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一样的互联网，有人消除了信息差，有人却被锁在了更封闭的信息茧房里。
互联网这东西，让人接触的越来越多，也越来越少。脑子灵活、有批判性思维的人，除了各种机密以外，基本已经消除了信息差。
而更多“懒得思考”的人，则被大数据和各大平台的推荐算法，关在了信息茧房里。
这几天在写【摆摊儿，月入3万】系列的文章，有些人在后台给我留言：
老高，我也想开始摆摊儿，但不知道卖啥，不知道去哪里进货呀。
今天这篇文章就讲讲进货，无论是想赚钱，还是想引流，无论是做短期爆款还是长期布局。知道从哪里进货，应该怎么挑，都很重要。
1
必知的两个网站
说实话，这部分我都不想写，怕被人喷文章没深度。但没办法，我写出来之后，肯定会有不少人是“如梦初醒”的感觉。
第一个是1688（www.1688.com），第二个是义乌购（www.yiwugo.com）。两个网站都是做批发的，也可以一件代发。
几乎你想卖的任何东西，都可以在这两个网站上找到性价比最高的。
当你摆摊想卖某类产品时，可以先上淘宝或者抖音，找到该类目的爆款商品（看销量，别告诉我连这个都不会啊）。
把图片下载下来，用1688或者义乌购的图片搜索功能，你能够瞬间找到这些商品的进货价格。
（图片来源于1688网站截图）
甚至你可以直接找到爆品的代工厂（大量的爆品，都是代工的），然后再从1688或者义乌购上找到一模一样的商品。
在这里我有一个小建议：
无论是哪个网站，你在挑商品的时候，多看看、多选选，不要三下五除二就把决策做了。
我经常说一句话：如果不是非常了解某个类目，你最好通过各大平台多找找感觉。
进货的时候，注意区分是“骑驴的”还是厂家。尤其是在1688上，有不少二道贩子，他们自己不生产产品，甚至连存货都没有，有人下单了再去找货。
怎么区分呢？我有几个小建议：
第一，看公司名称。如果是XX商贸有限公司，或者XX供应链有限公司的，大概率都是这种“骑驴的”，可以直接放弃。
虽然不一定所有都是，但那么多商家呢，非要在一棵树上吊死干嘛？
第二，尽量看那些公司名称跟类目贴切、挂钩的，最好是某某工厂，因为这种，大概率都是自己生产的。
比如这个，是我在搜索塑料玩具的时候，出现的一个公司。公司名称直接是“XX塑料制品有限公司”，直接的厂家直发，没有任何中间商。
有一些比如XX科技公司、电子商务有限公司等，他们虽然也可能有自己的品牌，但很多时候都是代工的，没有自己的工厂。同样品质下，价格肯定就没有优势了。
互联网对于小微生意人来讲，最大的功劳就是“没有中间商赚差价”，可以跟大企业、大渠道平起平坐了（至少表面上是这样）。
当然了，如果你有条件的话，我特别的建议你去相关的产业带或者小商品批发集散中心转转，哪怕就是为了开开眼界。
去年的时候，我们扶植的一个大学生会员，想在学校里【摆摊儿】，卖那些漂亮的小手链儿、小耳饰啥的。
我就给了他们一个建议：去一趟连云港的东海县，如果有时间的话。因为那个学生是盐城的，挨着连云港。
我就建议她利用寒假的时候，去一趟连云港的水晶饰品批发市场，瞬间眼界就能打开。
2
进货的时候必须要多思考
艾米是去年找到我们的。她大学毕业后，实在找不到满意的工作，就想跟自己的男朋友做点事情。
我给她的建议就是：做鲜果切和水果捞（后来夏天加上了鲜果汁，冬天加上了鲜果茶），主要目标顾客群是大学生和一个园区里的白领。
以“社区微实体，私域轻创业”的模式来做，线上+线下，线下的核心是引流，线上才是最关键的阵地。
做这些就需要去买水果。最初艾米跟我讲：我准备买最好最贵的水果，把品质做出来，这样就可以跟竞争对手区分开。
也只有这样，才能在运营社群的时候，保持尽可能高的满意度，增加社群粘性。
说实话，还真不错，至少理解了社群运营的本质。但我还是立刻反问了一句：
“你做成水果切或者水果捞后，用的到底是好水果还是不好的水果，顾客能看出来么？”
艾米：“当然能啊，如果是用烂的水果，口感不一样啊”
我：“谁让你用烂水果了，但你完全没必要用最好最贵的水果啊”
所谓最好最贵的水果，大多数情况下并不一定是最好吃的。因为市场上的水果，为了保持新鲜，都是在不成熟的情况下就摘了下来。
水果这种东西属于很容易损耗的，尤其是在夏天。为了平衡损耗的成本，商家（不管是批发商还是零售商）都会在最开始的时候卖高价，后面逐渐降价处理。
但一定要注意：这时候，水果往往不是最好吃的。水果最好吃的时候，就是成熟的时候，但那时候也是最容易损耗的时候。
而做水果切合水果捞，外表长得好看不好看根本不重要，好吃才重要。
所以，我给她的建议就是：开始的时候，专门去市场里买别人处理的水果。你尝一下，只要不是腐烂的、好吃就可以，长得好看不好看，一点不重要。
等你的量起来后，可以直接到当地的农贸批发市场。这些批发市场里那些水果，在熟透了以后，卖不出去的，甚至会直接扔掉。
做小生意，在刚开始的时候，成本能降则降，降下来的都是你的利润。
其实，现在想成为一个“会进货”的人，很简单。只要你愿意多想想，愿意思考，就不会存在着“信息差”。
我是老高，专注于基于私域的互联网小微创业项目的实践与研究。
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