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一件东西，商家觉得有价值，那叫商品价值；用户觉得有价值，才是变现价值。
关于上面这句话的解释，我最后再说！
这是【摆摊儿，月入3万】系列的第二篇文章。这篇文章，给大家讲讲怎么选品，也就是做什么，摆摊卖什么。
要解决这个问题，需要搞定两点：第一，摆摊的目的是什么；第二，准备在哪里摆。
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摆摊儿的目的是什么？
还能是什么，赚钱呗！没错，但在我看来，摆摊儿的目的至少有3种：
第一，单纯的为了快速赚到钱，有非常大的生存压力
这类摆摊儿的人，有非常大的生活压力，需要快速的赚到钱。往往在这时候，很多人会去选择“铁人三项”（跑滴滴、送外卖等），因为这是确定的即时反馈。
只要打开接单的APP，就能接到单子，然后完成单子就可以赚到钱。
但很明显，送外卖等工作的单位时间价值太低，至少跟摆摊相比是这样的。花同样的时间，选好品，找好位置，赚的钱一定会比“铁人三项”多得多。
那卖什么呢？答案是：一定要成本非常低，然后毛利非常高。
着急赚到钱，意味着手里没啥积蓄，大额投入肯定是不行的。最好是100块钱之内，就能支棱起来。
比如去公园儿卖网红大气球，就像下图中这种。上周末的时候，我们带孩子去公园玩儿，发现的这个东西（当然，也给闺女买了一个）。
（图片来源于1688网站截图）
在1688等批发网站上，这种气球的成本不到两块钱，打气筒也很便宜。再从家里找个垫子，买一点儿彩色丝带，最多100块钱，小生意就可以做起来了。
带着去公园儿里面（因为东西太小了，塞包里就OK了），找一片草地，打起来两个气球，就可以开始干了。
如果家里有小孩子更好，带着小孩子，让小孩子拽着气球跑一跑，很快就能吸引一大堆小孩儿的目光。
10块钱一个，利润差不多能够8块钱，一天至少能卖大几十个。
类似的东西还有夏天在地铁站门口卖冰镇酸梅汤、鲜榨西瓜汁啥的。这些东西的启动资金都非常低，但是利润很丰厚。
第二，有比较明确的小微创业项目，通过摆摊儿积累经验
如果你有相对比较明确的小微创业项目，比如：想开个水果店、想开个熟食店、想开个零食店、玩具店……
但刚开始没有那么多的资金，或者经验不丰富。这时候就可以通过摆摊来达成很多目的：积累资金、产品测试、市场调研、积累老客户……
去年的时候，我们扶植了一个会员，大学刚毕业，因为找不到合适的工作，就想自己开一个小店儿卖紫菜包饭（她是朝鲜族）。
我给她的建议就是：先从摆摊儿开始。第一，测试消费者的口味偏好；第二，积累老客户。
执行起来超级简单：在家里做好紫菜包饭，然后傍晚的时候，就在地铁口。一个小凳子、一个泡沫箱、一个牌子（醒目的表明：家庭厨房、紫菜包饭、15块钱一盒），就可以开工了。
然后我建议她准备了一些小包装，加微信就送一个小包装。
很快，用了一个多月的时间，她就基本把口味偏好摸清楚了。这一个多月，也积攒了200多微信好友。
然后在自己楼下租了个小门脸儿，正式开始小微创业。
因为有了摆摊的预热积累，小店不需要过渡，开业生意就很火爆。
第三，有专门的变现产品（或服务），摆摊儿为了引流
这类摆摊不是为了赚钱，甚至某种程度上会微亏。摆摊的目的是为了高效的、低成本的吸引精准流量。
去年的时候，我们有一个B端客户，是湖北某二线城市的一个少年宫。他们有很多的少儿培训项目，引流一直是个问题。
我给他们出的主意就是：摆摊，卖小玩偶。
当然了，卖肯定是手段，而不是目的。
从1688上批发了很多的小玩偶，还有一些其他的小玩具，成本全部都控制在5块钱之内。比如下面这些东西：
（图片来源于1688网站截图）
成本基本在四五块钱，但是品质都还可以，哪怕摆摊儿卖，一个小玩偶也能卖到10块钱以上。如果放在店里，随便也能卖上二三十块钱。
摆摊的时候，用一个大牌子，醒目的标注上：全部玩偶，1元！
条件就是只要加微信，就可以1元买一个玩偶。但是只能卖给小孩子，看怎么限制好就行了。当时，他们的做法就是：必须小孩子亲自挑。
此外，他们还做了一个试听课的卡，里面有12节不同的培训项目的试听课。跟玩偶一起给到家长手里。
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准备在哪里摆摊？
在哪里摆摊，也会在很大程度上决定你要卖什么。因为不同的位置，人群特征是不一样的，人群不一样，自然产品就不一样。
比如你想在菜市场门口摆摊。很多人觉得，菜市场门口嘛，那就卖蔬菜、水果啥的呗。其实这反而不好，越大的菜市场，卖这些东西越不好。
相反，一些跟蔬菜生鲜能够搭配的东西反而是OK的。
去菜市场的人，都是为了做饭的。卖一些卤味、熟食、凉菜等，这是非常好的选择——买完菜顺手带一些，给家里多一道菜。
如果在大学门口摆摊，饮品、小吃、比较廉价的饰品就都是比较好的选择；如果去公园、夜市等，那就一定要网红产品。
在小区门口，卤味等产品是最好的，尤其是在傍晚的时候摆。
总之，摆摊选品，一定要根据人群的特征，人群的需求，人群的痛点。而不是你自己喜欢什么，就想卖什么。
回到我们开篇的那句话：一件东西，商家觉得有价值，那叫商品价值；用户觉得有价值，才是变现价值。
啥意思？
很多人卖东西的时候，都会觉得自己的产品非常棒，有特色、有价格优势、对消费者非常有用。
假设这些都是真的，这也仅仅代表是商品本身的价值，但并不代表消费者会买单，并一定会成为能够变现的价值。
举个例子吧：
你摆摊准备卖卤味儿。为了凸显特色，你做了很多工作，比如煮卤味的水全部用的都是农夫山泉、所有的调料用的都是有机的。
做这些事儿，一定会增加你的成本。
你在售卖的时候，也把这些“优势”都说出去了，这些都叫商品价值。
可对于用户来讲，买卤味的时候，你用农夫山泉，还是用自来水，有区别么？酱油、味精用一般的，还是有机的，有区别么？
或者说，他们关注么？当然那不关注，他们最关注的是：卤味儿好不好吃。
因为摆摊儿是“小本创业”，一定要抛开“自我思维”，不要总“我以为”、“我觉得”，不要想着高大上，不要想着创新。
我是老高，专注于基于私域的小微创业项目的实践与研究。
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