没有任何一个人因为买保险而破产；却有无数人因为乱消费乱投资最后血本无归。
任何行业的销售都在劝客户消费买买买；只有保险代理人劝客户踏踏实实留住钱。
编按：这几年社会上流行这么几句话：工薪死于“消费”，中产死于“杠杆”，富人死于“投资”。听着有些夸张，但确实有些警示性道理。对于富人来说，他们可能因为拥有更多的资金而投资于更高风险的项目，如信托、创业等，一旦失败，损失可能更为惨重。
开门HONG阶段，大单是所有销售伙伴梦寐以求的。和富人沟通就是核心任务目标所在。销售沟通过程中，以下六个问题环环相扣，一定程度上可以启发富人们改变认知，调整行为，面向未来做出更好的安排。
问题1：我们赚了这么多钱，是自己这辈子全都花完吗，还是要留一部分给子女？
【答】肯定要留一部分给子女。
问题2：您这么能赚钱，又赶上咱们国家经济发展的好时代，子女能不能复制您的造富能力和机遇？
【答】大概率是不能的。
问题3：那无论我们给他留多少钱，是不是都可能会越花越少？
【答】应该是的。
问题4：如果子女不小心把留给TA的钱花超了，再碰上什么急事，需一大笔钱的话，是不是还要问亲戚朋友借钱？
【答】可能会的。
问题5：如果有这样一个人，您现在分3年或10年把钱借给他，借完之后，他可以每年分期给您还钱，甚至可以还一辈子，而且还钱的总额是您借他的2倍、3倍甚至更多倍，您说好不好？
【答】有这事的话，当然好呀。
问题6：这个“人”，其实就是理财型保险。您借给它之后，它再搭配一个专业负责的“律师”，可以帮子女甚至孙辈等守住这笔钱，不会投资亏掉、挥霍花掉，别有用心的人也拿不走，更和企业风险税务风险全隔离，您说好不好？
【答】必须好呀。
这个“律师”，就是保险金信托和家族信托。实际上，我们都感觉到，打江山容易守江山难。很多案例的经验教训都告诉我们，就财富而言，家财万贯，其实不如持续的“日进斗金”。
强调：
“富人死于投资”这句话反映了富人在追求财富增长的过程中可能面临的高风险和严重后果，同时也提醒所有投资者，无论财富多少，都需要谨慎对待投资决策，增强风险意识，避免因一时的贪婪或盲目而导致财富的大幅损失。
