本期话题：
03:58 什么样的契机，让新途成为瓶装气体的开拓者？
07:53 如何利用数字化破解繁琐且复杂的作业流程？
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什么样的契机
让新途成为瓶装气体的开拓者？
幻实（主播）：
欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实，本期邀请到一家与气体行业关系密切的公司——四川新途流体控制技术有限公司，我请周总跟大家打个招呼。
周廷志（嘉宾）：
大家好，我是新途流体的周廷志，负责公司运营。
芯片揭秘主播 幻实（右）
四川新途流体控制技术有限公司 运营&供应链总监周廷志（左）
幻实（主播）：
周总，以前我们栏目跟气体行业聊过很多，比如广钢气体就上过我们节目，我还听说新途流体与广钢气体有千丝万缕的关系。
周廷志（嘉宾）：
是的，广钢气体是我们的投资人。
幻实（主播）：
请周总简单给我们介绍一下新途流体是做什么产品的。
周廷志（嘉宾）：
新途流体聚焦于工业气体中瓶装气自动化装备升级和数字化转型两个方面。第一，2019年新途流体开展气体充装的自动化业务，到2021年公司在瓶装气自动化装备升级的市场份额达到49%以上，目前是该领域的龙头企业。新途流体开辟了中国瓶装气领域，国内瓶装气发展初期，自动化程度非常低，安全和效率方面也非常薄弱，公司创始人团队，在看到这个情况并通过自身对市场的了解以及技术的积累，推出了智能化充装装备，目前在行业里面服务了100家以上的客户，同时也受到政府很多的关注，新途流体一直在助力行业的转型与变革；
第二，新途流体在做装备的过程中，发现气体罐装行业也缺少数字化的理念与产品，于是公司创始人团队将自己对行业的认知与对充装企业的管理经验，融入到数字化产品，为行业的数字化转型提供服务。这是我们目前聚焦的两个赛道和产品。
新途流体HandlingPilot应用（图源：新途流体官网）
幻实（主播）：
非常感谢周总言简意赅地介绍，第一个问题，您刚才讲到新途流体是瓶装气体的开拓者，公司是怎么发现赛道是空白的呢？因为我觉得气体充装不是一个容易被忽视的赛道，为什么你们能成为开拓者？
周廷志（嘉宾）：
第一，瓶装气企业地域性很强，互相之间的交流很少，国内气体企业更加封闭，所以大家对气体充装行业的关注度较低。第二，新途流体创始人团队有很深的气体行业背景，在世界知名气体公司里工作了10年以上，对气体行业非常了解，他们早些年就在跨国企业里看到，先进的气体公司已经率先使用自动化装备来升级气体行业。我想正是因为这些原因，公司创始人团队率先发现这个赛道，成为行业开拓者。
幻实（主播）：
新途流体在做瓶装气之前，国内市场是用什么方式来解决供应的？
周廷志（嘉宾）：
国内企业之前全部是靠人工搬运、人工操作阀门的方式进行生产。无论是从生产效率、安全性还是质量方面都有很大问题。在我们推出的自动化装备之后，这些问题得到改善，对于行业来说也是一次改变大家思维和认知的过程。
幻实（主播）：
我知道很多气体，尤其是工业气体都是有毒、易燃易爆的，这个过程如果要靠人工去作业，条件是苛刻的，而且劳动者的人身安全也得不到保障。所以新途流体用机械化的方式实现对人的替代。
周廷志（嘉宾）：
是的，新途流体的解决方案有三个核心板块。第一，自动化技术减少人工对作业过程的干预，提高安全性；第二，创始人团队对行业的工艺理解非常深刻，设计阶段就让装备非常符合行业规范与使用场景，比如充装站企业一般位置相对偏远，工人的劳动负荷较大，企业面临新员工招聘的问题，而我们的自动化装备可以改变用工格局，以前都是年轻力壮的男性，才能从事这份工作，现在女性可以做充装工作，从而减轻企业招工的困难；第三，以前一些高精度的工作，对工人技术的依赖性非常强，新途流体发现这一痛点后，通过软件做出一套标准化工艺模型，让客户很快地生成所需的产品配方，像点菜一样轻松，整个过程中，质量完全依赖于我们的自动化设备和程序，不再依赖于人。
幻实（主播）：
关于气体充装赛道，您觉得新途流体在技术方面，最大的挑战是什么？门槛高不高？
周廷志（嘉宾）：
因为创始人团队都是搞技术出身，所以我们对自己是高标准严要求的。如果单纯做到能用的水平，是容易的，但要做到高品质、高效率，高安全，里边的讲究就非常多了。比如一些同行因为对专业知识掌握不深刻，引用一些错误设计，结果造成安全事故。所以要想长期稳定、可靠、安全、优质，还是很有挑战。
新途流体新品发布现场（图源：新途流体官网）
幻实（主播）：
表面上实现很容易，要做到长期稳定、可靠、安全、优质，就是另外一个问题，所以功夫都藏在细节里面。
周廷志（嘉宾）：
是的，尤其是对技术的追求，比如做高精度气体的混配，其中就涉及到一个非常复杂的算法，新途流体是国内唯一掌握该算法的公司，其余的公司只能用较粗糙的方法，虽然也能解决能配的问题，但精度完全没有可比性。
幻实（主播）：
所以新途流体的自动化气瓶不光是装气的载体，还可以做气配的自动化，并保证没有泄露的风险。
周廷志（嘉宾）：
工业气体品种繁多，既有纯气、又有高纯气、混合气，它们的工艺步骤是不一样的，其中混合气涉及到精确的配比，要求很高。新途流体目前处于遥遥领先水平，也确实影响到气体充装行业的变化，国内很多公司后面进入这个行业，都积极对标我们的技术，共同促进行业进步。
如何利用数字化破解
繁琐且复杂的作业流程？
幻实（主播）：
在气体充装领域，我们的技术跟国外比怎么样？
周廷志（嘉宾）：
公司成立之初就是对标国外的发展现状。目前，法国和英国的两家公司做得比较好，在设备的工艺和自动化程度方面，我们与之平齐。但在数字化方面，我们是遥遥领先于国外的，中国的数字化领域有后发优势，这是我们的强项。总体来讲，自动化、机械化方面与国外平齐，在融合数字化方面，我们领先于国外。
幻实（主播）：
新途流体的第二个产品方向是数字化，可以解决什么问题？
周廷志（嘉宾）：
新途流体对自身的定义是成为气体供应解决方案的优质供应商。在当今时代，发展红利在于自动化与数字化，所以新途流体将自动化与数字化引入到气体行业中，当然有一些公司也在尝试进行气体行业的数字化，但据我们了解，效果并不理想。经过总结我们发现，数字化是一种手段，应该与自身对行业的深刻理解相结合来开展数字化，这样才能为企业创造价值。最初新途流体并没有开展数字化解决方案，而是在接到很多客户在使用我们设备的过程中提到数字化需求，希望我们能提供一些解决方案给他们，于是我们推出了数字化产品。
新途数字化看板·实例（图源：新途流体官网）
目前新途流体的数字化产品有三条业务线，第一，气瓶追溯系统，这符合国家对行业生产过程追溯的强制要求，解决了过程高效率以及合规问题；第二，ERP系统，因为气体充装行业的客户群体体量没有那么大，而且行业本身具有一定的特色，所以推出了适合气体行业的 ERP系统；第三，先将自动化设备整合起来，针对企业从运营再到生产的全流程，推出一套整体的数字化解决方案，主要面向于气体行业。
幻实（主播）：
看来还是要有很强的行业认知，才能做好数字化，大家都在想数字化，但是数字化只有到非常垂类的应用才会有价值。
周廷志（嘉宾）：
马云讲过，数字化可能最开始针对C端，我们做的是B端，更多是基于数字化在某个细分领域或者某个行业的应用，这是我们对数字化的布局和定位。
幻实（主播）：
最后一个问题，今天做客芯片揭秘，您有没有想对外呼吁或号召的？
周廷志（嘉宾）：
新途流体将自己定义为气体充装行业的拓荒者，无论是自动化的装备升级，还是数字化解决方案，我们希望无论是政府还是企业，一起去推动气体行业变革，升级中国气体行业领域，尤其是瓶装气行业的安全、品质与效率。小小的梦想是助力行业进步，大大的梦想是通过行业进步，为国家的发展做出贡献。
我们生活在被气体包围的星球上，在日夜交替万物呼吸之间，气体不断地循环，在工业生产当中，气体的身影更是无处不在。据相关数据显示，全球工业气体市场规模在过去几年中持续增长，目前已达到11000亿元以上，预计到2026年市场规模将扩大到13299亿元。在国内，工业气体的需求也呈现出稳步上升的态势，特别是在化工、钢铁、电子等领域的应用不断扩大，预计到2026年，国内气体行业市场规模将达到2800亿元。
气体充装属于危险化学品加工行业，作业过程中往往采取高压的方式，存在易燃助燃、超低温等问题，而且气瓶重量过大，对全人工参与生产的安全性带来相当大的隐患。如何将这些风险控制到最低，这是新途流体一直在努力的事情，相信随着自动化与数字化的发展，这些高危行业工作会逐步被机器替代。
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采访 | 幻实 编辑 睿韬 | 审核 |幻实
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