老高谈（ID:efei000)---谈个体思维认知的提升；谈新媒体、新零售、新营销；谈小微创业、私域掘金、个体IP打造。点击标题下蓝字“老高谈”关注，我们一起成长。
或许是最近几年很少发平台电商方面的内容，以至于有些人都忘了：我们是做淘宝起家的。
做电商的人肯定都知道一个曾经赫赫有名的网站——派代网。我们影响力最大的时候，派代网首页推荐的70%的干货文章都是我们团队贡献的。
昨天有一个客户在微信上问我：“罗汉，现在为啥从淘宝上拿免费流量这么难？”
好吧，那就写一篇文章吧，聊聊现在淘宝上的那些免费流量。其实不仅仅是淘宝，各大电商平台，甚至短视频平台、内容平台等，都一样。
首先肯定一点：对于互联网来说，无论是人口红利还是流量红利，都已经过去了。
开店就赚钱的时代，100%不会再有了。不要再做梦，尤其是中小微卖家。还做着这个梦的，就等着被割韭菜吧。
越成熟的平台，对于普通卖家来说，机会越少。接下来，想从淘宝等平台上获得免费流量，其实只剩下了这4种店铺。
1
售卖品牌商品
注意，这里说的“品牌”是那些在消费者心智当中已经占据一席之地品牌，而不是有个名字、注册个商标就行的那种。
或者，更极端一点儿说：我所谓的品牌，指的是强品牌，甚至能直接代表一个类目。
比如，加多宝之于凉茶、妙可蓝多之于奶酪棒、小鹿妈妈之于牙线、德祐之于湿厕纸等等。
现在绝对是一个严重供过于求的商品时代，几乎所有的类目都有很多种选择，对于消费者来讲，选择越多越怕选择会失败。
那为了尽可能避免“购买决策风险”，对于用户来说，最简单的方式当然是选择自己熟悉的品牌、经常听说的品牌。
很显然，平台更知道这一点。为了尽可能的提高转化率，任何一个平台在用户搜索时，都会尽可能的把那些强品牌优先推荐给用户。
举个例子大家就知道了，比如说“牙线”这个词，我们直接看搜索结果：
（淘宝PC端搜索结果）
这是我在PC端搜索后出现的搜索结果，非常震撼：几乎全部都是“小鹿妈妈”这个品牌。手机端也差不多，前10当中，50%都是小鹿妈妈。
所以，平台上大量的免费流量（尤其是搜索流量）会给到品牌方。尤其是那些已经占据了用户心智的、某个类目的至强品牌。
这种品牌是通过强大的资本、技术研发能力、多年的线下运营堆积出来的。
你卖的如果不是品牌（再强调一遍：不是有个名字就叫品牌）的商品，想拿到免费的流量难度极高。
当然，你卖的是品牌也不意味着就一定可以拿到免费的流量了。
2
有好的内容
还有一类店铺（不分大中小，都有机会）可以拿到免费流量，那就是能够提供好内容的店铺。
很显然，在淘宝这个平台上，所谓的“好内容”就是短视频。
抖音、快手、小红书等短视频（内容）平台给阿里巴巴的冲击是震撼的。智能手机这东西，现在已经把人们生活中的碎片化时间都填满了。
但因为其“小屏”的特征，就注定了：在同一时间，用户只能把注意力放在一个APP上。这段时间内，我看抖音了，就没办法刷淘宝；刷淘宝了，就没办法在快手上看直播。
于是，手机上所有的APP彼此之间都构成了“你死我活”的竞争关系。
每个APP都在想方设法的把用户留在自己的平台上，停留时间越长越好。所以淘宝为什么特别怕抖音？
因为你刷抖音的时候，可以一刷几个小时甚至是一宿；但购物不是啊，购物是买了就走啊。
淘宝的“内容化”战略早就提出来了，并且至少在可预见的一段时间内，一定是重点战略。
谁能够帮助平台把流量留下来，谁能够尽可能长的延长用户停留时间，谁就可以得到更多的免费流量扶植。
当然，淘宝平台的购物属性，决定了其上面的内容跟抖音上的内容是不一样的。但也绝不仅仅是随便拍个商品的短视频，然后上传就能搞定的问题。
所以，淘宝上的内容高手，是可以拿到更多的免费流量的。
你可以打开淘宝APP看一下，除了底部菜单栏有专门的“视频”入口外，在推荐流量入口，大量的视频内容存在。点进去，就是沉浸式浏览。
总之，就一个目的。你在我平台上呆的时间越长，我越开心，买不买东西暂时先放一边。
所以，如何能通过短视频，把你产品最核心的、最吸引人的卖点在短短的十几秒钟时间体现出来，这很考验人的功夫。
当然，广泛的内容还会包括直播。
3
付费推广有好数据
也没有好内容，也没有强品牌，还想得到免费流量，怎么办？
答案是：付费推广，然后有好数据。
只要是能开付费推广的店铺，我的建议就是——全都要开，不用质疑，这是必须的选项。
理由就一个：平台是要靠卖流量赚钱的，大家都不花钱，平台凭啥给大家提供服务？
况且，竞争对手太多了，你不花钱，有的是人花钱。卖同样的东西，有人给平台上供，有人不上供，如果你是平台，你的免费流量给谁？
你开了付费推广，并且数据表现还不错，从平台方的角度来讲，这意味着什么？
第一，你的商品有一定的竞争力，把免费流量给你也算是一种合理利用。
第二，算是一种鼓励吧。你给平台做贡献，平台也会给你一些正向的反馈。
所以，对于普通的商家来讲，一定要在付费推广上好好的下下功夫。做个小广告吧，我们征图荟的电商业务部门，已经搞了10年的付费流量托管服务了。
可以单纯的推直通车，也可以整个万象无界托管，还有新推出的“轻运营”托管模式。
并且现在合作的客户，我们会赠送一套【征图荟】一对一陪跑会员课程体系，包含直播、短视频、视频号、私域，以及我们以前经典的《电商运营72绝技》课程。
有需求的商家，加我们小伙伴的微信：cheshouliangzi，或者扫码直接添加：
4
精准长尾带来的短暂蓝海
最后一类，那就纯拼运营能力了，并且还要持续不断地——碰运气。我直接给大家讲操作逻辑。
路径是：生意参谋——市场——搜索排行——找到相应的类目，然后看最近7天的数据。30天太长，1天没有代表性，就看最近30天的。
然后点击“飙升”，把搜索词、长尾词、修饰词，都看一下。现在核心来了：看什么？
答案是找相对意义上的蓝海。这是一个需要非常耐心、非常仔细的过程，为了简单起见，我就假设举例了。
先看修饰词，我们看第一个“草原”。然后再看看看长尾词和搜索词里面，带“草原”这个修饰词的多不多，排名靠前不靠前。
强调一遍，我们这里为了节省时间，做的假设。假设，发现搜索词里和长尾词里，有很多都带有“草原”这个修饰词，且排名不错，转化也挺好。
那说明什么？说明在“牛肉熟食”这个子类目里，最近飙升的属性就是“草原”。
竞争主要看啥呢？主要看搜索结果页，竞争对手的首图、详情页、视频内容等，有没有把大家关注的属性凸显出来。
啥意思？比如，现在很多人搜“草原”，说明大家对于“牛肉的原产地是来自于大草原”的这一属性特别看重（至少是近期）。
营销最核心的技巧是什么？用户想看什么，你就给他看什么。
现在用户想看草原，你就给他看草原啊。首图、详情页、拍摄的视频，全都把草原体现出来。
我这样说，不知道你懂了没？如果你通过搜索发现，目前关注这个“草原”的竞争对手还不多，那别犹豫，赶紧上，至少短期内你的机会是有的。
大家好，我是罗汉。征图荟电商业务部门的负责人，我们干电商已经20多年了。有问题，找我们，准没错。
你若喜欢，为老高谈点个在看，与朋友分享更多好文。
点击上方☝『老高谈』公众号卡片➪点击右上角...符号➪选择第一个“设为星标”⭐
