产险业务员是最没有安全感的职业？
财富
2024-11-11 19:57
浙江
有人说销售、收银员和老师是当下最没有安全感的职业，后面两个有待考证，销售是肯定的，这当中保险销售是难上加难。
李总是一个从业很多年的产险人了，最近吃了个哑巴亏，羞恨交加，她觉这事也只能吞自己肚子里了，对外说了没面子。原来是她一个朋友的车子要投保，排量比较大，她想着哪里佣金会高一点，于是她在一个同行报价群里发了资料，结果加她好友的有好几个，其中一个微信昵称是“全国车险某某某“的跟她说有办法，能做到最便宜。她就发过去了，付款时没有仔细核对，马上收到电子保单了，而且也给了她一些信息费，确实是比当地便宜了一些，电子保单上看看也没什么问题。不过为了谨慎起见，她打了保险公司官方电话，结果傻眼了，除了车架号和发动机号是一样的，其他的信息她手上的电子保单的内容和保险公司系统完全不一样，车牌也不一样。
她联系了这个业务员，业务员说跨省业务是这么操作的呀，你不要装傻。她说这怎么是正常的，你起码不能改信息呀。再联系对方就不理他了。她很难理解，这个行业是如何把不正常当作正常的，是非颠倒的。后来在保险公司建议下，她选择了退保重新在本地投保，这些损失都她来承担了，她想着万一拒赔了损失更大。
做了二十年车险的业务员老吴，因为公司转型做非车险了，所以他被优化了，没有什么赔偿款，因为是考核不合格；
在一家小公司的基层做了三年的业务员，最近听说自己所在的机构要被撤了，他要赶紧找下家，但又怕落入另一个坑；
业务员小徐，给一个单位投保车辆，核保后的保费是5000，结果等第三天单位付款流程批下来，要去投保的时候，保险公司的自主系数调了，变成6000了，他被一顿骂；
业务员小张，有个客户的老家在外省，有一亲戚的车要投保，去报价群找了一个人出了保单，结果后来碰巧是他一个多年未联系的在当地的保险公司朋友做的，大家聊起来，发现这个单子和客户信息转了四五个人，差不多绕了大半个中国……
各种情形，不一而足。一些是历史问题，一些是行业特殊性的问题，这些问题需要时间给出答案，但还有一些是市场秩序和从业者的素质问题。比如李总和小张的问题，一个是“半信息”，一个是链条长的问题，在互联网时代是可以解决的。比如保市信息，是一个全国性、属地化和安全的产险信息交互平台，对行业的一些问题有解决方案。
全国性是指平台可以筛选和审核一些优质的经代公司，并推荐给一线业务员，这样大大拓展了一些业务员的业务范围，包括非车业务；属地化是指平台推荐的经代公司均为当地的，有些省份细致到地区级，这样就可以更精准、更直接，行情也会更好；安全是指平台方约束了门店的经营行为，比如约定：不得出假保单、半信息保单，不得抢公司续保，诚信经营等等，并有对应的惩戒条款。
平台已稳定运营两年多，模式基本成熟，空白区域也在招商中。点击以下小程序（设置为常用小程序哦）即可：
