报告显示，尽管希望“有底薪+提成”的经纪人占比为53%，但实际拥有底薪的经纪人比例连续四年在下降，目前占比为35.4%。有44.9%的经纪人平均每天工作8-10小时，一线城市中更有42.2%的经纪人每日工作时间超过10小时。
逆商高、心态平稳的经纪人
地产经纪人行业诱人的广阔职业前景，不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子），而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。因此，它培养了众多商界精英。
不过在这一轮周期内，经纪人不要期待一夜暴富，天天念着开大单，还是需要从小的单子入手，找到成交的感觉。如果没有开单，也要做到保持积极的心态，努力认真对待每一个客户。
经纪行业就是这样，卖方市场的时候，房子比较容易租出去，项目方会觉得有没有经纪人皆可，于是就有想办法直接与客户对接，跳单；当供大于求，市场转向买方的时候，各大楼宇都开始拿出诚意，提高佣金，然而，选址企业开始了“降本增效”。带看的时候用着经纪人，快到签约的时候就想着绕开经纪人，客户以为这样可以再省一笔费用。
公对公的业务就是如此，是在多方博弈中完成交易的。不以物喜，不以己悲，积极面对困境，是这一行必备心态。
心细，善于发现问题的经纪人
这时候头脑灵光的经纪人就会跳出客户给的现有需求，思考客户为何非要从上一个办公地点离开。
有时客户说的需求，要么太全，要么太垂直。需求上既要又要还要的，经纪人在市面上很难找到相应房源；需求上太垂直的，例如只想租金越低越好，经纪人若真给他找了相应房源，楼宇品质、周围环境，客户肯定又不满意。
想成为优秀的经纪人，努力是一方面，选择和思考是另一方面，二者缺一不可。
愿意学习、专业素养高的经纪人
一位令客户信服的专业写字楼经纪人，不仅需要传统房地产经纪人配房选房带看的专业技巧，还需要掌握更多技能。
当经纪人给客户推荐了一个价格较原办公地高的房源，要最终能表达出“选这里，花的租金其实更值”，而不是一味强调这座楼都用了哪些高配置，那样的话，客户心里只会反问：“你跟我说这些干嘛？我就是租那么一块面积而已，又不是用好几层。”
经纪人带看时，不少房源都是毛坯或是遗留装修状态。面对此情景，有的客户心里是没有感觉的，这时就需要经纪人来帮助客户构想未来的使用场景。当然，这里需要经纪人提前做好功课，知道企业各部门人数、主要决策者的办公使用喜好。
以上只是简单的举例，作为经纪人，还要懂得法务、税务方面的知识，这些知识储备能让经纪人在客户面前体现价值，也能在关键时刻保护自己的权益，例如防止跳单。
一些做写字楼经纪服务的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，那被淘汰也是迟早的事了。
曾在甲方长期任职过的经纪人
长期的项目招商团队带队经历，使他们积攒了不少的客户资源、渠道资源，并且与很多甲方都是老熟人儿。此外，在第三方视角下，他们也更了解传统经纪人在成交过程中的优势与问题所在。
在转入经纪行业后，这类经纪人虽是新人，却具备更高的起点，一旦成长起来，绝对是匹黑马。
背后有实力团队的经纪人
这两个理论看似不同，其实说明了一个道理，就是一家企业必须留住人，培养人，让他们不断成长，不断学习，然后才能提升效率，降低成本，增加利润。
作为经纪人，如果你所在的公司属于这个类型，那恭喜你，跟对人了。
如今的选址市场，纯靠贩卖信息差、靠假房源忽悠客户看房，是根本行不通的。但是仍有不少小经纪公司急功近利，不注重员工能力素质培养，不注重企业品牌口碑建设，一味地苛求业绩上的提升，这种类型的经纪公司自然是活不长久的。经纪人若在这类企业里长期工作，业务行为观念自然也是扭曲的。
家庭和睦的经纪人
