作为长期关注线下运动业态的观察者，今天看到的行业里引起较大讨论的新闻就是b-monster宣布将于今年8月27日停止运营。
在闭店通知里，b-monster写道：自2018年5月8日开业以来，b-monster给大家带来了全新的沉浸式暗黑拳击健身。在音乐、灯光、performer的渲染下，很开心看到众多monsters收获了快乐与健康，也得到了更好的体型管理和更强的情绪释放，这也是b-monster创立的初衷。但随着新冠疫情的到来，给b-monster带来了种种影像。虽然我们也在持续克服挑战，制定并实施了多个解决策略，怀着出心一直坚持努力到现在最后一刻，但还是无法挽回现在经营困难的局面。
b-monster撑过了疫情三年和疫情后一年多时间，在拳馆市场因为《热辣滚烫》这部电影迎来一波热潮的时候，b-monster的闭店还是让人有些惊讶。今年2月份，在“贾玲效应”的影响下，美团上与“拳击”相关的关键词搜索量较去年春节同期上涨了388.4%，大众点评搜索量增幅为257.2%，评论量同比增速达337.53%。“成人拳击”“拳击体验课”“拳击月卡”“女生拳击”等关键词搜索量，均较去年春节同期增长超10倍。北京有拳馆负责人表示：拳击体验课的咨询量比之前增加了20%，其中七成都是女性。
夜店风、团课模式，教练不叫教练，而叫performer（表演者），b-monster的模式从日本原汁原味引进而来，隶属于日本MC集团。
●b-monster日本官网页面
MC集团以女性的美与健身为定位，旗下运营着4个品牌。除b-monster之外，还有女性专业脱毛连锁机构银座Calla、微整形品牌ALETHEIA以及睫毛嫁接品牌Calla EYES。
Calla既定的美容客户群体同样有着强身材管理需求，可以说，b-monster正是为女性的需求而推出。MC集团中国区负责人曾在2021年向我透露过一组数字：b-monster会员超过5万人，其中80%以上为女性用户，年龄集中在25至35岁之间。
b-monster的教练，也就是表演者，除了是专业拳手出身外，他们还可能是歌手、舞者或DJ。整体的课程体系由日本总部研发设计，并由日本老师在中国市场长期驻扎进行课程的指导。b-monster不设私教服务，只提供团课。刚进入中国市场的时候，b-monster对课程编排、课程时间，包括卡项价格和课包的调整同样摸索了一段时间。翻看闭店前的推送，7月份b-monster推出了1280元/16节课的限时暑假卡，另外还有698元/8次月卡及9980元/140节年卡等课包，平均一节课不超过80元。
这个价格对比b-monster 2018年成立之初的价格，是一直在降的；比起其他团课品牌单节团课的价格也称不上贵；与一线城市的拳馆团课价格相比，更是便宜。纯团课模式难以为继不是一个新话题，从keepland被裁撤、space关店，原因无非高运营成本、低门店利用效率以及教练难培养、获客成本越来越高。
具体到b-monster的模式，称得上是一个结合团课和拳击的特别的案例——门店里设有沙袋和水袋等拳靶，面对不同用户的需求，还增加了专门的臀部、腹部和腿部训练。上课的时候“就像在club里跳舞，暗黑的灯光与节奏强烈的音乐让人抛开自我，尽情投入当下。在黑暗中不必在意别人的目光，可以更专注在自己身上。”
这样定位的课程遇到的问题是，纯燃脂类可选择的健身和运动项目很多，而拳击像任何运动一样，要让消费坚持下去就需要打造进阶的运动体验。所以尝鲜的用户容易被新鲜的运动体验吸引走，而真正对拳击感兴趣的用户则流向了更专业的拳馆。
在一线城市，女性运动消费已经走向了新的阶段。比如飞盘在爆火之后，经过几轮漏斗型自然筛选，留下来的玩家已经愈发专业；越野跑的人群也在打怪升级一般不断进阶；室内运动里，攀岩、拳击等领域也在呈现这样的趋势。这就要求线下运动空间的课程开发、内容、服务乃至赛事的体验进一步更新。我熟悉的拳馆已经建立起了系统定期的馆内赛，而馆与馆之间的比赛则汇聚了更高的人气，选手的姐妹团、教练团集体出动，为站上擂台的女孩们加油助威。
不知道“健身是反人性的”这句话什么时候开始流行起来的，还是从业者自己经营不善的安慰语。事实上，女性的运动需求正在走向分化、走向深入。不满足于“发发汗”，她们越来越清楚自己要什么，比如身边不少姐妹正是因为在别的运动项目上进阶，从而走进健身房去强化肌肉训练。看见她们动态的、变化的需求，才能走得更长远。
-END-
小红书 | Abby单臂擒武松（迎奥运版
