了活动本身的收费。

长途跋涉带来了极高的投入感，也让学员在现场更加投入，信任度自然大大提升。

我们在上海也曾举办过闭门会，只有二十人，活动费用低，但效果却超出预期。这让我明白，活动的规模不在于大，而在于“对”。小而精的活动，反而能让参与者更加深入地融入和感受，不需要人山人海才能形成良好连接。

转化的核心：找到离你近的人。

要想活动高转化，核心就在于找到那些对你有高度信任、了解并支持你的人。如果参与者和IP间的距离很远，再多的互动都只是浮于表面。反之，对的人参与进来，连微小的互动都能带来深层次的连接与转化。

所以，学会为对的人留出空间。不论是线上还是线下活动，让参与者为价值付出成本，不仅提高了活动质量，还增加了彼此的黏性和信任感。

秘籍二：

提前锁定意向用户名单

心里有谱，现场更有底。

在举办长沙大课之前，我们团队做了详细的准备工作。通过梳理和分析，提前锁定了一批有付费升级意向的学员名单。

这些学员大多对我们的课程有强烈兴趣，但希望通过线下活动亲身体验，进一步感受课程价值。所以我们主动联系这些学员，通过语音沟通了解他们的需求和期待，为他们提供一份“信任保证”。

这次活动共分了六个小组，每组设一位组长，组长不仅是学员的引导者，更是活动的“促单铁军”。

在活动前，我们专门对组长们进行了线上线下培训，帮助他们掌握高效沟通的技巧，提升他们与学员互动的信心和技能。

通过这些培训，组长们不仅知道如何引导学员，更能够自然地帮助学员找到适合他们的升级方案。

提前锁定意向名单，让我们在活动现场更有底气，也让促单环节更加顺畅。组长们的出色表现证明了这一策略的有效性，最终帮助我们实现了27%的高转化率。

秘籍三：

让组长成为促单铁军

组长一带头，团队动力足。

在长沙这次大课上，我们精心挑选了一批熟悉平台、获得了实际成效且具销售力和表达力相对较强的高客单学员担任组长。

组长不仅是活动的推动者，更是信任的桥梁。比如我们的私教学员小仙、湘皖、毛妈、爽姐、尹妹，还有菁凌年度会员小鹿老师、阿婷，她们不仅了解课程内容，更是多次亲身验证了课程的效果。她们的真实故事、成果的展示，往往比单纯的销售技巧更有说服力，在无形中增强了团队的凝聚力。

现场续费，榜样带动氛围。

让组长们在现场带头续费，激发了更多学员的购买意愿。这一环并不是刻意安排，而是自然发生的。小仙在现场第一个续费，这一举动立刻带动了她的小组学员，他们纷纷在第二天相继下单。

同样，小鹿老师作为组长和年度会员，也当场表达了对课程的信任，甚至提前续费支持。她的真挚表达感染了全场，让她的小组学员也更坚定了加入的决心。

被看见的感觉，让组长更有情感链接。

组长们愿意带头下单和推动促单，不仅因为他们的销售能力，更因为他们在平台上被尊重、被看见。小仙在复盘时分享，每次线下活动我都会邀请她担任组长，给她展示自己和帮助平台共创的机会。这种被认可的感觉，增强了她对平台的情感连接。

一定要更多的去关注到这些学员。比如说这次在现场的时候，我提到了我给老师、学员送礼物，会送私教学员毛妈做的手工凤梨酥，顺便就让毛妈上台分享了。

这次上台分享，突破了毛妈自己在人前表达的障碍，她说那一刻的鼓励，让她对自己和对平台有了更深的信任感。

小鹿老师作为我的声音私教老师，虽然没有提前安排，但我邀请她在现场与大家分享，她深受触动，当即决定续费支持。这种“被看见”的感觉，让组长们和平台建立了更强的情感纽带。

起心动念的力量：打动用户的关键。

要让组长有效促单，真正理解用户的需求和心理很关键。我们通过浏览用户的朋友圈、线上线下沟通，去深挖每位学员的需求和困惑，和他们建立更深的链接。每一次真诚的沟通，都是赢得用户信任的基础，也让组长们成为了真正的“促单榜样”。

秘籍四：

用价值体系吸引用户与你同频共振

理念共鸣，是最深的链接。

在活动中，我和学员们反复提到了一个关键词——“松弛感创业”，让学员们看到了创业的另一种可能性。

在很多人眼中，创业意味着压力和紧张，而我希望带给他们一个全新的视角：创业也可以是轻松的、符合自己节奏的。

所以每次有学员付1000元定金后，我都会问他们一句话：“是什么让你选择靠近我？”

90%的人都说：因为在李菁老师身上看到了松弛感。

在焦虑的社会氛围中，他们在这里找到了属于自己的宁静和可能性，从而更坚定了加入的决心。

价值观共振，吸引对的人。

要吸引同频的用户，我们首先要清晰地梳理自己的价值观，并不断强化这些理念，形成独特的“价值磁场”。

这次活动中，“松弛感”是我们多次提及的核心价值——我们向大家展示了创业不仅仅是紧张奋斗的代名词，它也可以轻松自在。尤其是对女性用户来说，松弛感创业展现了一种不被压力裹挟的生活方式。

要理念，不仅是要说出来，还要活出来。我们要活出自己的天性，要知行合一。当用户看到你真的在践行这些理念时，才会被你的真实和坚持所打动。

打造个人品牌不仅是内容的输出，更在于价值观的传递。这种独特的价值体系会让IP更加生动、有温度。

有一种成交叫做人格偏爱。就是用户会被你的个性所吸引，因为在他们眼中，你不仅是一位老师，更是能带来情感共鸣的人。每位老师都有独特的风格，我属于温婉派，并不以强势著称，但正是这种温和的态度和坚持的理念，让那些同频的用户选择了靠近。

因为在个人品牌的世界里，吸引对的用户，就像寻找灵魂伴侣一样——同频，才是最深的信任。同频共振，才能让用户真正相信你、跟随你、和你一起共创。

秘籍五：

用干货式输出震撼用户

用流淌式表达打动用户

干货让人服气，真情让人动情。

这次线下大课，我们采用了两天一夜的形式，但内容的布局至关重要。

第一天上午，我分享了大量干货内容，给学员们带来满满的知识冲击，像密集的“知识炸弹”般让人应接不暇。然而，当干货输出过多，第二天大家的脑容量也跟着“超载”了！

第二天我在化妆的时候，我的学员星瑜给了我一个很好的建议，她说：“李菁老师，你的用户其实是感性的，他们更容易被走心的内容触动。”

她站在了用户的角度给我建议，我觉得很有道理。线下课不仅仅是为了传递知识，更重要的是建立情感连接。干货PPT可以一小时线上讲完，但线下独有的，是我们面对面共鸣的机会。

就像我站在台上，看着大家的眼睛，眼泪不知不觉涌出，看到大家也湿了眼眶，现场感和情绪是线上难以替代的。

于是，在上台前十分钟，我决定调整思路，把演讲的重点放在了“流淌式表达”上。那一个小时的分享，全部都是围绕着“爱”这一主题。

我没有任何准备，完全随心而讲——讲我和父母的故事，讲我和灵魂伴侣的相伴、和团队的相处、和学员之间的点滴。一个小时的真情流露，不仅是我在哭，很多学员也拿纸巾拭泪，那份连接让我们都深深感动。

我很清楚，我的用户是那些追求感性共鸣的人，他们愿意为真诚而来。而那些只想要干货的人，如果不喜欢流淌式的分享，也许并不是我们真正的同路人。因为，当用户与我们在情感上产生共振时，才会放下防备，才会真正信任你。

干货固然重要，但真情不可或缺。

第一天的干货分享结束后，学员们在不停地拍PPT，但到了第二天，二十多位学员纷纷下单。

是什么让他们下单？

不是干货，而是当他们看到我愿意打开自己，毫无保留地去分享时，他们才选择靠近。干货虽然让人服气，但真情流露能让人动情。

也许我们每个人都需要一点“流淌式”的分享，不是给人更多知识，而是让对方在我们身上看到一种可能、一种温暖。

所以，不管你是在线上发售还是线下分享，内容布局时都要记得，干货和真情需要巧妙结合。干货可以由嘉宾或操盘手分享，而属于你的“流淌式”时刻，将真正打动用户的内心，建立深层次的情感连接。这种信任，才是转化的核心力量。

秘籍六：

建立大咖能量升维

想要提升活动的转化率，关键是建立大咖的能量升维。

这次我们邀请了许多业界大咖来分享他们的经验，像猪先生、彭金老师和爽姐。

他们的呼声为何如此之高？因为他们的分享是真诚而感人的，是走心不走脑的，不是那种干巴巴的理论。用户的需求匹配，特别重要。

在策划这次活动时，我从未想过能邀请到格掌门和少帅老师。起初我觉得他们太忙了，怕打扰到他们。后来因另一位老师临时缺席，我便试着联系了格掌门和少帅老师，结果他们都欣然答应了。

在百忙之中抽出时间来支持我，真的让我特别惊喜。他们每个人都分享了50分钟左右的精彩内容。

所以，邀请大咖的时候，千万别害怕被拒绝。你要先迈出这一步，谁知道他们会不会愿意来支持你呢？就像猪先生说的：“我就是要来助力你！”

平常你要做一些情感的投资，这样在关键时刻，他们才会愿意回馈你。比如这次，我们的超级天使赞助人猪先生，之前也多次支持过我。他有线下课，我也会主动去支持他，成为她的超级天使赞助人。

线上也是人情往来，关系是麻烦出来的。你要舍得去麻烦别人，同时你也要给到更多对的人一些偏爱。

当你足够偏爱他，那当你需要的时候，他们就会来偏爱你，会来支持你。一定要舍得先给出去，当你给出去的时候，你会得到源源不断的爱与财富。

我这次线下课的临时小助理星瑜，正是因为上次她在一个老师的课上帮了我，才让我想到她。她无私地付出，让我感受到她的爱。大家都喜欢那些心怀大爱的人，这也是我愿意把她作为临时小助理的原因。

你越主动去给予，越能吸引到贵人来支持你。

还有私教学员爽姐也是一样，她除了给我们赞助1599元的天使金，还额外赞助了很多实体礼物，比如甜品台、皇冠、水杯等等。她的慷慨不仅仅是金钱上的，她的热情和支持让大家都记住了她。

这次来分享的都是大咖老师，都是我的老师，这里面我只邀请了一个平台的学员分享，也就是只邀请了爽姐，给了她一个小时的分享时间。

为什么会给予她偏爱？

因为她一直把她的时间给到我们平台，她一直在为我们平台付出。她也成为了我们的首席增长顾问，成了我们交付部的老师。

每次在做大活动的时候，她都会积极邀请人来参加活动，心中有信念的人总会感受到他人的真心。

叮当是我们的线下主理人，她自愿担任这个角色，完全没有工资，但她用自己的热情全程陪伴我们，她还送了我99朵玫瑰。

老师们都喜欢那些带着爱的人，无私奉献的人。如果你做事时，只想着能得到多少流量，那你可能会受到反噬。但如果你怀着慷慨和无私的心去做每一件事情，宇宙自然会回馈你。

就像猪先生当时对我说的，他愿意来支持我。他的“愿意”是千金难买的。大家千里迢迢来到长沙，都是因为愿意。这份纯净的能量会让你在他人心中留下深刻的印象。

给予是最好的投资，当你愿意付出时，爱的回馈将源源不断。

秘籍七：

限时限量促单的福利

在这次线下大课中，我们设置了让嘉宾们为每位学员提供独特福利的环节。六位分享嘉宾的到来，真是如虎添翼，我们采用了叠加礼物的策略！

这不仅与我们之前的线上发售相似，更是充分利用了他们对这门课的热情。我希望每位参与的学员都能感受到这份特殊的回馈，因为线下课程的成本不低，我绝不希望大家有所失去，只想让你们获得更多的价值。

为了达到这一目标，我向六位老师求助，得到了他们的支持。只要加入我们的课程，就能收获六位老师的全部福利。

这种机会是绝无仅有的！此外，这些福利不仅是限时的，活动结束后就不再提供，而且数量有限，仅限前十个下单的学员。所以，限时限量的策略无疑激发了大家的购买欲望，因为我们人都有损失厌恶的心理。

这次活动的高转化率正是我们事前布局的结果。商业运作中，既要有佛心，也要有帝王术，这就是成功的秘诀。如果你总想着再等等，商业就没法做好。要有策略和紧迫感才能吸引更多人参与。

另外，我们还进行了可视化的展示。我们将每个福利做成了三折页，明确列出了线下课程的会员和私教的权益，这样学员们在报名时能一目了然。

再者，我们鼓励学员们先支付定金，而不是全款。这样不仅降低了他们的心理负担，也为他们提供了一个与我和爽姐进行密室咨询的机会。

通过二对一的咨询，大家能够更深入地了解课程内容，更有利于成交。作为平台创始人，我只需坐在那里，就能给予学员们信心与力量，而爽姐作为我们的交付老师，分享了自己五年来的成长故事，展现出年入百万的可能性，激励更多学员相信他们也可以实现同样的目标。

个性化的赋能也至关重要。在一些线下密室成交中，嘉宾们通常会对整个团队进行统一的促单讲解，难以针对每个人的具体问题。而我们注重个性化交流，确保每位学员都能在密室中获得适合自己的建议和解答，这样的体验才能真正让他们感到被重视和支持。

秘籍八：

展示IP的生命力‍

让用户看到可能性

首先，我们要制造反差感。

大家平时看惯了穿新中式服饰的我，但在这次线下课上，我特地戴上墨镜，穿上皮衣牛仔裤到台上跳爵士舞。

大家看到这样的我，感到惊喜。

其实这件事源于活动前两天，爽姐提议：“咱们线下课上要有人带着跳舞，带动气氛，李菁老师你特别会扭，不如李菁老师你来吧！”

说实话，我并不是专业的爵士舞者，十几年前读研究生时学过一些基础动作，没想到就这样被推上了舞台。可就是这一次“群魔乱舞”的体验，反而让我收获了意想不到的惊喜。

有学员在复盘时说，李菁老师站在舞台上，尽管舞技不算精湛，但她穿着皮衣、牛仔裤和墨镜，给人一种酷炫的感觉，大家都被震撼了。

作为一个IP，你真的不需要追求完美，只需要勇于展现真实的自己。那一刻，我的绽放让学员们看到，一个充满生命力的IP是多么吸引人。

大家总以为李菁老师是柔弱的，但当他们看到我在舞台上自信绽放时，完全被我的魅力吸引，甚至有人说我这样的我很像赵丽颖。

第二，我们需要多维度展现IP的生命状态。

我经常跟大家分享我的旅居办公生活，这种生活方式让很多人羡慕。当他们还没体验到这样的生活时，就会在我身上看到一种可能性。通过分享自己的故事，我能激发他们对未来的憧憬。

第三，我们还要展现美好的人际关系。你的社交圈能反映出你的生命力。

为了让大家看到不同的视角，我请来了我的老公进行了一小时的访谈，让他分享眼中的我。还有我的盟友们，比如彭金老师和孔蓓老师，他们的观点能增强大家对我的理解。

同时，我也让几位学员分享他们眼中的我和他们的成长故事。这种来自他人的反馈会更有力量，也能让学员们感受到我与他们之间的真实连接。

所以，在线下活动中，不要只顾自己发声，让他人分享他们的看法，效果会更好。

秘籍九：

用户见证

让老学员分享学习前后的改变，能够让新用户看到一种可能性。

这次活动中，我发现，第二天那些老学员分享过后，很多新用户纷纷下单。这让我意识到，线下活动并不一定要依赖大咖老师的分享，真正有影响力的是那些亲身经历过变化的学员。因为他们的改变，能让新用户看到希望和可能性。

大家可能会觉得，线下活动的分享内容不是很重要，但其实并不是这样的。学员的分享往往更贴近其他用户的生活，让他们能够产生共鸣。

不论是在线上还是线下，用户见证都是不可或缺的。很多时候，当学员分享他们的故事时，现场的气氛会变得非常感人，大家可能会感动得流泪，因为这种共鸣是无价的。

一个好的分享就是能引起共情，而不是单纯传达震撼的理念。当学员们分享自己的故事时，无论是作为妈妈的辛苦，还是经历过身体低谷的坚韧，听众都会不自觉地感同身受，他们的心门就会被打开。

所以我们会提前打磨讲者的讲稿。让他们准备大纲和逐字稿，确保分享内容的质量。也会要求学员做到真情流露，而不是只分享干货。

这样的流淌式分享，能更加打动人心，让用户深刻体会到学习的价值。

秘籍十：

让用户拿礼物拿到手软

这次活动，大家的礼物一个接一个，真的是拿到手软！

但我们并不是一开始就把所有的礼物都放在桌上给大家，而是一次一次地给用户带来惊喜。

比如，我们送给大家的书籍，不是一次性放进礼品袋，而是一个个地亲手发到每个人的手上。更重要的是，这些礼物都是由老用户赞助的，所以我们提前在社群里收集了赞助礼品。

大家一定要记住，好关系是麻烦出来的。不要害怕麻烦你的用户。

最近我有个朋友在做线下课，他也想让大家赞助礼物，但觉得不好意思。这有什么不好意思的呢？这是一个让用户表达对平台热爱的机会，而且你要明确告诉他们你需要什么。

比如，我们会说，“你的实体礼物能给出50份吗？如果给不了50份，几份也可以，或者当地的特产也行。”只要他们愿意给，我们就会让更多人看到他们的贡献。

我们还有天使赞助金，赞助者的二维码会在我们的公众号上发布，这样就能让新用户感受到这个平台的爱与团结。

这就是为什么很多人说菁凌平台是个极具温暖与爱的地方，这种温暖不是单靠我一个人的，而是整个团队共同努力的结果。

学姐们的能量汇聚在一起，激发出人性中的善意。

秘籍十一：

设置惊喜环节

在这次活动中，我提前准备了手写卡片，收到卡片的学员们都感到特别惊喜！

这些卡片不仅是表达对学员的感谢，也是让他们在活动中被更多人看到。

在这样的线下活动中，让每个人都被关注和认可是非常重要的。我们要不断邀请不同的学员上台，念出他们的名字，这样能够更好地建立连接。

顶级的成交是用爱成交。

这次活动，我们的许多家人也加入了菁凌天使的志愿者行列，比如我们的平安妈妈和阿婷，她们都非常用心，尽职尽责。

正是因为有了这些“天使”的支持，更多的人感受到我们平台的温暖与爱。我们的草莓和猪先生的团队成员们也来助力，大家都在传递爱与支持的氛围。

在这个过程中，我们还为志愿者们提供了培训，教他们如何布置一个成功的活动，细节该怎么处理。这样，当他们下次再策划活动时，就能游刃有余。这次的组长阿婷更是表现出色，她带领团队，让每个人都能感受到团队的凝聚力和温暖！

秘籍十二：

产品设置是成交的根基

产品设置是成交的基石，不论是在线上发售还是线下会销，产品始终是最重要的。

你必须清楚，吸引用户的核心权益是什么。

这一次，我们在卖9800元菁凌女性个人品牌商学苑时，不再单纯强调我们卖的是一个圈子，而是告诉他们，加入后这个产品将提供一年的交付，并包括三个月的战略顾问一对一赋能服务。这三次咨询将帮助用户解决定位和产品销售中的难题。通过这种方式，用户能看到一种确定性，这就是我们与其他课程的区别。

用户现在更需要的是知识可以改变他们的生活。他们需要的是真正能带来改变的权益。圈子虽好，但它只是个加分项，主要的价值在于战略顾问的陪伴与指导。

如果加入私教，还可以得到我和猪先生双导师的陪跑，我们要强调这种确定性的交付。

我们为不同付费能力和需求的用户提供了两个产品，让他们有选择的余地。此外，我会将产品信息打印出来，让用户在进门时就能看到。

同时，我们提前为每位学员准备了一封信，里面有我的手写祝福和每个人的名字。这封信不仅传达了温暖，也明确告知大家我们将在这次线下课上推销年度会员和私教的内容，让他们心里有个底。

提前告诉用户会有销售环节，可以让他们做好心理准备，避免突如其来的惊吓。这样，他们就会以学习的心态来参与，而不是觉得这是一个简单的成交场。也会引发他们的好奇：李菁老师作为一个感性的IP，如何在这样的场合实现成交。大家都会关注，而我也会从中受益。

写在最后：

这场活动，不仅让我们收获了高转化率的成绩，更为未来的线下活动提供了宝贵的经验。

相信未来，我们将继续坚持初心，通过不断的实践和迭代，继续为更多学员提供高品质、高链接的线下体验。

遇见李菁

李菁，菁凌研习社创始人，女性个人品牌商业顾问，畅销书作家。已出版5本书，代表作《见素》《当茉遇见莉》《你的人生终将闪耀》《守住》《向美而生》。左手美好，右手商业，带领更多女性实现内外富足的人生。