编按：
在2013年之前，分红险的保费在行业占比一直在80%以上。而后，快速下降至40%甚至30%，这个情况背后与当年（2013年左右）增额终身寿险以及万能险预定利率上调有关，由此开始，十年来，在强调和满足固收的大前提下，分红型产品逐渐失去竞争力。
如今，保险产品的定价利率普遍下调。纯固收型产品已经失去基本的吸引力。而分红险，它既有保障功能，每年还能享受一定比例的红利的功能，这样的特点，将会使得分红险在保险产品中脱颖而出。同时，再有万能账户参与组合设计，就对客户稳固收益的需求，进行了针对性锁定。
鑫益丰年产品组合，就可以是分红+万能的设计组合。其锁益作用，比较明显。
再加上，当前总体政策的利好释放，空间也就更加大了。
一起来看这样大背景下的鑫益丰年产品--
两类促成
其一，健康促。
现在正值大健康服务季，现在还可升级咱们的绿通卡，它覆盖全国1000多家三甲医院，打通了就医的全流程，能升级住院垫付服务，可以获得最高**万住院垫付金。同时还可为全家购买特需医疗险，报销治疗费用，特需就医自由！未来就医、住院无担忧！（结合当地的具体客户福利待遇进行沟通处理）
其二，账户追加促。
现在组合附加的这款终身保底1.5%、目前结算3.1%的增益宝账户，不仅让分红实现二次增值，平常手里有闲钱还可以随时追加，享受复利收益。当前最高可以追加到4倍的额度……
提示：作为人生的另一条带有补充性质的收入曲线，一定是在强制储蓄一段时间（完成缴费后，再等待几年）的大认知思维里完成的。我们需要和客户持续沟通这个认知思维，并在不同领取年龄设置的演示比较里，让客户来感受和理解，这个持续性的现金流作用。
