嘉宾介绍
郑俊涛
深圳优能电气有限公司（Upower）创始人，从业经验超过20年，出身于比亚迪电科院，是国内最早从事电力储能产品研发的探路者之一，担任过深圳Smarten总经理、深圳Nicest总经理、MOSO研发总监等要职。在2016年，带领团队探索逆变器+电池一体机的可行性和核心技术，并且最早提出AIO（ALL-IN-ONE）产品理念。基于AIO理念，优能电气面向家庭用电、离网用电、户外用电等场景推出UHome、UFox、UBrid三大系列储能一体机产品。其中，UHome系列受到欧洲客户广泛认可。
本期话题：
01:25 新能源行业剧变，未来究竟是什么终局？
09:36 海外市场如何打造品牌和产品力？
11:21 4+2+X技术如何实现电池容量和功率翻倍？
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新能源行业剧变，未来究竟是什么终局？
幻实（主播）：
欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实，今天我邀请到了优能电气的创始人郑俊涛郑总做客我们芯片揭秘节目。现在请郑总跟大家打个招呼。
郑俊涛（嘉宾）：
大家好，我是优能电气的创始人郑俊涛。
幻实（主播）：
我们想请教一下郑总，因为我知道您之前是在比亚迪工作，对吗？
郑俊涛（嘉宾）：
我十几年前在比亚迪上班。
幻实（主播）：
比亚迪的工作经历对您现在创办优能有没有什么影响？或者您是怎么考虑到创办优能这家公司的？
郑俊涛（嘉宾）：
创办优能所做的事情实际上和我早期在比亚迪的工作内容是一样的。在比亚迪任职的时候，我是比亚迪电力研究院的第一批做用户侧领域的员工、比亚迪的第一个光伏项目和储能项目的项目经理。在从事新能源领域的20年职业生涯中，其实我只做了一件事情——为中国的新能源事业添砖加瓦。
幻实（主播）：
十几年前和现在相比，您觉得产业发生了什么样的变化？可以跟我们分享一下您这十几年深度参与这个产业的感受。
郑俊涛（嘉宾）：
实际上，新能源领域的发展变革是极为显著的。回溯至我们初期涉足的光伏系统领域，光伏把太阳辐射能高效转化为当前广泛应用的各类能源形式，那时的“光伏”可能只有极少数人知道。在我接触之初，也觉得十分好奇，激起了我浓厚的兴趣。现今，太阳能已经深入到千家万户了，大众对其也非常了解。
在这二十年里，咱们作为光伏人、储能人的变化也是巨大的。中国在整个产业链中占据了全球90%以上的份额。尤其是光伏板，已经达到了95%的份额。咱们现在的光伏逆变器遍布全球，市场占有率稳步提升，在全球储能市场中占据重要地位。我对这份事业充满了信心，而且我也热衷于此。
储能系统的变革（图源：优能电气官网）
幻实（主播）：
确实一直在干同样的行业。这么多年来，您觉得这个行业的发展及竞争趋势是怎样的？会不会越来越卷了？
郑俊涛（嘉宾）：
实际上，任何一个行业从发展初期的野蛮生长，到后面的规模化，再到开始卷，是一个必然的趋势。储能经过20年至22年这三年野蛮式的增长，从23年下半年开始，就进入了无序竞争的模式。三年期间，用户侧领域从早期一万家公司发展到现今十二万家公司。
竞争卷是必然的。“卷”的早期表现，可能是卷产品价格，接下来可能疯狂地扩产能，然后铺库存。这三步完成之后，大家就会开始卷质保、卷服务、卷供应链，这也是一个必然的过程。“卷”完之后，整个行业就会从发展壮大阶段进入决赛阶段。
实际上，储能领域从野蛮生长阶段到决赛阶段，只用了不到五年的时间。速度极快，也侧面印证了储能领域是未来电力系统走向智能化时代的必然结果。
幻实（主播）：
不到五年时间就发生了这样翻天覆地的变化，您当年创业的时候有预测到这个局面吗？
郑俊涛（嘉宾）：
虽然我预测到会进入这个阶段，但是比我预测的提前了大概九个月。我预测今年五月、六月左右会进入蓝海阶段，实际上现在已经是血海了。其实去年九月份就已开始，只不过据很多公司反映，时间可能有所延后。市场端的需求反映到我们制造端大概有6个月的延后。
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深圳优能电气有限公司 创始人郑俊涛（左）
幻实（主播）：
还是有一个心理准备的。郑总您在这个行业是资深前辈了，能不能给我们做一个未来三到五年的预判，这个行业会发展成什么样？尤其是用户侧储能领域会发展到什么样子？
郑俊涛（嘉宾）：
大家都在讨论储能行业到底什么是终局？过去150年发展到今天有了电力系统，未来智能化电气时代也终将到来。未来五年内，我预测会实现能源互联网及智能化电网的初级阶段。
从虚拟电厂以及能源区块链角度来说，每个家庭、用户，既是发电厂，又是用户端，抛开了所有中间的输配电回路，是一个去中心化的逻辑。这个概念将会慢慢深入到新能源领域，也会被更多人所认识。发展到这一步，新能源领域实现了基本的智能化时代的到来，我们称其为后电网时代。后电网时代一旦来临，将会对整个电网产生非常大的冲击。
由于参与了发电和用电，初期整个电网的管理会变得非常无序，很多标准和行业规范还未完全形成。但只要五年左右，便会进入到一个相对有序的阶段。此时即代表着后电网时代的来临。新一代的储能系统将要构造新一代的电网，我们称之为构网的时代。构网时代便是通过用户侧来构筑整个用电的电网系统。
于是未来村的模型初具雏形。此外，在未来五年内，新能源市场会逐步淘汰大批没有核心技术的、欠缺产品迭代能力的、并不具备服务能力的公司。这是市场的自我调节和自我进化的过程。做新能源领域，无论是被称为赌徒还是投机者，当口袋还有筹码的时候，他永远不会被淘汰。这些筹码也是源于公司自身的底气。
未来五年，我相信新能源行业会经历一个非常有趣的过程，智能化电气时代即将在五年后到来。
海外市场如何打造品牌和产品力
幻实（主播）：
咱们目前的市场和客户是主要在海外吗？以哪个国家为主？
郑俊涛（嘉宾）：
我们99%的业务是在海外，主要做欧洲发达国家和亚太非市场。欧洲的话，目前我们主要市场是在德国、法国、西班牙和意大利。亚太非市场主要集中在西非的科特迪瓦、东非的莫桑比克，以及东南亚的缅甸和印尼。
幻实（主播）：
这是出海型的公司，做海外市场和国内市场应该存在很大不同。能不能请您给我们分享一下做海外市场的技巧？稍微讲两个心得。
郑俊涛（嘉宾）：
我一直做海外市场的用户侧领域。海外市场有一个比较典型的特点：欧美国家其实对于中国制造、中国产品很多方面还是非常认可的。大家都在讨论讲反倾销、中欧对抗，其实这是必然的趋势，政治局面咱们就不展开。讲一讲作为一个从业者、一个商业活动的行为者，我的一些看法。
一个优秀企业产出的优秀产品在市场上一定会得到认可。因为做海外市场的关键在于产品品牌和产品力。品牌包含两点，第一点是知名度，海外还处在比较原始的购物逻辑下面，比如通过地推的方式，你需要一定的知名度；第二点其实更为重要，顾客购买了产品还是否会复购，这就是产品力的表现。
产品力其实是品牌的另外一个表现形式，叫美誉度。品牌包括两点，一个叫知名度，另一个叫美誉度。知名度只能靠宣传和营销手段。美誉度靠什么呢？靠我们优能的技术、产品力、服务终端的能力、为客户带来的价值。想把海外市场做优秀，一定要抓住这核心的两点。
4+2+X技术如何实现电池容量和功率翻倍？
幻实（主播）：
请您再给我们讲讲优能的王牌产品是什么？你们面向什么场景，解决什么问题？
郑俊涛（嘉宾）：
优能这家公司在创立之初，是基于未来村新能源系统这个概念去打造的。未来村新能源系统，实际上是未来在用户侧领域的能源终极解决方案。为什么讲未来村这个概念？因为优能是一家致力于做用户侧储能系统的公司。
未来村能源系统（图源：优能电气官网）
在用户侧领域，我们打造了智能化储能系统，拥有众多显著的亮点与优势。为什么刚开始就要打造这种亮点呢？逻辑很简单，因为优能进入这个领域的时间较晚。我们在2021年的年底才成立优能新能源这家公司。迄今为止，只用了两年五个月就做到现在这种程度。在此其中，是有我们的独特亮点、致胜秘籍的。
无论是从产品、应用场景、技术发展思路，我们都有自身的亮点。优能的立足之本在于过硬的核心技术。我本身是做逆变器出身的——整整15年的逆变器经验。我是优能的创始人，现在负责销售，与此同时，整个公司技术最好的也是我。
储能系统解决方案（图源：优能电气官网）
技术一直是优能的骄傲，我们打造的突出亮点也别具特色。优能是一家初创型公司，实际上在刚踏入新能源领域的时候，它已经进入了决赛局。开场即决战、出场即终局。在这个局面下，我们必须要有自己的两把刷子、有绝招。优能的技术从早期推出来的全栈自研式的3s系统+交互，我们叫3S1交互，是我们独特的亮点。我们打造的4+2+X，这个技术在行业内本身就领先至少半年。
4+2+X中，4是什么？——四路独立MPPT系统
以在此展出的三项储能系统为例，所谓的4，是我们创新地在优能的储能系统里，打造了四路独立MPPT系统，针对海外家庭的四个独立屋面。我们国内的屋面可能是两个面屋顶，但是海外是四个面。
4+2+X中，2是什么？——两路独立的电池系统
两路独立的电池系统，也许你会好奇，储能系统做一路电池系统即可，为何要做两路？家里的电池需求并非那么大。我们考虑了两点，第一点，因为海外基本上百分之四十的家庭有自己独立车库，他们特别喜欢在车库上面装光伏。所以，在这里两路电池可以分一路出来接光伏，实际上就有五路MPPT。第二点，在未来家庭的使用中，用电量越来越大，规模越来越大，能耗也越来越高。这一点具有更深层次的意义。此时由原来的一路电池变成两路，容量可以翻倍、功率也可以翻倍。
4+2+X中，X是什么？——多支路离散化储能系统
优能打造的多支路离散化储能系统，顾名思义是将一些小型的工商业集中式的储能去做一个离散化的处理，然后实现一个X级的并联。现在我们已经实现了10台组网并联的目标。
技术之外，优能的创新模式也是别具一格。优能所采取的这种创新性运营模式，虽然无法与华为、特斯拉等巨头相提并论，但我们优能拥有自身的独特之处——即微创新概念。目前我们打造的是产品跟随加小微创新，跟随华为跟随特斯拉。与此同时，优能也是一个非常潮的公司，所有储能系统无论是从颜值、应用场景还是功能，都是看向未来的。
逻辑其实很简单，我们目前这套储存系统打造了FG ready，何谓FG smart grid（Focus Group on smart Grid智能电网)？即已经准备好了SG ready。我们针对用电功率高的大型设备，比如热泵、空调、车窗，做了一些智能化的管理。这些非常契合未来村能源系统的用电管理和用电调度。自从在比亚迪首次构想未来村能源系统以来，这套逻辑始终是我的核心目标与不懈追求。我们会在优能践行下去，从技术、特点、产品理念几个方面贯彻下去。
储能系统解决方案（图源：优能电气官网）
幻实（主播）：
郑总讲的非常有激情，目前咱们取得了什么样的阶段性成就，规模达到了怎么样？
郑俊涛（嘉宾）：
优能在新能源领域虽然还没有达到“规模”这个级别，但是在优能成立的两年时间内，已经被称为国家级高新技术企业了，同时是深圳市的专精特新企业。不仅如此，我们还拿到了去年的国家创业大赛的优秀奖。在这个领域成立两年的公司，是很难达到这个级别的。
去年我们目标本来是要做五个亿，但是由于整个市场的逻辑，我们只做了一个亿出头。今年，我们期望能在此基础上实现业绩的显著增长，即营收翻倍至一点五倍之间，目标达到二至三亿元人民币。在这种情况下，优能基本上完成了初步的一个破局。想在这个领域持续发展，我们需要更深入地去耕耘，提升产品的附加值，为更广泛的用户群体提升更多的附加值，实现我们跟客户的共赢。
幻实（主播）：
谢谢郑总给我们带来的知识分享，也期待郑总的公司发展得越来越好。谢谢您今天做客芯片揭秘。
郑俊涛（嘉宾）：
谢谢芯片揭秘。我是优能电气的创始人郑俊涛。我在芯片揭秘等着你。
根据中商情报网统计，中国储能产业2023年新增装机规模约2260万千瓦，较2022年底增长超过260%，与“十三五”末期相比，新型储能的装机规模实现了接近10倍的增长。高增长局面也带来了产能过剩的问题。据高工产业研究院(GGII)预测，2024年中国新型储能市场整体将供大于求，50%以上的储能系统企业（含大储系统、工商储系统、户储系统等企业）将被淘汰出局，前十名储能系统集成商将瓜分八成以上市场份额。在产能过剩的背景下，中国储能市场掀起价格战，竞争愈演愈烈，市场分化趋势将愈发显著。
海外用户侧储能市场参与者众多，市场竞争激烈，但有序且相对稳定，市场集中度较高，趋于成熟。根据EIA数据，2023年美国新增装机规模达到870万千瓦，同比增长超过90%。2023年欧洲储能市场总装机量达到13.5吉瓦时（GWh），较上年增长93%。参考海外用户侧储能的行业发展轨迹，也许能为中国市场带来解决问题的启发和灵感。
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采访 | 幻实 编辑 | 明洁 审核 | 幻实
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