作者/宋 金
编辑/陈金艳
与经济发达的一线城市、省会城市相比，中国的乡镇市场经济欠发达，消费水平普遍不高，零售业也不发达。但中国幅员辽阔，乡镇市场在中国社会经济版图中有其特殊的位置，在农村乃至整个国家经济社会发展中发挥着基础性作用。乡镇化妆品店占中国本土化妆品零售店总和的60%，构成了当前中国化妆品店的零售格局。
随着中国城市化进程的加快，以及城乡经济一体化的推进，乡镇化妆品店在经历单店发展黄金期后，也将迎来新的挑战。
美妆网记者走访福建市场时发现，化妆品店在乡镇、县城，其实也已经属于相对饱和的状态，随着开店的增多，利润的下滑，以及网商的冲击，人口的外流，很多日化美妆店在这潮流之中很难再坚持下去，关门、倒闭也成为了一种常态。
但泉州美可通过在选品、组织管理等方面的积极谋变，走出了一条破局之路，更改变了我们以往对传统门店的固有认知。“今年我们整体的店基本上都同期增长30%以上。”泉州美可总经理黄永昌说。
用卖护肤的投入去卖纸巾
美妆网在走访线下市场时，有从业者指出：“当前，有两种门店发展得不错。一是深耕专业领域，通过专业化和差异化产品和服务在市场中脱颖而出；二是擅长精准选品，他们敏锐捕捉消费者需求，单品利润率可能不高，但凭借快速的产品周转和广泛的市场接受度，同样实现了稳健发展。”
简而言之，前者以专业制胜，后者则凭借敏锐的市场洞察力赢得市场。这也是传统门店转型升级的两种方向。
泉州美可从2016年的第一家店发展到现在有8家连锁的化妆品店，在中国化妆品版图中占据一席之地。
据黄永昌介绍，目前店内的核心利润品是纸巾类目。“我们的纸巾在门店所在地，几乎是一个半名品的状态。”
“如果按条码来算，纸巾的占比在10%以上。”他表示，很多人可能觉得纸巾只是一个拓客引流吸客的品类，但我们真正地把它当做一个商品去对待的，用卖护肤的投入去卖纸巾，教顾客去分辨一款纸巾的质量好不好，性价比高不高。
在黄永昌看来，本身作为零售商，就应该提供更优质的货品给顾客。“现在我们在尽力提供优质的商品，尊重消费者的购物需求，然后尽可能地去满足他们，这是零售商必须要做的。”
这也离不开门店的严选品。对此，黄永昌也有自己的一套标准。“我们现在做品的赛马机制，跑不出来的品我们是不会保留的。”他说。
在他的经营理念中，现在也不会刻意的把自己定义为就是化妆品店，更多的是什么好卖什么。黄永昌告诉美妆网：“只是说我们是从化妆品专卖店起家，化妆品还是主营业务，但是现在给到它的陈列占比逐渐变少。因为发现化妆品的周转速度没有一些时尚潮玩来的快。像我们现在卖一些杯子类、饰品类的商品，其实这些商品的周转速度足够快，复购率也足够高，它的盈利反而都比一些精品化妆品要高很多。”
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