为保障赛事专业度，12月18日，互联大会组委会特别组织了“商务楼宇同理心讲盘大赛赛前指导说明会”。会议上，北京慧资教育咨询有限公司首席金牌讲师 马建萍、北京房地产中介行业协会商业办公地产分会秘书长 李勃、瑞峰广告创始人/「商办地产观察」出品人 关玉峰、北京商办知云商业运营管理有限公司董事总经理 云虹、北京奥晟商业管理有限公司CEO 刘丽菲，五位导师分别从自身从业视角出发，为9支队伍的渠道参赛选手、参赛楼宇项目方带来了详实的讲盘要领内容分享。根据五位导师的分享内容，我们为大家总结了几点内容。
从客户视角看问题
说交通，说配套，说服务......这些虽然都是项目基本内容，但在讲盘或日常客户对接的过程中，经纪人和招商人员需要在短时间内将核心优势传达到位，形成形象站位。
出彩的讲盘
是讲出楼盘背后的故事
传统逻辑的讲盘，不出错，但是难出彩，这其中的原因就在于内容平淡且单调，而若想让讲盘令人印象深刻，就要增强故事感。
结合产品定位
与听众形成共鸣感是关键
在日常客户带看过程中，提前了解来访客户的细节，根据客户行业、来访人数、来访人员级别提早做准备。同样，在讲盘之前，参赛选手也要针对不同客户类型，例如：金融客户关注风水和硬件设施设备；科技客户关注大厦风格、邻居企业、加时空调等等，寻找这类客户关注重点。
以某一核心亮点作为切入点
重新梳理项目PPT主线
讲盘，就要有提纲挈领的总述，要有层次感，语言逻辑清晰，客户才愿意继续听下去。
用“颜值”建立第一印象
用“言值”引发听众共情
登台演讲、对外商务谈判，得体的商务形象十分重要。无论是身着男士西装还是女士商务装，都是为了在观众面前树立第一印象。
经纪业务、楼宇招商都是服务行业，与客户交流、登台讲盘时，首先要克服的就是内心胆怯，优秀的讲盘选手，都具备胆大心细的特质。
第六届商务楼宇同理心讲盘大赛
