本期话题：
02:05 气体包装物行业的技术门槛与安瑞科的应对策略
04:35 面对错综复杂的国际形势，气体行业该如何应对
08:30 针对行业大打价格战应该如何破局？
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气体包装物行业的技术门槛与
安瑞科的应对策略
幻实（主播）：
欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实。本期节目和我们一起来交流的企业叫中集石家庄安瑞科，这家公司股东身份也非常有渊源，现在坐在我旁边的是石家庄安瑞科负责销售的张磊先生。
张磊（嘉宾）：
大家好，我是石家庄安瑞科气体机械有限公司特气销售部销售总监张磊。
芯片揭秘 主播幻实（右） 对话
石家庄安瑞科气体机械有限公司特气销售部销售总监 张磊（左）
幻实（主播）：
我看您贵公司是一个很有实力的上市公司——中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称“中集集团”）。
张磊（嘉宾）：
是的，中集安瑞科属于中集集团下属能源装备板块。中集在集装箱、道路运输车辆、能源化工及食品装备、海洋工程、物流服务、空港设备等领域，提供高品质与可信赖的装备和服务。安瑞科板块立足能源、化工、食品装备行业，为客户提供运输、储存、加工的关键装备、工程服务及系统解决方案。包括氢气、氦气、天然气、电子特气等。
幻实（主播）：
请您介绍一下石家庄安瑞科具体是做什么的？
张磊（嘉宾）：
石家庄安瑞科主要生产气体储运装备，通俗的说就是气体的包装物，包括天然气、氢气、氦气、电子特气等，尤其这两年氢气跟电子特气的增长比较快。我们不生产气体，主要生产气体的包装容器。我们是给气体公司做配套，包括气体的储存与运输。
石家庄安瑞科荣获EcoVadis可持续发展银奖
（图源：中集安瑞科新闻中心）
幻实（主播）：
我感觉跟中集集团的业务还是有逻辑上的协同，中集是做货物的包装物，安瑞科是做气体的包装物。那生产气体包装物的难度高吗？
张磊（嘉宾）：
气体包装物行业，门槛是比较高的。首先需要企业有先进的设备和技术；其次企业的员工要有丰富的经验与专业知识；最后企业需要不断进行技术创新和改进，石家庄安瑞科具有50多年的发展历史，一直在不断的进步，参与起草了多项国家和行业标准。
幻实（主播）：
我认为气体包装物的生产和安全息息相关，安瑞科作为起草行业标准的参与单位，你们在安全方面有什么经验和心得？
张磊（嘉宾）：
安全是安瑞科一直以来非常重视的问题，从建厂开始就树立了强烈的安全理念，并且在生产过程中采取一系列的安全措施，如开展安全活动，我们定期跟石家庄市、各个区县开展消防演练。
在装备制造行业，第一，生产环境要确保安全；第二，提供的容器在给客户使用时更需要安全，尤其是一些的高压气体容器，一旦出问题非常危险。安瑞科这么多年生产的气体容器在交付客户后，没有出现过重大安全问题。
幻实（主播）：
我觉得很多时候化学品管制、气体管制，都是区域性的，很多气体公司只能在规定区域内进行生产。这是不是因为它的存放，包括在运输的过程中需要满足安全要求？安瑞科作为气体包装物生产企业，有没有可能突破这种限制，让气体的运输距离更长，工厂的辐射面更广呢？
张磊（嘉宾）：
安瑞科在生产阶段就考虑到气体的辐射区域，比如国内生产的电子特气，需要辐射到东南亚、美国，针对这些需求，我们在气体容器的生产过程中，将需求转化成产品资质，取得美国的DOT资质，或者欧洲TPED资质，这样我们的客户就可以把他们的产品通过安瑞科生产的包装物运输到全球的各个地方。
ASME标准103MPa出口用钢质无缝储氢容器·石家庄安瑞科出品
（图源：石家庄安瑞科官网）
面对错综复杂的国际形势
气体行业该如何应对
幻实（主播）：
我们一开始听到俄乌战争时，觉得可能会影响一些气体的供应，导致国内断气，但实际听您讲完，中国在气体出口方面也不差，我们已经将气体输送到全球各地。
张磊（嘉宾）：
乌克兰氖气供应量在全球占到70%，俄乌战争爆发后，稀有气体尤其是氪、氙、氖，需求增长非常迅速。全球氖气的需求缺口被中国很多的空分厂承接下来，在2021、2022这两年，国内的气体公司小赚了一笔，虽然2023年市场需求开始回落。
幻实（主播）：
整个行业都是受国际大趋势影响。
张磊（嘉宾）：
国内的气体公司不光只针对国内市场，很多气体公司，比如金宏、华特、和远，他们都在逐步进行全球化，走出中国走向世界。
幻实（主播）：
材料领域作为生产气体的包装物过程中关键部分，不同气体针对的材料要求也不一样，那么安瑞科在材料领域上有做什么样的选择和布局？
张磊（嘉宾）：
安瑞科选择材料是从客户的使用角度出发，比如像笑气，它是惰性气体稳定性比较好，所以我们用强度更高的铬钼钢4142特种钢材，这种材质可以让钢瓶的壁厚变薄，让整体的设备自重变轻，装的气体也会更多，让客户的运输成本减少。安瑞科的理念是永远从客户角度反推自己。
铬钼钢：铬(Cr)、钼(Mo)及铁(Fe)、碳(C)的合金，淬火性好，可进行深度淬火，而不是市面上防锯形锁的表面淬火，由于其特殊的优质性能，常常被用于制造一些耐高温、耐高压的阀门和压力容器，如铬钼钢安全阀、铬钼钢 闸阀、螺丝刀刀头、自行车等。
幻实（主播）：
针对相对活跃的气体，为避免发生反应，安瑞科会采用什么样的材料？
张磊（嘉宾）：
硅烷比较活跃，但是硅烷只能用铬钼钢4130X这一种材质做，另外，我们会在容器的密封上采取不同的方式，增加密封结构的稳定性和安全性，另外就是材料选型，比如阀门选型、管路材质等，这些方面不同气体会有特殊的要求，材料永远是做容器最基本的要求。
石家庄安瑞科推出国内首台低温无水氨运输车
（图源：石家庄安瑞科官网）
幻实（主播）：
加工载体瓶的过程工艺复杂吗？
张磊（嘉宾）：
不同的产品工艺过程不尽相同，比如电子特气，它跟传统的天然气容器加工工艺相比还是有很大区别的，后端加工尤为重要，因为电子特气应用场景在光伏和半导体，它对气体纯度的要求比较高，这就需要容器的内壁也要达到一定的洁净标准，以及氦检漏、水含量等，确保气体的洁净度。
幻实（主播）：
这样听起来瓶体的生产成本挺高的，而且金属材料也挺贵，那它可以翻新再利用吗？
张磊（嘉宾）：
目前不可以，国家相关有标准要求，移动式压力容器，使用年限为20年，超过这个时间就可能有安全隐患。
幻实（主播）：
对于一个新厂，采购大量的气体，就会用到大量的气瓶，所以你们是完全跟工业发展的景气程度相关。
张磊（嘉宾）：
我们为什么要参与行业里好多的展会，就是要尽早了解行业发展趋势，因为生产材料需要提前备货，个别周期还很长，不能说等客户需要的时候再去备货，那时可能就晚了。所以我们需要实时关注行业的发展趋势，紧跟行业发展步伐。
气体圈子·中集安瑞科展台现场（图源：石家庄安瑞科公众号）
针对行业大打价格战应该如何破局？
幻实（主播）：
我听说最近金属类的原材料都在涨价，不知道您有感受到没有。
张磊（嘉宾）：
感受到了，所以我们压力也很大。中国装备制造业的利润永远是有限的，我们这个行业也一样，有一定的浮动，但是很小，不像我们气体客户那样，随市场波动比较大，利润也好于我们。
幻实（主播）：
所以您觉得气体行业毛利润更高一些，想向客户要一些利润。
张磊（嘉宾）：
想法是有，但比较难，好多客户催着我们降价。因为他们竞争也比较激烈，今天现场的气体公司，有一定的同质化，好多新进入气体行业的公司，他习惯做别人做过的产品，想要靠价格战取胜，但是这样做利润就没有了。
幻实（主播）：
少有人走的路充满风险，但利润丰厚，别人走过的路成熟一点，但利润少了。
张磊（嘉宾）：
我还是希望咱们气体行业多一些原创，多自己搞一些研发，站在行业前端做事情，不要跟着别人的步伐。
石家庄安瑞科联手液空集团推出国内首台
30MPa碳纤维缠绕管束式氢气集装箱
（图源：石家庄安瑞科官网）
幻实（主播）：
现在做气体包装的行业竞争激烈吗？
张磊（嘉宾）：
挺激烈的，有一些企业进来之后，他可能不是以质量、服务去打开市场，而是靠低价打开市场，有点搅局的味道。
幻实（主播）：
如果最后气体包装物行业变成只赚加工费，那这个行业就没意思了，一点科技溢价都没有了。我们还是希望气体包装物行业大家能够做一些研发，来体现产品价值。
张磊（嘉宾）：
用你的创新去征服这个市场，而不是靠价格战去征服这个市场。
幻实（主播）：
非常感谢张总给我们讲气体包装物行业，然后也期待这个行业里能有更多的公司跑出来，做出更多更好的产品。
气体包装物通常指的是用于储存和运输工业气体的容器，如高压气瓶、液态气体储罐等。这些包装物是工业气体行业的重要组成部分。当下随着各领域对工业气体需求的增长，对气体包装物的要求也越发严格和多样化，气体包装物作为其必不可少的装备支持，当下其市场规模在稳步扩大。
据亿渡数据预测，2022年全球工业气体行业市场规模约为10238亿元人民币，预计从2022年到2026年的复合年增长率（CAGR）为6.8%，到2026年市场规模有望增长至13299亿元人民币，国内工业气体市场也会从1964亿增长到2842亿，全球占比有望突破到20%。未来，气体包装物产业会朝着更智能化、更环保以及适应更多新兴领域需求的方向发展。
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采访 | 幻实 编辑 | 睿韬 审核 |幻实
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