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如果说有一件事儿比失业还可怕，那就是“中年失业”，尤其是那些大学毕业后就没换过工作的中年。
10几年的时间，离开了原来的行业，发现自己什么都干不了。学习新东西，力不从心；就此躺平，上有老下有小。
没办法！怪不得很多人说，中年失业的最终归宿就是“铁人三项”（跑滴滴、送外卖、送快递）。
但人生其实还有很多可能，只有思维打开，视野打开
老宋去年失业的时候，35岁，在原来的单位整整干了十年。被淘汰了不是因为个人能力不行，而是整个行业下滑了。
所以找了半年的工作，无奈放弃。接着送了2个多月的外卖，虽然每个月也能赚六千多块钱，但总觉得这不是个事儿。
孩子还小，人生还长，总不能这一辈子就这么过去了吧。
他找到我时，经过详细地沟通，我给他规划了一个虽然刚开始看起来很“LOW”，但发展前景很好、天花板很高的项目——“线上+线下”摆摊儿。
也就是我们一直在倡导的“社区微实体，私域轻创业”项目。
所以，这就是我们【摆摊儿，月入3万】系列的第三篇文章，用真实的案例给大家讲讲，互联网时代的摆摊儿应该是什么样子的。
当时老宋的优势主要有以下几点：
第一，平时爱烧菜，貌似还有天赋，什么东西一学就会。
第二，有一个大学同学，在自己所居住的小区里，开了个菜鸟驿站，每天来来往往有500多人（不忙的时候也能有300多人）。
第三，不社恐，沟通能力还好。
摆摊儿，第一件事儿就是选品选位置，因为有自己的这个大学同学菜鸟驿站的资源，所以位置就选在驿站的门口。
因为驿站是在一楼，所以就在门口找一个位置就行。
（图片来源于网络，与本文内容无关）
产品我给的建议是做网红凤爪，我们手里有配方，直接给了他。然后根据市场上的热度情况，前期主要做三个：柠檬凤爪、蒜香凤爪、香辣凤爪。
为什么要选这个呢？因为可以上午的时候在家做好，然后直接分盒包装，摆摊的时候顾客可以顺手就拎走了。
这一点很重要——客户来拿快递，不会有太长时间的停留，一定要找那种可以拿着就走的东西。
刚开始他想卖水果或者油炸臭豆腐，都被我给否了。因为需要等，哪怕就是称重，多等一会儿，可能就失去不少生意。
摆摊的时间选在每天下午4点——9点这段时间，因为这段时间，是小区里取快递的高峰期，人流量是最大的。
老宋跟大学同学商量好了，用大学同学的收款二维码，钱都进他们的账上，提成10%。
但我跟老宋说了一个小细节：
每天提前一个小时左右到，因为3点多的时候，各个快递公司会把快递送过来，正是驿站里最忙的时候。
老宋到了后，先不开摊儿，先帮助同学把快递整理整理。每天1个多小时，对于老宋来讲，不是什么难事儿，但让他的同学心里会舒服很多。
凤爪是在家里就打包好的，按份儿卖，不称重。15一份儿的、20一份儿的、35一份儿的。
这里涉及到一个定价技巧：很显然，35一份儿卖的是最少的，20的中间价位卖的是最多的。
然后就是开卖。我又给了他一个注意事项：搞试吃，大大方方的搞。
因为四五点钟取快递的时候，人比较多，会比较忙，要排队。
老宋就用小试吃盒装了一些凤爪，让大家试吃。在试吃的时候，老宋跟我起了一些争执。我的意思是：大大方方的，多弄点儿放小吃盒里。
老宋是觉得，试吃嘛，切一小点儿就行。还好，最终采纳了我的意见。
为什么要这么做呢？如果只是切一点儿，给用户的心理感受其实是很不好的。咋的，我差你这口吃的啊。
因为凤爪做出来后味道确实很“惊艳”，所以转化率还是很高的。
注意，接下来才是真正的大招儿！！！
我让老宋做了一些小包装（成本能有个三五块钱），标价10块钱。但很显然，基本不会有人买这个小包装。
但是，这根本不是用来卖的，而是用来送的。怎么送呢？
加微信，然后1元换购。对，一定要加1块钱，这样才让用户觉得有“占便宜”的感觉。
几乎80%以上的人，都会选择加一元钱，然后换购一个不同的口味。
用这种方式，三个月的时间，老宋加了900多人，建立了3个私域社群。这3个私域社群，成为了老宋重新腾飞最大的依仗。
再讲一个细节
做到第二个月的时候，老宋发现一个问题。每天过了晚上7点以后，生意就很一般了，问我有没有办法突破。
其实能理解，为啥晚上7点后生意就一般了。
7点前来的，大家基本都还没吃晚饭。取完快递，顺手带一份凤爪，当作一道菜，这是很自然的事情。
7点后的，很多都是吃过饭遛弯儿来的，顺道拿快递。这时候，凤爪就失去了不少的吸引力了。
咋办呢？加产品！加啥？果切杯——把新鲜的水果，当天鲜切，然后放在杯子里，放上牙签。
销售额差不多每天涨了一两百块钱——吃完饭，来一个水果切，多爽。
摆摊儿的销售额，基本一天能够有七八百块钱，多的时候能上千。利润扣除给大学同学的，平均能剩300多。
一个月，纯利润10000多块钱是能保证的。那一年37万是怎么赚到的？
当然是用那3个私域社群（后来通过进一步宣推+裂变，现在一共有5个微信群）。线下的摆摊儿是有天花板的（因为人流量是固定的），而线上摆摊才会有更多的空间。
因为老宋人很实在，做的东西也好，很轻易的就建立起来信任机制。
我给了他3个建议：
第一，先从生鲜开始，再拓展其他的类目。
第二，所有的东西，一定要自己亲自尝试过，过了自己这关后，再推荐给大家。然后利润不要太高，生鲜一定不能比菜市场高。群里的邻居都精明着呢。
第三，能试吃的，都要试吃。可以通过买凤爪和果切时送的方式。
去年春节，光是卖相关的年货，老宋的销售额就达到了7万多。今年，一是社群增多了，另外就是老宋也搞定了几个非常棒的单品，预计销售额能直接上30万。
“线上+线下”【摆摊儿】，线下是形式，线上是本质；线下建立信任机制，线上进行多维变现。
这就是“社区微实体，私域轻创业”。
我是老高，专注于基于私域的小微创业项目的实践与研究。
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