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现在开淘宝店还能赚钱么？结果可能很心塞！

创业 2024-12-19 10:48 天津

老高谈（ID:efei000)---谈个体思维认知的提升；谈新媒体、新零售、新营销；谈小微创业、私域掘金、个体IP打造。点击标题下蓝字“老高谈”关注，我们一起成长。

表象上确实是心塞！

尤其对于中小卖家来讲，跟那些有钱有资源的大品牌不一样。要想赚钱，就只能靠拿到更多的免费流量。

可最终答案是让人欣慰的：中小卖家还有机会从淘宝上拿到大量的免费流量，并且是谁都有机会，长期有机会。

能拿到免费流量，就意味着能赚到钱！

在淘宝上赚钱的人，基本分成了这么几个阶段：

第一阶段：赚的是流量红利的钱。最早在淘宝上开店的那批人，只要去开店了，就有流量扶植。

第二阶段：赚人口红利的钱。随着互联网的发展，以及各个平台的“教育市场”，整个网购人群规模迅速扩张，这个阶段商家增长的速度赶不上网购用户数增长的速度。

第三阶段：赚运营技术的钱。竞争还没有那么地激烈，平台还没有彻底成熟，还有一些漏洞可钻（其实主要是刷单的技术和开车的技术）。

第四阶段：赚供应链的钱。平台很成熟了，运营技术上也没啥新鲜的了，这个阶段就拼产品、拼供应链，所以现在你再去看每年双十一各个类目的TOP10，基本都是强品牌的店铺，尤其是传统线下的强势品牌。

那接下来的第五阶段呢？赚的又是什么钱！

我给了一个自己创造出来的概念：细分标签下，抢占相对垄断的地位，赚推荐流量的钱。

我实在没办法用一个更容易懂的说法了，先给大家解释一下吧：

其实本质上就是小而美，只不过是基于标签的小而美，在这个“小而美”（甚至要足够小）的市场内，尽可能的拥有一个相对的垄断地位，然后赚免费流量的钱。

免费的流量主要是基于标签的推荐（首页推荐频道）流量，当然肯定也会有搜索流量。

我们【征图荟】的电商项目（也就是以前的罗汉堂），最近这几年，一直在思考一件事儿：

在人口红利和流量红利都已经过去，平台足够成熟（没有漏洞可钻）的情况下，对于中小微商家而言，还能否有机会赚钱？

并且，是用大家都能操作的方式，相对比较轻松的、低成本的赚钱。

今天，我就把这个方法的基础逻辑，先分享给大家。当然，在这之前，你先要搞清楚一个问题：

淘宝目前最主要的免费流量分配机制是什么？有两个：第一是搜索流量；第二是推荐流量。

搜索流量主要还是关键词搜索，而推荐流量主要是根据“用户标签”进行的个性化推荐。

这种个性化推荐跟抖音、小红书等内容平台没啥区别：你对啥感兴趣，我就把啥推荐给你。

推荐的依据就是内容（短视频、直播、产品等）标签跟用户标签的匹配程度，匹配程度越高，就越优先。

用户标签是怎么形成的，我在这里就不多说了，以后有机会单独给大家写一写。事实上，研究用户标签意义不大，因为那属于不可控的因素。

我们能做的就是：如何让自己的产品（或者产出的内容）标签更精准、更明确，这样自然而然会得到更加精准的免费推荐流量。

接下来直接上步骤：

第一步：利用数据分析找到属于自己的蓝海

说是数据分析，也别把它想的有多高大上。这里有一个谁都能操作的经验：多看，慢慢找感觉。没错，这不是玄学，是实操经验。

工具就是生意参谋里面的市场功能模块。然后在这个模块里，找到“需求洞察”里面的搜索排行。

找到你准备分析的类目，同时选择最近7天的数据。注意，30天的数据太长，变化太快，1天的数据又没什么代表性（可能是偶发的），所以一般都选择7天。

然后看“飙升”的数据，因为飙升才代表趋势，才代表你未来的可能性。

主要看3个：搜索词、长尾词、修饰词。

找什么呢？找频繁出现的标签词，尤其是那些你觉得跟自己的产品很贴合的标签词。

比如，我上图截图的是“水果罐头”这个类目。我先看了一下长尾词的飙升词，发现“烤梨”出现的频率很高，第一页的10个词当中，它出现了3次。

这就是值得我关注的，然后我马上去看搜索词的“飙升词”和修饰词的“飙升词”。在修饰词的飙升词里面，我在第八个发现了“烤”这个修饰词，但是在搜索词的前三页，都没有看到跟烤梨相关的标签词。

这意味着啥？这不一定是个好的标签！如果能够在搜索词里也看到很多“烤梨”相关的词，那这就是好标签。

不是好的咋办？还能咋办，继续找。今天找不到，那就明天找。要是天天都有，要是很简单，那就不是什么好方法了。

第二步：首图、视频、详情页进行优化

如果有幸找到了这样的一个词，你的产品还非常的符合。那么恭喜你，机会来了。

接下来要做的第二件事儿，就是迅速的给自己的产品打标。怎么打标呢？

标题自不必说，把重要的标签词一定要放进去。我们重点要说的，是首图、视频、详情页。

以前词很重要，现在视觉也很重要。为啥呢？因为他们决定了，你会不会被点击、会不会较长时间的停留。

其实这种视觉的优化技巧只有一个：把用户想看到的信息展示出来，把用户想看到的“卖点”展示出来。

啥意思呢？

咱就比如说这个“烤梨”罐头。你觉得消费者关注的是啥？

秋冬季节，天气干燥，嗓子不舒服，咳嗽，喉咙痛。这时候，一杯热气腾腾的烤梨下肚，无论是味觉，还是功效，都是让人很满足的。

所以，首图、详情和视频，就应该想方设法的把那种热气腾腾的感觉体现出来。

当然，别较真儿！我在这里只是举例子，因为“烤梨”这个词不一定是个好的标签词，我只是随便举例，跟现实有出入。

第三步：通过付费推广砸属性标签权重

按照前面说的，标签会决定推荐流量的多少。但这里面还有一个前提：需要用付费推广把标签权重给砸出来，否则光有标签也没用。

我们的常规操作套路就是：关键词推广、人群推广、内容推广，三头并进。在推广的时候，全部都强化重点的属性标签。

一般最多操作3——5天，除非你的店铺权重非常非常的差，否则这个单品的标签权重肯定能起来了。

然后，你就等着大量的免费推荐流量呼呼的进来吧。

对了，如果你对自己的付费推广技术不自信，可以跟我们合作。20年电商从业经验，所有操作的全部是电商老司机。扫描下面二维码即可：

当然，在这个过程中，很多细节还是需要注意的。比如，补一些单子、做一些问大家的置顶等等。

从目前来看，上面讲的这个逻辑方法是最近几年，在平台愈发成熟、人口红利和流量红利都已经过去了的情况下，对于中小卖家而言，拿免费流量最好的方式了。

【征图荟】的电商团队（以前罗汉堂），一直都在。关注我们吧，关于淘宝运营：我们只谈干货。

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