这几年的环境对商办类物业而言的确是非常的不友好。写字楼市场供需倒挂越来越严重，商业则面临着一轮又一轮的消费降级，这直接导致了整个市场的空置率上升和租金下滑。如何维持自身项目的收入稳定来渡过这一难关，成为了行业共同的难点。
租金最大化是否价值最大化
资方眼中的租金面价与净价
短期利益与长期主义的抉择
牺牲租金价格来搏出租率，往往来说就是一种为了长期主义所做的选择。事实上，在这件事情的抉择上还有一个租户品质的问题得一起考虑，因为它会对收缴率和未来的续租潜力等造成影响。对于做短期投资的业主，自然要更多考虑牺牲租金单价对资产价值的影响。而长期持有的业主，则需要考虑租金单价、出租率、租户品质三者的平衡，这样项目才能有更加安全、稳定的现金流，才能更好地穿越周期，为业主带来更好的投资回报。
图6：租赁过程的三个平衡因素
因此，该不该为了出租率而降租金这个问题其实本身并没有唯一的答案，一切还是要回归到自身的业主目标去考虑。不过需要说的是：在当前市场环境下想要追求短期回报恐怕是很难的，长期主义不得不成为多数业主需要面对的问题。既然如此，在价格方面合理地做出让步来换取出租率和租户品质，也就成为多数企业需要考虑的问题了。
是否降租的问题对于资产管理者而言的确是一个艰难的抉择，然而在市场下行的周期里一味躺平也是不可取的——因为别人不会因为我们的不作为而不采取行动，时间窗口很可能将会遭受更大的损失。租金降与不降并无对错，关键在于我们需要审慎地进行分析评估，来做出对业主方最有利的行动方案。
