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高买低卖的赚钱方式，有一个前提：存在信息差。
我有，你没有；我知道，你不知道。所以，就能赚到钱了。
我上大学那一年（2000年），校园里BP机（这东西很多人应该连听都没听过）都是个稀罕玩意儿，就更不用说手机了。
那时候宿舍里都有电话，大学生跟家里或同学联系，都用电话卡，我印象中的卡种主要有：IC卡（公用电话亭）、IP卡（打长途）、201和202（打市内电话）。
这些电话卡学校周边的小书店、报刊亭都有的卖，价格差不多是卡面值的8.5折——9.5折之间（100元的面值，卖85——95之间）。
有一天，我跟几个同学出去玩儿，在天津站附近的一个小公园里（后来得知，是天津市第一工人文化宫），发现了一个邮币交易市场。
里面有很多人在卖各种电话卡，我们随口一问，惊呆了：IC卡、IP卡、201、202等大学生常用的电话卡，批发价竟然都只有3——4折。
后来，就理所当然了。
我们宿舍的几个同学，每年新生入学的时候，都会做这个生意：去这个邮币市场批发电话卡，然后到宿舍里推销给新生。
最好的那个学期，我们每人都赚了7千多。那可是在2000年左右，我爸当时一年也就能够赚五六千块钱。
这就是信息差带来的！我们如果不是偶然间发现了这个邮币市场，也不会找到这个商机，更不会赚到钱。
类似于电话卡的这种生意，在我们那个年代有很多：英语周报、小白鞋清洗剂、自行车……
只要能够搞到货源，很多学长学姐们都能利用新生入学那几天，小赚一笔。
但现在呢？新生们还没进入校园呢，就已经通过学校贴吧、表白墙等手段，把新生入学各种应该避开的坑都摸得一清二楚了。
想买什么东西，根本不搭理各种推销的，各大购物APP打开，总能找到最合适的。没准都能找到比你进货价还便宜的东西。
目前的互联网，对于大众来讲，理论上可以做到让所有人“信息平等”。注意，我说的是大众，不包括各大公司（甚至国家）的各种机密。
现在的消费者只要愿意，可以在互联网上搞定任何想要搞定的信息。当然，如果消费者搞不定，商家也几乎可以确认是搞不定的。
没有信息差，关键是信息的获取成本几乎为零。
今天在办公室里聊天，一个同事说她买了樊登读书的会员，一年几百块钱（得到APP也差不多，大家的价格没什么区别）。
边上另外一个同事马上说：“为啥花那钱，上闲鱼啊，3块钱一个月，一年都不到40块钱”。
互联网上没有最便宜，只有更便宜。
为什么很多人觉得生意越来越难做，钱越来越难赚？根本就在这里：没有了信息差，想赚差价变难了。
甚至有人提出过这样的观点：未来的纯有形商品，将会进入到零利润时代。
当然，不会是真正的彻底零利润，否则厂家就没有生产的积极性了。
而是一切都很透明！产品的生产成本是多少，出厂价是多少，终端价格是多少。
然后在这个过程中，把利润很透明的分给整个渠道链条的参与者。谁参与运输了，分点儿钱；谁参与仓储了，分点儿钱；谁发挥了一定金融的职能，再分点儿钱。
那未来如果还想在商业社会中赚到钱，应该怎么办呢？老高觉得，有三个途径：
第一，赚情绪价值的钱
什么叫情绪价值？举个简单的例子：
如果只是为了装东西，一块钱一个的帆布袋子跟几万块钱一个的LV包包没啥区别，甚至帆布袋可能比LV包还要好。
但为啥还有那么多人花几万块钱去买呢？因为1块钱之外的所有价值，都是情绪价值。
功能价值是客观的，你可以把它当成马克思主义政治经济学中对价值的定义：凝结在商品中的无差别的人类劳动。
而情绪价值是主观的，消费者不一样，对情绪价值高低的评判，甚至是否愿意付费，都会有天壤之别。
2023年，在淘宝公布的年度十大商品榜单上，几乎全部都是情绪商品：
孙子兵法、涿州图书加油包、乌梅子酱、“玲珑一号”核能充电宝、爱因斯坦的脑子、酱香拿铁、演唱会定制灯牌、马面裙、辅酶Q10、洞洞鞋。
尤其是“爱因斯坦的脑子”，很多人都说：“买这玩意儿，这不是骗人么，傻子才会买”
但数据不会说谎：超过百万人付费。为啥呢？因为他们有情绪消费的需求。
单纯提供功能价值的商品，妥妥的会进入到零利润时代。加上情绪商品，是能够脱颖而出的第一件法宝。
就像好利来的生日蛋糕，如果只是生日蛋糕，只提供功能价值，那跟街边小烘焙店里百十来块钱一个的蛋糕没啥区别——过生日，要吃个生日蛋糕。
但加上情绪价值就不一样了。每款蛋糕有特定的含义，宣传“爱和归属感”。在好利来的营销宣传中，“跟XX一起过生日，多快乐”是主要的情绪诉求点。
对于普通的小微个体来说，如果想赚到更多的溢价，就更应该从情绪价值出发。
我昨天在另一个小号里写了一篇文章，讲到了一个用羊毛毡做仿真宠物的案例。卖家针对的主要目标顾客群就是那些爱宠人士，因为各种原因失去了宠物。
客户无法接受，就会找到卖家，要求卖家用羊毛毡做出一模一样的仿真宠物，让自己的爱宠以另外一种形式陪伴在自己的身边。
从评论中可以看出，这个产品（或者服务）之所以卖出高价，核心就在情绪价值的提供——做出来的已经不简简单单的是个毛绒玩具了。
（图片来源于平台买家秀）
第二，赚服务的钱
服务的钱其实谁都能赚，卖什么商品都能赚。关键是，你能否站在用户的角度上去考虑痛点。
比如在菜市场卖菜。在上大学的时候，老师告诉我们，生鲜蔬菜的市场接近于完全竞争市场——有足够多的卖方+足够多的买方。
大家的货都一样，谁也无法定高出市场行情一点儿的价格。因此，理论上，从单纯的卖菜来讲，市场里的商贩应该“平分所有用户”，然后赚到同样多的钱。
如果想脱颖而出，产品本身是没办法了，只能从服务出发（因为卖菜这事儿，也很难搞定情绪价值）。
举一个我身边的例子：
大概在五六年前，我去楼下的菜市场买鱼。以前就是随便找个摊贩买了就可以，大家的价格、鱼的质量（因为都是从用一个地方进的货）都没啥区别。
但那天，我偶然发现某个卖鱼的摊位前聚集了很多人。好奇心的促使下，就挤了过去。瞬间就了解了：人家也卖鱼，价格、质量都一样，但除了管杀以外，还会根据你的要求切片。
并且操作的过程中，特别讲究：换不同的刀，用水冲洗的很干净等等。
当然，有的南方小伙伴会说了：这有啥，我们这的菜市场一直是这样啊，除了鱼以外，肉、甚至菜都管切。
但在我们北方，至少那是我第一次看到。
后来其他的摊位发现自己的生意被抢走了很多，被迫也只能选择给切鱼片。
第三，利用信任，赚分配职能的钱
啥叫分配职能？本质上就是帮目标客户选货，用最合理的价格，选到最合适的货，然后在最合适的时间，推送给消费者。
没错，最终还会归结到私域上。
我看有很多公众号博主在写类似于“一个人创业”、“一个人的生意”等话题。
一个人的生意，本质上就是“卖自己”。打造属于你自己的信任机制，然后利用信任赚钱。
有了信任机制，就可以建立私域流量池，建立一个小微的生态系统。在这个生态系统里，卖什么其实不是最重要，最重要是这个东西是你卖的。
如果对未来比较迷茫，不知道选择什么行业，不知道靠什么赚钱。
那就做私域吧，总归不会错。无论什么行业，在私域的浪潮下，都值得重来一遍。
我是老高，专注于基于私域的互联网小微创业项目的实践与研究。
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