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毛利率分析在企业经营管理中可谓是一项重要的工作。对于很多经营者和财务人员来说，毛利不仅是衡量企业盈利能力的一个关键指标，还是制定经营策略的重要依据。那么，什么是毛利/毛利率？它又是如何影响我们的决策的呢？
而毛利率就是企业销售收入减去销售成本后，所得到的毛利润与销售收入之间的比率。用公式来表示，就是：
四、毛利率分析的基本方法
·毛利率分析的N个维度
公司毛利率=（公司营业收入-公司营业成本）/公司营业收入；
产品毛利率=（产品营业收入-产品营业成本）/产品营业收入；
依次类推，毛利率分析的维度还可以分事业部维度、客户维度、销售区域维度等等。
·毛利率分析的比较思路与异常情况
1、与同行业比，如果毛利率明显高于或低于同行业水平，则提示异常；
2、与自身历史数据比，如果毛利率发生大幅增长或下降，则提示异常；
3、与市场趋势比，如果市场不景气，而本公司毛利率却逆势大幅增长，则提示异常；
4、将同一产品同一时期销售给不同客户的毛利率进行比较，若差异明显，则提示异常；
5、与收入变动趋势比，通常收入下降会伴随着单位固定成本的分摊增加，毛利率也会下降，若毛利率反向大幅增长，则提示异常；
6、其他
·毛利率分析的基本方法
1、收入端的分析
①售价是否发生明显变化；
②外币收入汇率波动对毛利率影响有多大；
③同产品对不同客户的售价是否存在显著区别与合理理由；④客户结构是否变化，高毛利客户收入占比是否变化，客户综合毛利率（客户收入占比*客户毛利率）表现如何。
2、成本端的分析
①料：单位材料价格是否发生明显变化；进口材料采购价格受汇率波动影响有多大；
②工、费：单位产品的各项明细工、费价格是否明显变化；是否随业务量的波动合理变化；工艺是否发生明显变化；
③是否存在存货跌价准备转销，若存在则看剔除该影响后毛利率是否回归正常；④高毛利率业务，尤其是新业务，关注成本归集是否完整，是否具有可持续性。
3、发生大额特殊业务时的专项分析发生大额退换货业务，毛利率出现异常时所采取的分析。
附1：【案例】汽车维修毛利提升
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附2：毛利率分析
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毛利分析表
附3：《经营分析相关材料》《经营分析会相关资料》
经营分析与经营指导指南（32页 PPT）.pptx 经营分析-内容与方法（50页 PPT）.ppt 企业经营管理诊断咨询方案（22页）.pptx 经营分析框架（39页 PPT）.ppt 【案例】经营数据分析（46页 PPT）.ppt 【案例】购物中心的经营分析（61页 PPT）.pptx 【案例】客房经营分析（51页 PPT）.pptx 经营分析与价值创造.pdf 经营决策分析（174页 PPT）.ppt
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